Episodios de Vender Diferente (ventas B2B)
303 episodios · del más reciente al más antiguo · página 4
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#152 - Cómo asegurar que tus clientes NUNCA cancelen tus reuniones de ventas
¿Te ha pasado que agendaste una reunión por zoom con un cliente, enviaste una invitación calendario, llegaste a la reunión, y al final el cliente nunca llegó? Te quedaste ahí…
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#151 - Los 10 errores más comunes en las llamadas en frio B2B
¿Sabías que decir "cómo estás" es un error en las llamadas en frio? Ahora bien...no estoy diciendo que no puedes ser amable con tu prospecto/cliente...pero hay momentos…
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#150 - Tips de un coach de oratoria para presentar con impacto y vender más con Martín Lorences
¡La oratoria NO ES solo para los grandes conferencistas! Un vendedor que sabe el arte de la oratoria y hablar en público puede TRIPLICAR sus ventas en muy poco tiempo. En este…
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#149 - Los trucos para ser contratado en tu próximo cargo de vendedor B2B (dicho por una experta de RH) con Teresa López
¿Estás buscando tu próxima oportunidad como vendedor B2B en este momento? Pues...esta información te está llegando justo a tiempo y gracias a mi amiga (y LinkedIn Top Voice)…
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#148 - Cómo prospectar a mercados nuevos (otros paises o verticales) con Ana Prada
¡El mundo está lleno de oportunidades infinitas! ...y si una empresa quiere seguir creciendo y expandiendo, llegará a un momento donde tiene que abrir mercados nuevos. Para muchos…
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#147 - Deja de cometer estos errores de ventas B2B con Javier Lopez
NO HAY ERRORES... solo aprendizajes. Sin embargo, cada día los vendedores B2B cometen errores “inconscientes”. Las buenas noticias son que la mayoría son muy fáciles de…
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#146 - Cómo usar el storytelling en tus presentaciones de ventas con Cesar Castro
¡Los hechos cuentan... PERO LAS HISTORIAS VENDEN! ...y no hay mejor momento para vender que una presentación de ventas. Esta es la culminación de varias reuniones en frente los…
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#145 - B4B es el nuevo B2B con Freddy Guevara
Seguro que has escuchado de B2C y B2B...¿pero sabes que es B4B? Cuando ví este termino por la primera vez me dío mucha curiosidad entonces decidí invitar uno de los líderes de…
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#144 - Los principios de un vendedor imparable con Iván Garrido
¿Tienes las características de un vendedor imparable? Si la respuesta es sí...pues, no tan rápido :-P En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Iván Garrido…
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#143 - El poder del video en LinkedIn para potencializar tu marca y vender más con Iñaki Alcaraz
¿Cuándo fue la última vez que grabaste un video para tu público o al menos para un prospecto? Si la respuesta es "hace más de una semana" ya te estás quedando atrás en lo que…
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#142 - Prospección en LinkedIn (mejores tips de 2023) con Esmeralda Díaz Aroca
¡LinkedIn está avanzando rápidamente! ¿Y tú? Cada mes hay un cambio en LinkedIn...puede ser una característica nueva o solo un cambio del algoritmo. Sea lo que sea, si usas está…
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#141 - Cómo construir una vida constructiva y ser la mejor versión de ti con Francisco Diez
¿Estás disfrutando cada día al máximo? El amor en la vida no está en el destino sino el camino. Como dice mi gran amigo Mark Hunter "las ventas son un estilo de vida". Un buen…
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#140 - Los secretos del "samurai networker" con Nathan Manzaneque
¡NO te quedes en la casa por favor! ;-) Puedes botar tu tapabocas en la basura y participar en los eventos presenciales. Pero no solo participar, quieres APROVECHAR cada minuto…
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#139 - Cómo ir de emprendedor a empresario con Cris Urzua
No hay mucha diferencia entre un vendedor y un emprendedor... Pero ir de emprendedor a empresario...SI! Este es un salto grande y la realidad es que muy pocas personas lo logran…
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#138 - Vender bien es posible con Santiago Torre
Las ventas son una profesión que tienen mala fama. Pero te cuento que vender bien es posible y no hay necesidad de usar tácticas agresivas o engañosas. En este episodio del vender…
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#137 - Usa tu derecho a presumir (marca personal) con Karim Raymond
En inglés tenemos un término "The squeeky wheel gets the grease" (La rueda que chilla consigue la grasa). Todo en las ventas es un tema de atención. Si no tienes la atención de…
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#136 - 5 aprendizajes del 2022 para vender más en 2023
¡Guess who's back...back again...payney's back...tell a friend! (para los fans de eminem). Después de 1 mes de descanso (estaba en Australia), ya estamos listos para vender…
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#135 - 3 tips para asegurar que el 2023 sea el mejor año de tu vida
¡¡Felicitaciones!!! El 2022 ya está terminando. Yo sé que no ha sido fácil. Básicamente estamos a la mitad de una recesión global... tal vez puede ser peor (aún no sabemos). Sin…
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#134 - Cómo sacarla del estadio en tu próxima convención de ventas con Claudia Ruiz
¿Has escuchado del efecto "red bull"? Es algo muy común en las convenciones de ventas que resulta en una inversión grande con un impacto MUY pequeño de las ventas de las empresa…
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#133 - Cómo ganar licitaciones públicas con Andrés Ponce (episodio 133)
Te cuento un secreto...el gobierno tiene muchoooo dinero :-P Pero a veces es un proceso largo y complicado para participar en sus convocatorias y por eso, las empresas prefieren…
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#132 - Los 3 niveles...una estrategia de contenido en LinkedIn con Guillermo Sanchez
Es posible convertir LinkedIn en un embudo de ventas...pero como cualquier embudo hay niveles (top, middle y bottom). El contenido para atraer no es el mismo contenido que…
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#131 - Las 6 habilidades más críticas de un vendedor profesional con Manual Quiñones
¡Yo sé que tienes muchas habilidades! ...pero en las ventas B2B algunas son más importantes que otras. En este episodio del vender diferente podcast estoy con un gran colombiano…
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#130 - Aprendizajes de Outbound 2022 (la conferencia más grande de ventas del mundo) para aumentar tus ventas en 2023 con Carlos Rosales
El año pasado pasé una experiencia realmente maravillosa en Atlanta EE.UU. cuando asistí un evento se llama OUTBOUND. OUTBOUND es el evento más grande del mundo de ventas B2B…
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#129 - Cómo usar el crecimiento personal para ser más productivo y vender más con Alexandra Barragán
¿Para ti qué significa el éxito? ¿Es hacer mucho dinero, comprar una ferrari y vivir en la playa en miami?... o ¿es invertir tiempo con la gente que amas? Me imagino que puede ser…
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#128 - 3 hacks para aumentar tu productividad en una semana con Miquel Nadal
¿Quieres hacer más con menos? Si haces un par de cambios pequeños a tu rutina puedes ser 10 veces más productivo. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo…
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#127 - Cómo siempre sacar el presupuesto de tu cliente gracias a solo una pregunta con Jokín Fernández
"Si hacemos buenas preguntas durante una conversación de ventas podemos aumentar nuestra tasa de cierre hasta un 30%" Este es lo que dice mi amigo Jokín Fernández... y estoy de…
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#126 - ¡Usa el maldito teléfono! con Kathy Ydrovo
Recuerdo cuando compré mi primer teléfono en 2001, lo usaba para hacer una cosa principal... LLAMADAS Hoy en día un teléfono ya es nuestra fuente de música, noticias, correos…
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#125 - Storytelling para inspirar y vender con Iván Fernandez Amil
Una historia puede ser la diferencia entre una venta perdida o una venta cerrada. Un buen vendedor sabe cómo inspirar a su cliente con un propósito más allá que "resolver una…
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#124 - Cómo romper los techos mentales en las ventas y la vida con Margarita Pasos
¿Sabías que el 95% de nuestros pensamientos son negativos? ¡Qué cifra tan aterradora!...pero no te preocupes ya que vas a aprender a convertir la palabra "negativo" en "positivo"…
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#123 - Interpreta el lenguaje corporal como si fueras un agente del FBI con Juan Manuel López
Implementar tácticas de negociación como en el FBI no es solo para las películas de Hollywood. Es algo MUY práctico que podemos implementar no solo en las ventas sino en nuestras…
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#122 - 4 pasos para triplicar tu programación de reuniones en LinkedIn con Mauricio Solis
LinkedIn sigue siendo una de las mejores maneras para llegar a los tomadores de las decisiones y agendar reuniones con ellos. En este episodio del vender diferente podcast estoy…
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# 121 - La importancia de afilar la sierra con Julio Mujica
Como dijo me amigo Luis Monge Malo..."somos idiotas". Lo que está diciendo mi querido amigo es que cada día debemos aprender algo nuevo. Es la única manera para crecer en la vida…
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#120 - Cómo cerrar un contrato en la primera cita comercial con Joaquin Caraballo
A veces en las ventas hay cosas que pasan bien fuera de lo esperado y tenemos que improvisar. Sin embargo, varias partes del proceso son predecibles y tenemos que estar…
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#119 - Copywriting persuasivo para conectar y vender con Charli "the copywriter"
Hay una percepción de que el copywriting es algo para los duros de publicidad...no para cualquier vendedor. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Charli "the…
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#118 - Cómo encontrar tu propósito para vender más con Hugo Flores
Si me hubieras preguntado a la edad de 20 "cuál es tu propósito?". Te habría contestado "escoger un buen cartón de cerveza para pasar bien el finde". Solo cuando tenía 33 años…
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#117 - Cómo construir una reputación digital donde tus clientes llegan a ti con Gabs Denegri (LinkedIn Top Voice 2022)
¿Te gustaría vivir en un mundo en donde no tengas que prospectar? Pues...ese es el mundo de Gabs Denegri (casi jaja). Gabs es una LinkedIn Top Voice 2022 y co-fundadora de…
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#116 - Cómo jugar el juego de la venta para siempre ganar con Andrés Rodriguez
Uno de mis mentores MÁS grandes, Gary Vaynerchuk dice, "para tener éxito tienes que amar el proceso... el juego" Las ventas son un juego y hay algunas reglas que debemos entender…
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#115 - Cómo facturar más de $100,000 por mes (ventas high ticket) con Juan Ramon Ruiz
Si tienes el ingrediente correcto es posible facturar más de $10,000 por mes. ...pero si tienes la receta correcta puedes vender por encima de $100,000 por mes! En este episodio…
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Episodio 114 - Las 4 características del nuevo comercial con Daniel Campos
Un vendedor exitoso hoy en día tiene que ser un vendedor integral. Alguien que no solo entiende el proceso de vender sino el proceso de comprar. También es una persona que sabe…
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Episodio 113 - La venta humana con José Pascual
Seguro que has escuchado de B2C y B2B... Pero para tener éxito en ambos modelos necesitamos un enfoque H2H (Human 2 Human). En este episodio del vender diferente podcast estoy con…
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Episodio 112 - Los secretos para ganar más comisiones como vendedor autónomo con Iván Garrido
Las ventas es en la única profesión del mundo donde puedes ganar lo que quieras. Si quieres ganar más, solo tienes que vender más. ¡SENCILLO! Es por esta razón que hoy en día…
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Episodio 111 - Cómo negociar cuando tienes muchos competidores con productos y precios similares con Daniel Iriarte
¿A veces te sientes que tu producto es casi una comodidad?...¿que tus clientes se fijan demasiado en el precio? Sin un estrategia para diferenciar tu solución siempre te…
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Episodio 110 - Tácticas creativas de prospección para llamar la atención con Mar Dominguez
¡En promedio una persona está expuesta a entre 4.000 y 10.000 anuncios por día! Con tanta competencia no es una sorpresa que la actividad de prospección sea lo más complicado en…
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Episodio 109 - Cómo agendar una cita en LinkedIn desde de la primera conexión con Ismael Briasco
¿Vendes por LinkedIn? Es una de las mejores herramientas para prospectar... pero la mayoría de los vendedores no saben cómo hacerlo bien. En este episodio del vender diferente…
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Episodio 108 - Cómo construir una marca personal en LinkedIn (estilo influencer) incluso si tienes muy pocos seguidores con Javier Corral
¿Miras a los perfiles de los influencers y a veces piensas..."las ventas deben ser TAN fáciles para ellos"? No tienen que hacer nada... las oportunidades solo llegan y YA! Tengo…
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Episodio 107 - Cómo crear un sistema predecible de prospectos con Jorge Andrés Conde
¿Te gustaría un flujo frecuente de prospectos llegando a tu inbox cada día... o tal vez llamándote? Tal vez dices... sí Chris... en mis sueños. ¡Pues, te cuento que voy a hacer…
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Episodio 106 - Cómo manejar nuestra energía para aumentar las ventas con Ana Romero
¿Estás manejando tu tiempo o tu energía? Son 2 cosas diferentes. El tiempo es constante durante el día... pero nuestra energía sube y baja. Sin embargo, hay maneras para manejar…
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Episodio 105 - Cómo disminuir el ciclo para una venta con Nicolas Elizarraga
Una vez trabajé por 2 años en una oportunidad antes de cerrarla. ¡Esto es DEMASIADO TIEMPO! En este episodio del vender diferente podcast estoy con Nicolás Elizarraga (autor del…
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Episodio 104 - Cómo vender por correo electrónico con Luis Monge Malo
¿Cuántos correos de ventas envías por día? Cada correo tiene una intención diferente... no siempre es para vender. Pero no importa el objetivo, la mayoría de correos que recibo…
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Episodio 103 - Cómo prospectar por video con Alex Dantart (moonback)
¿Quieres sobresalir de la multitud en tus mensajes de LinkedIn? Pues... hay prospección tradicional y hay prospección DISRUPTIVA donde llevarás a tu cliente al "moon and back"…