Herramientas 4 | "Es que es mucho dinero" no va de dinero

¿Cuántas veces te han dicho "es que es caro"... y tú te lo has creído?Pues hoy te traigo una verdad incómoda.La mayoría de las veces que una clienta dice que no por el precio...el precio no tiene nada que ver.El precio es la excusa presentable.La que queda bien.La que no duele decir.Pero el freno de verdad está en otro sitio.Hoy vamos a ver los dos miedos que se esconden detrás de esa frase:el miedo a equivocarse otra vez...y el miedo a lo que ese sí implica.Porque el precio se paga una vez.El cambio se paga todos los días.Y es al cambio a lo que tu cliente le tiene miedo.No al dinero.Mañana: las objeciones no son obstáculos. Son puertas.Y quien aprende a leerlas... deja de temerlas para siempre.