266. Cinco consejos para dar buenas referencias

Esta semana, el Dr. Misner comparte consejos para hacer buenas referencias desde Whistler, Canadá: Escucha las necesidades de los demás. Cuando oigas una necesidad que coincida con la de alguien que conoces, consulta tu archivo de tarjetas de presentación de BNI. Ten presentes los testimonios que has escuchado. Pregúntales si les parece bien que tu colega de BNI los llame. Si el posible cliente no está interesado en recibir una llamada, es posible que no sea una buena referencia. Algunos profesionales no tienen permitido llamar a clientes potenciales, pero tú mismo podrías hacer una llamada de presentación. Infórmate sobre la profesión. Sé totalmente sincero sobre lo que sabes de ambas personas. Si tu compañero de BNI cobra tarifas elevadas, menciónalo. Si no sabes mucho sobre el posible cliente, dilo también. Si la recomendación es buena, compártela de inmediato. No esperes a la reunión de BNI. Tu colega podría perder una oportunidad. No proporcione referencias de baja calidad. Las malas referencias perjudican su reputación en la organización. Las referencias de alta calidad tienen más probabilidades de convertirse en ventas. ¿Cuáles son tus consejos para dar buenas referencias? Deja tus sugerencias en los comentarios. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 25 de julio de 2012. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.