Episodios de Decidir con Ventaja
41 episodios · del más reciente al más antiguo
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Ep. 39 - Tienes 40 indicadores y ninguno sirve para nada
La mayoría de los cuadros de mando no fallan por tener pocos datos. Fallan por tener demasiados. Cuarenta indicadores en una pantalla, todos importantes, y un comité que sale de…
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Ep. 38 - El canal que crece y no sabes por qué.
Tu empresa crece. Abres un canal nuevo, luego otro, las ventas suben y todo parece ir bien. Hasta que alguien en la mesa hace la pregunta sencilla: ¿cuál de estos canales nos está…
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Ep. 37 - Tienes 10 cosas rotas. Te digo por cuál empezar.
Tienes diez cosas rotas en tus datos y no sabes por cuál empezar. Es la situación más común con la que me siento delante de un director general. Y la respuesta no es atacarlas…
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Ep. 36 - El sistema nuevo no te va a salvar
Cambiar de ERP o de CRM se vende como el momento en que por fin vas a tener todo ordenado. La realidad de muchos directivos es la contraria: durante los meses siguientes a la…
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Ep. 35 - Tienes millones parados. Y no lo sabes.
Una empresa descubrió que tenía catorce millones de euros de inventario que nunca había controlado de verdad. No catorce millones de facturación. Catorce millones parados. Capital…
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Ep. 34 - Tu empresa ya está usando IA. Y nadie sabe con qué datos.Ep. 34 - Tu empresa ya está usando IA. Y nadie sabe con qué datos.
En una conversación reciente con una compañera, founder de una startup digital con producto basado en inteligencia artificial, le hice una pregunta sencilla. ¿Sabes cuántas…
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Ep. 33 - Lo que hace Netflix con sus datos. Y por qué tu empresa también puede hacerlo.
Una empresa de distribución pierde a su mejor cliente. El cliente firma con un competidor. La llamada llega un martes por la tarde y la conversación dura cuatro minutos. Tres días…
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Ep. 32 - Sabes cuánto gastas. No cuánto ganas.
Marcos lleva dos años invirtiendo en publicidad digital. Meta Ads, Google Ads, una agencia que envía un informe cada mes con impresiones, clics y CTR. El número siempre parece…
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Ep. 31 - Tu empresa va bien. Y eso es exactamente por qué no cambias nada.
Hay un tipo de empresa que me encuentro con frecuencia. Factura bien. Lleva años creciendo. El CEO sabe lo que hace y el negocio se sostiene. Y cuando alguien plantea invertir en…
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Ep. 30 - 5M€ de facturación y el cliente Nº 1 no salía a cuenta
Cinco millones de euros de facturación. El mejor año de la empresa. El CEO lo celebró. El equipo también. En medio de esa celebración, alguien propuso reconocer a los mejores…
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Ep. 29 - 4 señales de que tu empresa podría funcionar mejor
Tu empresa lleva meses funcionando. La facturación se sostiene. Los clientes siguen ahí. No hay ninguna señal de alarma evidente. Pero hay algo que no cuadra. Cuando alguien desde…
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Ep. 28 - ¿Por qué sigues sin poder responder tus preguntas de negocio?
Tienes ERP. Tienes CRM. A lo mejor tienes Odoo, que en su versión más reciente incluye inteligencia artificial integrada capaz de responder preguntas en lenguaje natural. En…
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Ep. 27 - Por qué tu dashboard no te ayuda a decidir
Un CEO tenía cincuenta métricas en una sola pantalla. Leads, facturación, pedidos, EBITDA, calidad, entregas, recursos humanos. Todo comparado, todo en tiempo real. Números…
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Ep. 26 - Crecer en facturación no es crecer un negocio
Cuando una empresa de transporte crece, los procesos que funcionaban con 20 camiones empiezan a romperse con 50. En este episodio hablamos del coste real de escalar sin datos…
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Ep. 25 - Libera 20 horas de tu equipo esta semana sin gastarte una pasta
Tu equipo de operaciones lleva tres años fabricando el mismo informe cada lunes. Tres horas de trabajo manual para cruzar el ERP con un Excel, cuadrar las mermas del turno y dejar…
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Ep. 24 - Cómo unificar los datos de tus clientes
Tu equipo comercial lleva tres meses intentando recuperar a un cliente que, en realidad, os compra cada semana. ¿El motivo? Tu CRM lo llama "Industrias Roca S.L." y tu ERP lo…
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Ep. 23 - El coste real de los "Excel piratas" en las PYMES
¿Te has parado a calcular cuánto dinero pierde tu empresa cada vez que tu equipo dedica horas a cruzar hojas de cálculo a mano para que los números cuadren antes de una reunión…
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Ep. 22 - Por qué el 50% de tus proyectos fallan y cómo salvarlos hoy
La mitad de las iniciativas estratégicas que lanzas no cumplirán sus objetivos originales. No es por falta de talento ni de ganas. Es porque confundimos "tener muchas reuniones"…
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Ep. 21 - Por qué nadie se fía de tus informes (y cómo arreglarlo en 90 días).
¿Cuántas horas pierde tu equipo directivo debatiendo si el margen es del 12% o del 15%? Si cada departamento trae su propio Excel a la reunión, no tienes una empresa, tienes una…
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Ep. 20 - Tu negocio crece, tu dinero no: por qué la facturación te está engañando
No es mala suerte. Es un problema de sistema. Durante años nos repitieron una regla peligrosa: “el volumen lo cura todo”. Vender más, crecer más, facturar más. Pero los datos…
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Ep. 19 - Descubre el error común en logística que te podría estar costando caro
Evita Fugas de EBITDA en tu Logística En este episodio, Alejandro Caldentey nos lleva al corazón de la logística empresarial, revelando cómo los datos precisos pueden salvarte de…
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Ep. 18 - La matemática del descuento: Por qué vender el doble puede ser tu ruina.
En este episodio de "Decidir con Ventaja", Alejandro Caldentey aborda el impacto negativo de las promociones mal planificadas en los negocios. Comienza describiendo un escenario…
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Ep. 17 - Los 5 cambios en datos e IA que marcarán 2026: lo que hundirá negocios y lo que los salvará
En este episodio analizamos las cinco tendencias que marcarán 2026 en datos e inteligencia artificial para pymes y startups: agentes de IA, ELT moderno, gobernanza, arquitectura…
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Ep. 16 - La trampa de los promedios: el error estadístico que está hundiendo a Pymes y StartUps
En este episodio analizamos una de las trampas más peligrosas y silenciosas en la gestión de un negocio: los promedios. Muchas pymes toman decisiones basándose en métricas…
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Ep. 15 - Escuchar a tus clientes: la lección de Zara para pymes y startups
Keywords escucha activa, datos de clientes, Zara, crecimiento empresarial, feedback, decisiones de negocio, tecnología, inventario, ventas, pymes Summary En este episodio…
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Ep. 14 - GIGO: Cuando la calidad de tus datos decide el futuro de tu negocio
En esta conversación, Alejandro Caldentey discute la relevancia de los datos en la implementación de soluciones de inteligencia artificial. Destaca que muchas empresas invierten…
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Ep 13 - Cómo saber si tu negocio realmente funciona: la métrica que nadie mide
Este episodio parte de una verdad incómoda: muchos negocios crecen antes de morir. Durante meses las métricas se ven bien. Los dashboards brillan. Las ventas suben. La adquisición…
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Ep 12 - Las 4 preguntas que todo negocio debería poder responder en minutos...
¿Tu negocio sabría responder en minutos cuánto gana, qué clientes le aportan más o qué productos son realmente rentables?En este episodio de Jugando a Perder hablo de las cuatro…
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Ep 11 - De los likes a los clientes: la métrica que realmente importa
En este episodio de "Jugando a Perder", Alejandro Caldentey explora las trampas de las métricas de vanidad en los negocios. Descubre por qué los likes y seguidores en redes…
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Ep. 10 - El mito del cliente VIP: cómo un solo cliente puede hundir tus negocio
Para que no te pase, agenda una llamada aquí (https://datalethia.com/) y lo miramos juntos.💥 ¿Y si tu mejor cliente fuera, en realidad, el que más te cuesta?En este episodio de…
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Ep. 9 - Cómo detectar stock muerto y recuperar margen en tu negocio
🎙️ ¿Tu almacén está lleno… pero tu cuenta bancaria sigue igual?El excel prometido: https://drive.google.com/file/d/1LPSqThvMhCkgZ97rmHr9ghvuYqORhQmo/view?usp=sharingEste episodio…
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Ep. 8 – Vi cómo se gastaban 2000 € en publicidad… sin vender nada
🎙️ ¿Tu campaña publicitaria parecía ir bien… pero no vendiste nada? Este episodio te va a doler (pero para bien). Una empresa invirtió 2000 € en una campaña con resultados que “se…
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Ep. 7 - Bajar precios puede destruir tu negocio (y ni te das cuenta)
🎙️ ¿Estás bajando precios para vender más? Podrías estar cavando tu propia tumba. Hoy te cuento el caso real de un emprendedor que hizo lo que hacen muchos cuando las ventas…
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Ep. 6 - La empresa que perdía 30.000 €/año por no revisar precios
🎙️ ¿Estás perdiendo dinero por no revisar lo que compras? Sí. Y probablemente ni lo sabes. En este episodio hablamos de un clásico silencioso en muchas pymes: renovar pedidos sin…
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Ep. 5 - El precio de no medir: el negocio que invertía miles en lo que no vendía
¿Y si tu intuición te está haciendo perder dinero? Hay decisiones que parecen lógicas… hasta que miras los datos. En este episodio hablamos de un caso real: Un empresario…
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Ep. 4 - ¿Y si mudarte a un local más grande arruina tu negocio?
¿Un local más grande te hará ganar más? Puede que no. Y en muchos casos, lo único que crece… es la factura del alquiler. En este episodio hablamos de un error muy común que se…
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Ep. 8 - Estás pagando por publicidad… pero nadie compra
¿Estás invirtiendo en publicidad… o en humo? En este episodio de Jugando a Perder , te cuento por qué muchas campañas se ven bonitas pero no venden, cómo medir de verdad si tu…
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Ep. 3 - La empresa que contrató para crecer… y casi se arruina
En este episodio de Jugando a Perder , te cuento el caso de una empresa de distribución que decidió ampliar plantilla cuando empezó a vender más… y cómo eso casi los deja sin…
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Ep. 2 - Tu cafetería no necesita datos… hasta que cierra
¿Puede un croissant agotado enseñarte más sobre tu negocio que tu propio sistema de ventas? 🥐 En este episodio de Jugando a Perder te cuento la historia real de una cafetería que…
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Ep. 1 - Vendiendo mucho para ganar poco: el error de las visitas guiadas
Creer que más ventas es igual a más beneficios es uno de los errores más comunes que cometen las PYMEs. En este primer episodio de Jugando a Perder , te cuento el caso de una…
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Ep. 0 - El negocio ya empezó… a perder
Este no es un episodio normal. Es el punto de partida de Jugando a Perder , el podcast donde te explico, con humor y sin tecnicismos, cómo las empresas están perdiendo dinero sin…