Episodios de Vender Diferente (ventas B2B)
303 episodios · del más reciente al más antiguo · página 5
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Episodio 102 - Cómo manejar la objeción de PRECIO con Gerardo Rodriguez aka "El cabrón de las ventas"
¿Alguna vez en la vida tu cliente te ha pedido un descuento? Si la respuesta es NO... no eres vendedor o eres un mentiroso . TODOS hemos enfrentado esta situación y no es nada…
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Episodio 101 - Los 3 secretos para aumentar tus ventas como vendedor B2B con Ricardo Garzamont
¿Sabes que significa SPA? No estoy hablando de jacuzzis o tampoco una ronda de boxeo. SPA significa Seguridad, Pasión y Acción. En este episodio del vender diferente podcast estoy…
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Episodio 100 - 6 maneras disruptivas para diferenciarte de cualquier competidor con David Gómez
¡¡WE DID IT!! 100 episodios del Vender Diferente Podcast. ...y para celebrar te tengo un SÚPER REGALO. The one and only DAVID GÓMEZ (autor de bueno, bonito y carito). David es un…
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Episodio 099 - Ventas y Marketing 5.0 y cómo un robot será tu mejor amigo con Alejandro Moreno
¿Has escuchado el término "ventas 5.0"?...¿Sabías que las ventas 1, 2, 3 y 4.0 también existen? La pandemia nos obligó a hacer cambios drásticos en la adopción de las herramientas…
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Episodio 098 - Los secretos de productividad de los vendedores élite con Pedro Valladolid
¿Eres productivo? ¿A veces pasas el día súper ocupado y luego te das cuenta que en realidad no lograste nada? Uno de los hábitos de los vendedores élite es su nivel de…
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Episodio 097 - Los secretos de una mentalidad disruptiva para ganar dinero y ser más feliz con Mauricio Benoist
¿Estás pensando en grande?...tal vez me dices que sí. Pero te aseguro que después de escuchar este episodio tendrás un concepto nuevo de lo que significa GRANDE en tu vida. ¿Por…
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Episodio 096 - Lecciones de motivación en las ventas de un deportista internacional con Pablo Gutiérrez
¿A veces te levantas un lunes en la mañana y no tienes ganas de vender? Si la respuesta es no... ¡Me estás mintiendo! Todos hemos pasado algunos días sin motivación... pero esto…
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Episodio 095 - Prospección Inteligente con Pablo Pefaur
Debes dedicar al menos 1 hora cada día para prospectar... pero quieres ser efectivo durante este tiempo. Es decir... quieres hacer prospección "inteligente". En este episodio del…
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Episodio 094 - Cómo negociar con otras culturas (inteligencia cultural) con Fran Quesada
Si todo el mundo fuera igual sería MUY aburrido. Las culturas diferentes dan vida a nuestra existencia, sin embargo, dan retos adicionales a los vendedores al momento de hacer…
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Episodio 093 - Cómo construir tu marca personal (incluso si trabajas con una empresa grande) con Fabián Ruíz
Siempre hablo de la importancia de la marca personal...pero muchos de mis alumnos me dicen..."Chris, soy vendedor para una empresa grande...Y NO ME DEJAN tener una marca…
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Episodio 092 - Construyendo experiencias rentables con Rodrigo Xperience
¿Recuerdas tu última experiencia buena al momento de comprar o usar un producto?... Tal vez ¿Recuerdas tu última experiencia negativa al momento de comprar o usar un producto?…
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Episodio 091 - 5 errores GRANDES que los vendedores cometen cuando prospectan por correo electrónico
¿Alguna vez has enviado un correo en frío a un prospecto y no te contestó? Si eres vendedor y la respuesta es NO... pues eres un gran mentiroso. Esto le pasa a todos los…
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Episodio 090 - Prospección usando mensajes de video en LinkedIn (80% tasa de cierre) con Blas Martínez
Hoy en día el vendedor diferente es el vendedor que llama la atención de sus prospectos. Si quieres ser diferente y sobresalir de la multitud no hay mejor manera que la…
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Episodio 089 - Cómo contratar un SÚPER vendedor B2B con David Lloret
¿A veces has contratado un mal vendedor?... ¡Sin duda soy culpable de eso! Lo peor es perdemos tiempo con alguien que nunca iba a brillar con las expectativas que tuvimos. Por eso…
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Episodio 088 - 3 claves para empezar el 2022 volando
Es probable que ya estés de la oficina (o home office) de nuevo. Siempre es difícil regresar a trabajar después de un descanso festivo...y por eso hay gente que no aprovecha el…
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Episodio 087 - Cómo aplicar el design thinking en las ventas y en la vida con Jorge Huertas
Siempre digo que "es tiempo para vender diferente"...pero una pregunta frecuente que la gente me hace es "cómo vendo diferente". Pues...hay muchas maneras. Pero una de las maneras…
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Episodio 086 - Cómo hacer la fusión perfecta entre mercadeo y ventas para hacer crecer tu empresa con Carlos Vega
Una buena relación entre mercadeo y ventas es esencial para el buen crecimiento de cualquier empresa. Desafortunadamente... en el mundo de las ventas B2B, los 2 departamentos no…
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Episodio 085 - Cómo establecer autoridad usando LinkedIn con Juan Antonio Narváez
Hoy en día la gente no quiere hablar con vendedores... ¡la gente quiere hablar con expertos! Hay 2 grandes diferencias entre vendedores y expertos... los expertos generan…
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Episodio 084 - Un regalo de navidad y una pregunta BRUTAL
Estoy celebrando la navidad en este episodio :-) Quiero agradecerte por ser un seguidor fiel del vender diferente podcast y entregarte un REGALO ESPECIAL... y para recibirlo debes…
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Episodio 083 - Cómo generar confianza en linea y cerrar más ventas con Sebastian Gaviria
Es más complicado vender en línea por falta de una presencia física... pero hoy en día todos tienen que hacerlo. No puedes improvisar... debes tener una estructura y un proceso…
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Episodio 082 - Cómo cerrar ventas con clientes indecisos con Andrés Botero
Tienes una MUY buena reunión, le pasas a tu cliente una propuesta comercial y luego no contesta tus llamadas o correos....¿te suena familiar? Una cosa es generar interés... otra…
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Episodio 081 - ¿Qué significa "vender difer3nte" con Julio Lozoya
¡Es tiempo para vender diferente!... es algo que digo al final de cada episodio del vender diferente podcast. ¿Pero de verdad qué significa "vender diferente"? En este episodio…
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Episodio 080 - Cómo escribir un correo electrónico que tus clientes abrirán, leerán y contestarán
La cosa chistosa de los correos electrónicos es que tenemos que enviarlos cada día... ... PERO NUNCA nos enseñaron en el colegio, tampoco en la universidad cómo hacerlo bien…
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Episodio 079 - Cómo manejar objeciones y cerrar más ventas por teléfono con Samuel Santiago
La venta telefónica es la manera más rápida de llegar a un cliente. Desafortunadamente, por eso, es una de las más usadas... y la mayoría de los vendedores lo hacen MUY MAL…
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Episodio 078 - Cómo usar "Sales Velocity" para aumentar tus ventas con Alejandro Peñaloza
¿De verdad sabes el estado de salud de tus ventas? Igual que para tu cuerpo hay una combinación de actividades que debes hacer para mantener una vida saludable (ejercicio, comer…
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Episodio 077 - Conversaciones que convierten en LinkedIn con Juan Pablo Villani
NO DEBES VENDER EN LOS MENSAJES... vende en la reunión porfa :-) Hoy en día LinkedIn es una fuente de prospectos infinita... desafortunadamente muchos vendedores están quemando…
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Episodio 076 - Cómo escribir tu primer libro con Roger Domingo
¿Alguna vez has pensado en escribir un libro? De verdad, puede cambiar tu vida (ya ha cambiado la mía). En este episodio del vender diferente podcast estoy con un editor de la…
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Episodio 075 - Cómo liderar un equipo de SÚPER VENDEDORES con Amancio Ojeda
Un buen equipo comercial no necesita un jefe...¡NECESITA UN LÍDER! En este episodio del vender diferente podcast estoy con un experto de liderazgo Amancio Ojeda donde nos ponemos…
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Episodio 074 - Vende como vives con Pedro Hispán
Vender es un estilo de vida ...si eres vendedor y adoptas esta mentalidad te garantizo que tendrás un mejor desempeño en tu profesión. En este episodio del vender diferente…
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Episodio 073 - Cómo crear contenido B2B de ALTO IMPACTO con Karem Torres
Hoy en día hay MUCHO contenido... demasiado de verdad. El objetivo de un buen contenido es capturar la atención de nuestro público objetivo y luego entregar un MONTÓN DE VALOR…
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Episodio 072 - Cómo hacer seguimiento para enamorar en lugar de fastidiar
¿Te gusta fastidiar a tus prospectos?...me imagino que no. El seguimiento es necesario en varios momentos durante el ciclo de la venta. Después del primer contacto, la primera…
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Episodio 071 - La receta de una propuesta comercial irresistible
¿Tienes que entregar propuestas para cerrar negocios nuevos? Si estás en ventas B2B me imagino que la respuesta es SÍ. En este episodio del vender diferente podcast te comparto…
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Episodio 070 - Cómo vender cursos online de ALTO valor con Sergio Perdomo
¿Tienes un producto de ALTO valor? A veces el precio puede ser una barrera grande para cerrar un negocio. En este episodio del vender diferente podcast converso con mi amigo…
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Episodio 069 - Cómo manejar objeciones de ventas con Joaquín Caraballo
¡Está muy caro! ¡La competencia lo hace más barato!... o ¡Tengo que hablar con mi esposa! ¿Algunas de estas objeciones te suenan familiares? Si la respuesta es sí...te tengo un…
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Episodio 068 - Hablar bien es sexy (cómo usar tu tono de voz) con Miguel Zambrano
¿Sabías que "suertemente" no es una palabra?... probablemente haha. Hablar bien no solamente es sexy, ES IMPORTANTE, para ganar la confianza de nuestros clientes. En este episodio…
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Episodio 067 - Cómo usar el algoritmo de LinkedIn para mejorar el alcance de tus publicaciones con Vincent's Santolo
LinkedIn es la red social #1 del mundo para encontrar clientes B2B. Sin embargo, cada día el algoritmo determinará quién verá tus posts... incluso el mismo algoritmo ya está…
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Episodio 066 - Cómo vender de manera recurrente y salir de las malas rachas con Ricardo Ramos
¿A veces pasas por algunos meses con buenas ventas y luego un par de meses con MUY POCAS? No estás solo...en la profesión de las ventas es muy común pasar por algunas malas rachas…
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Episodio 065 - Cómo hablar en público para brindar un IMPACTO con Luis Hinestroza
¿Tienes miedo de hablar en público? Pues... si tienes que vender... ya estás en problemas. Cada día el vendedor está hablando y si hay más de 2 personas involucradas ya está…
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Episodio 064 - Cómo ganar la lucha interna con Franco Díaz
¡Cada vendedor tiene una lucha interna! Algunos días los pensamientos negativos ganan, otros días la mente optimista, asertiva y de confianza gana. El vendedor que puede ganar (o…
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Episodio 063 - Cómo negociar con compras (el lado oscuro) con Jairo Ramos
Negociar con compras es un temor para muchos vendedores...¡pero no debe ser así! No todo depende del precio. Hoy en día los profesionales de compras están evaluando otros…
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Episodio 062 (parte 2) - Legado, libros y tácticas disruptivas de ventas con Victor Antonio
¿Cuál es tu legado? ¿Por qué haces lo que haces? Todos estamos aquí por una razón... incluso yo. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Victor Antonio para la…
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Episodio 062 (parte 1) - La diferencia entre las ventas en EEUU y LATAM con Victor Antonio
¿Tienes que vender a los gringos y a los latinos? Hay diferencias grandes entre las 2 culturas y ¡estas diferencias se extienden al mundo de las ventas también! En este episodio…
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Episodio 061 - Cómo ser un vendedor carismático con Sebastian Lora
¿Te has dado cuenta que la gente carismática suele obtener lo que quiere en la vida? No es una casualidad. La gente carismática tiene un magnetismo para recibir muchos "SI"…
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Episodio 060 - Ventamorfosis y la combinación virtual con lo presencial con David Castejon
¿Después de la pandemia piensas que el mundo de las ventas ha cambiado? De acuerdo a mi amigo la respuesta en SÍ...incluso estamos entrando lo que se llama una ventamorfosis! En…
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Episodio 059 - Cómo motivarte cuando no te sientes motivado con Emerson Ramírez
¿Te sientes motivado cada día?... ¡¿CADA SEGUNDO?! La motivación es fundamental para tener una carrera exitosa en las ventas. En este episodio del vender diferente podcast estoy…
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Episodio 058 - ¿Puedes vender SIN vender? con Karen Montalva
¿Puedes vender SIN vender? Es una pregunta muy popular hoy en día... generalmente porque a la gente le gusta comprar pero no le gusta que le vendan. En este episodio del vender…
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Episodio 057 - Los números venden con Eddy Gouveia
Las empresas exitosas miden sus números cada día y sus decisiones son influenciadas por ellos. Por eso... si estás en las ventas debes ENTENDER CÓMO VENDER con los números…
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Episodio 056 - No puedes ser un buen vendedor SIN usar un CRM con Carlos Humphrey
¿Usas un CRM? Si la respuesta es NO...pues, lo siento, porque tu probabilidad de éxito en la ventas ya ha disminuido drásticamente. En este episodio del vender diferente podcast…
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Episodio 055 - Cómo crear un e-commerce B2B con Alejandro Kratc
¿Quieres vender más online? Si la respuesta es sí... te recomiendo una plataforma de e-commerce. Ahora bien, si piensas que estas plataformas son solamente B2C, pues estás…
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Episodio 054 - Cómo usar el humor para vender mejor con Reuben Morales
¿Te gustan los chistes?... POR SUPUESTO :-) Pero te cuento algo más... el uso del humor de una manera efectiva es una excelente táctica para generar empatía, rapport y afinidad…