Episodios de ESTRATEGIA EN JUEGO
19 episodios · del más reciente al más antiguo
-
Banca Premium: lo que el cliente afluente realmente compra. (Parte 2 de 2)
Celaya, Guanajuato, un jueves de octubre, 9:40 de la mañana. Sobre el escritorio de Rogelio Tamayo hay una caja negra mate. Adentro, con la solemnidad de un estuche de relojería…
-
Banca Premium: lo que el cliente afluente realmente compra. (Parte 1 de 2)
En México hay una frase que delata al prepotente antes de que termine de pronunciarla: «¿Usted no sabe quién soy yo?». La pronuncia el señor que se estaciona en doble fila frente…
-
Pricing de préstamo personal: la estrategia que nadie hace.
Septiembre 2026, la CDMX se presume adornada con motivos patrios. En la Terminal 2 del Aeropuerto de la capital de México hay un corredor de sesenta metros donde el capitalismo…
-
Remesas: El dinero ya llega a la cuenta en México. La oferta de otros productos financieros, no.
Manitowoc, Wisconsin. Viernes, 9:47 de la noche, quince grados bajo cero afuera y el olor a amoniaco de la planta todavía metido en la chamarra. Jesús —Chuy, para los que lo…
-
Crédito Personal: Bancos y Fintechs compiten con el mismo guión —tasa, plazo, monto—. ¿Cómo diferenciarse en México y LATAM?
Ciudad de México, miércoles 24 de junio de 2026, minuto 89. México 3-0 República Checa, fase de grupos de la Copa Mundial de Fútbol, el estadio que hasta hace unos meses se…
-
Crédito Hipotecario: Banxico bajó la tasa. Tu hipoteca no se enteró.
Lunes 9:00 AM, piso 34 de un corporativo de Paseo de la Reforma con vista panorámica al Ángel de la Independencia y a la desigualdad. El Comité de Innovación Hipotecaria arranca…
-
Crédito retail en México: El crédito ya no vive en la tienda. Vive en tu carrito.
Son las 11:02pm del domingo. El grupo de WhatsApp se llama “Estrategia Digital 🚀” — denominación que hace tres años sonó tan audaz en la sala de juntas que nadie tuvo el valor de…
-
El Riesgo en México: El scoring no discrimina. No ha aprendido a leer entre líneas.
En alguna calle del México que el modelo de scoring no sabe que existe hay dos establecimientos frente a frente. En el de la izquierda: una sucursal bancaria que lleva 31 años en…
-
Productos de ahorro e inversión: La tanda gana en México. CETES pierde. Y el banco casi ni compite.
Son las 9:04 am de un lunes. El chat de WhatsApp del equipo —ese grupo que se llama “Team Producto ⚡” o “Crew MKT 🔥” o simplemente “Los de Growth 🚀”, recibe un mensaje de…
-
Tarjeta de Crédito: 40 millones de tarjetas en México. Cero ventajas competitivas en Hot Sale.
El calvario de Marco. El trabajo que Marco necesita que haga su tarjeta de crédito no es complicado. Quiere acceder a bienes de mayor valor sin descapitalizarse de golpe, sentirse…
-
Crédito Empresarial MiPyME: El estadio más grande de la liga. Y solo llenan las gradas de un sector.
Son las 9:07 de la mañana de un martes cualquiera. El Director de Estrategia —título que en México puede significar cualquier cosa, desde “el que hace las presentaciones bonitas…
-
El crédito grupal lleva 30 años salvando pobres — pero los datos dicen otra cosa.
Doña Esperanza Vázquez lleva quince años siendo la mejor clienta que Banco Compartamos tiene en Iztapalapa. Quince años sin fallar un solo pago. Quince años asistiendo puntual…
-
Crédito Automotriz: No compraste un auto. Compraste una mensualidad.
En una agencia automotriz mexicana ocurre una escena que debería estudiarse con la misma seriedad con la que uno se revisa un bultito raro que apareció en la tiroides. Nadie…
-
Préstamo Prendario: La joya no se vende, se pausa la propiedad.
En México hay objetos que tienen más historial crediticio que su dueño. La esclava dorada del bautizo, la cadena de plata que “era de mi abuelita” , el anillo con brillantes que…
-
La tasa de interés no decide al ganador.
La Guerra de Tasas (y otras mentiras que nos contamos para no ver la mora) En un mercado con más de 35 millones de plásticos circulando y una tasa de referencia que por fin parece…
-
BNPL: Compra ahora, paga después — pero el barrio todavía no sabe cómo.
Hay una escena que cualquier director de crédito en México conoce aunque nunca la haya visto en un deck de inversionistas. Es la del vendedor de changarro —ferretería, papelería…
-
SPEI ya venció al plástico. El problema es que nadie le avisó a tu equipo comercial.
En este episodio #06 analizamos por qué SPEI ya demostró su fuerza como infraestructura de pagos en México, pero aún no termina de conquistar la caja del comercio. La conversación…
-
El modelo que te llevó al primer millón no te llevará al segundo.
Hubo un momento, entre 2021 y 2023, en que los equipos de crecimiento de los principales neobancos y fintechs de crédito de México vivieron el mismo trimestre perfecto. El Costo…
-
Crédito de Nómina: El producto más rentable en México que nadie quiere tocar.
Existe un producto financiero en México que cumple simultáneamente las tres condiciones que cualquier director de crédito pondría en su wishlist: garantía de pago automatizada vía…