160🎤 Entrevista a David de Newcop | La realidad de facturar 8M€ con un eCommerce

En este episodio hablamos con David, cofundador de Newcop, para conocer desde dentro la evolución de un negocio que empezó revendiendo sneakers difíciles de conseguir y que ha tenido que transformar prácticamente todo su modelo para convertirse en distribuidor oficial de grandes marcas. Newcop nació en 2022 con una tienda física en Barcelona antes incluso de tener eCommerce. Después llegó la venta online, la migración a Shopify, cuatro tiendas físicas, un almacén propio y un equipo de aproximadamente 35 personas. Pero crecer también ha traído nuevos problemas. Stock, flujo de caja, márgenes, logística, recurrencia, internacionalización, tecnología y una operativa que tuvo que evolucionar completamente cuando el mercado de la reventa empezó a cambiar. David comparte además una de las reflexiones más interesantes del episodio: si Newcop hubiera empezado únicamente online, probablemente hoy no existiría. Una conversación especialmente útil para entender la parte del eCommerce que pocas veces aparece en redes: vender es importante, pero controlar stock, caja, margen y operaciones es lo que permite construir un negocio sostenible. 00:00 Cómo es facturar 8M€ vendiendo zapatillas 01:01 Bienvenida y presentación de Newcop 01:28 Cómo nació Newcop en 2022 01:39 El negocio de la reventa de sneakers 02:38 Cómo funciona realmente el precio de una zapatilla agotada 03:47 Oferta, demanda y precios en el mercado de sneakers 04:38 8M€ de facturación y la evolución del modelo 05:03 El problema operativo de vender miles de zapatillas agotadas 05:52 Por qué dejaron atrás el modelo de reventa 07:23 Por qué migraron de WordPress a Shopify 08:22 Cómo Shopify simplificó tiendas, web y stock 08:39 Airtable y la creación de un sistema operativo a medida 09:26 La complejidad real de gestionar miles de referencias 11:02 Comprar 90 pares de zapatillas cada día 12:08 El paso de revendedor a distribuidor oficial 14:14 Cómo cambiar de modelo transforma el P&L y la caja 14:54 El problema de comprar stock por adelantado 15:26 Menor ticket medio, pero mayor margen 16:38 Por qué tuvieron que centralizar la logística 18:18 El problema del long tail de tallas en calzado 19:12 Pivotar una empresa que ya tiene estructura y empleados 20:24 De reseller a retailer: un cambio extremadamente difícil 21:15 Por qué las tiendas físicas fueron fundamentales 22:11 Qué ocurrió cuando las marcas apostaron más por DTC 23:14 Cuando una estrategia perfecta en Excel falla en distribución 24:00 El crecimiento de nuevas marcas de sneakers 25:49 Por qué el distribuidor sigue siendo fundamental 26:46 Cómo competir contra gigantes del retail 28:40 Las dificultades de competir online en un multimarca 30:46 El impacto del turismo en las tiendas físicas 32:16 La oportunidad de vender fuera de España 32:59 Los próximos grandes retos de Newcop 33:19 Por qué recuperar la recurrencia es clave 34:05 Internacionalización: el gran reto del eCommerce 35:31 “Si Newcop hubiera empezado online, no existiría” 36:27 Por qué empezar un eCommerce desde cero es tan difícil 37:32 Tienda física vs. online: dos guerras diferentes 38:46 Facturar no significa ser rentable 39:19 Los eCommerce que inspiran a Newcop 40:58 Cómo las marcas españolas están construyendo comunidad 42:37 El futuro de Newcop: distribución + marca propia 44:01 “Todo es mucho más difícil de lo que parece” 45:07 Incluso con experiencia, los eCommerce fracasan 46:02 El mayor aprendizaje profesional de David 46:08 Por qué la gestión de caja puede salvar tu empresa 46:16 Estar al límite en el banco aunque el negocio funcione 46:39 Beneficio y flujo de caja no son lo mismo 46:49 Cómo puedes cerrar aunque la empresa vaya bien 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce!