# 120🎤 Jorge Gonzalez \| Estudio eCommerce B2B \| El modelo que une eCommerce y fuerza comercial

Episodio de [VisibilidadOn Podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast), de Josep Deulofeu.

- Publicado: 7 de enero de 2026
- Duración: 1 h 12 min
- Audio: https://anchor.fm/s/e8909f64/podcast/play/113590222/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-0-6%2F415600124-44100-2-42afa94608a6b.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast/episodio/5293729-120-jorge-gonzalez-estudio-ecommerce-b2b-el-modelo-que-une-ecommerce-y-fuerza

## Sobre este episodio

El eCommerce B2B ha dejado de ser un experimento.En este episodio analizamos por qué el canal digital ya es una necesidad estratégica para fabricantes y distribuidores B2B.Junto a Jorge González, desgranamos el Estudio eCommerce B2B y hablamos sin filtros de lo que sí funciona y lo que rompe proyectos: pricing, ERP, fuerza comercial, marketplaces y ROI real.Un episodio pensado para CEOs, directores comerciales y responsables de eCommerce que necesitan tomar decisiones en 2025–2030.📌 En este episodio aprenderás:Qué ha cambiado en el comprador B2B y por qué ahora exige portal digitalCómo combinar eCommerce + fuerza comercial sin conflicto internoQué funcionalidades B2B son críticas (y cuáles sobran)Por qué el ERP debe liderar cualquier digitalizaciónCómo gestionar pricing, descuentos y tarifas históricasQué métricas convencen al CEO y cuáles al director comercialLos errores más comunes que hacen fracasar proyectos B2BPor qué 2026–2030 será la década del B2B digital📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia👇Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. Queremos ayudarte a escalar tu B2B.⏱️ TIMESTAMPS00:00 Introducción y contexto del estudio03:40 ¿Por qué el eCommerce B2B ya es estratégico?07:30 Evolución del comprador B2B11:20 Triggers reales que empujan al canal digital15:40 Falsas creencias de los directivos B2B20:10 eCommerce + fuerza comercial: el modelo ganador24:30 Cómo evitar conflictos de comisiones28:40 Funcionalidades B2B que sí importan32:10 ERP, datos y realidad operativa37:00 🔥 El coste real de procesar pedidos en B2B41:00 🔥 Venta B2B a través de marketplaces46:00 Pricing, descuentos y política comercial52:00 🔥 El precio como punto crítico del B2B56:30 Migración cultural y equipo interno01:02:00 Métricas y ROI en eCommerce B2B01:06:30 Errores reales y aprendizajes01:10:00 Futuro del eCommerce B2B (2026–2030)#ecommerceB2B #B2Bdigital #ecommerceEspaña #ERP #pricingB2B#fuerzacomercial #marketplacesB2B #SEOecommerce #VisibilidadON#transformaciondigital #IAenB2B

Anterior: [119🎤 Especial fin de año \| Lo que aprendí tras +100 entrevistas eCommerce](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast/episodio/5293730-119-especial-fin-de-ano-lo-que-aprendi-tras-100-entrevistas-ecommerce)
Siguiente: [121🎤 Entrevista a Héctor Nebot \| Cómo crear una marca con propósito sin perder rentabilidad](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast/episodio/5293728-121-entrevista-a-hector-nebot-como-crear-una-marca-con-proposito-sin-perder)

## Últimos episodios de VisibilidadOn Podcast

- [163🎤 Entrevista a Bárbara \| Cómo Cero Residuo usa Instagram para vender más](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast/episodio/146991850-163-entrevista-a-barbara-como-cero-residuo-usa-instagram-para-vender-mas) · 28 de octubre de 2026 · 1 h 04 min
- [162🎤 Entrevista a Carles Fos \| Meta Ads en Black Friday: cómo escalar sin perder rentabilidad](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast/episodio/67798211-162-entrevista-a-carles-fos-meta-ads-en-black-friday-como-escalar-sin-perder) · 21 de octubre de 2026 · 52 min
- [161🎤 Entrevista a Ángela de PcComponentes \| Cómo preparar tu eCommerce para Black Friday](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast/episodio/5293689-161-entrevista-a-angela-de-pccomponentes-como-preparar-tu-ecommerce-para-black) · 14 de octubre de 2026 · 52 min
- [160🎤 Entrevista a David de Newcop \| La realidad de facturar 8M€ con un eCommerce](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast/episodio/5293690-160-entrevista-a-david-de-newcop-la-realidad-de-facturar-8meur-con-un-ecommerce) · 7 de octubre de 2026 · 49 min
- [159🎙️ Tertulia con Adrián \| El sistema de Email Marketing para vender más con tu eCommerce](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast/episodio/5293691-159-tertulia-con-adrian-el-sistema-de-email-marketing-para-vender-mas-con-tu) · 25 de septiembre de 2026 · 56 min