120🎤 Jorge Gonzalez | Estudio eCommerce B2B | El modelo que une eCommerce y fuerza comercial

El eCommerce B2B ha dejado de ser un experimento.En este episodio analizamos por qué el canal digital ya es una necesidad estratégica para fabricantes y distribuidores B2B.Junto a Jorge González, desgranamos el Estudio eCommerce B2B y hablamos sin filtros de lo que sí funciona y lo que rompe proyectos: pricing, ERP, fuerza comercial, marketplaces y ROI real.Un episodio pensado para CEOs, directores comerciales y responsables de eCommerce que necesitan tomar decisiones en 2025–2030.📌 En este episodio aprenderás:Qué ha cambiado en el comprador B2B y por qué ahora exige portal digitalCómo combinar eCommerce + fuerza comercial sin conflicto internoQué funcionalidades B2B son críticas (y cuáles sobran)Por qué el ERP debe liderar cualquier digitalizaciónCómo gestionar pricing, descuentos y tarifas históricasQué métricas convencen al CEO y cuáles al director comercialLos errores más comunes que hacen fracasar proyectos B2BPor qué 2026–2030 será la década del B2B digital📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia👇Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. Queremos ayudarte a escalar tu B2B.⏱️ TIMESTAMPS00:00 Introducción y contexto del estudio03:40 ¿Por qué el eCommerce B2B ya es estratégico?07:30 Evolución del comprador B2B11:20 Triggers reales que empujan al canal digital15:40 Falsas creencias de los directivos B2B20:10 eCommerce + fuerza comercial: el modelo ganador24:30 Cómo evitar conflictos de comisiones28:40 Funcionalidades B2B que sí importan32:10 ERP, datos y realidad operativa37:00 🔥 El coste real de procesar pedidos en B2B41:00 🔥 Venta B2B a través de marketplaces46:00 Pricing, descuentos y política comercial52:00 🔥 El precio como punto crítico del B2B56:30 Migración cultural y equipo interno01:02:00 Métricas y ROI en eCommerce B2B01:06:30 Errores reales y aprendizajes01:10:00 Futuro del eCommerce B2B (2026–2030)#ecommerceB2B #B2Bdigital #ecommerceEspaña #ERP #pricingB2B#fuerzacomercial #marketplacesB2B #SEOecommerce #VisibilidadON#transformaciondigital #IAenB2B