Episodios de Vender Diferente (ventas B2B)
303 episodios · del más reciente al más antiguo · página 6
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Episodio 053 - Los 6 secretos de una llamada en frio efectiva
Hice una encuesta a ver cuáles son los temas MÁS importantes para cubrir en mi podcast... y ¿¿¿adivina cuál tema ganó??? ¡LLAMADAS EN FRÍO EFECTIVAS! Por eso, en este episodio del…
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Episodio 052 - Cómo vender con la inteligencia emocional con Inés Torremocha
¿Sabías que la gente toma decisiones en base a sus emociones? Es por esto que un buen vendedor sabe cómo conectar con su cliente emocionalmente... e INTELIGENTEMENTE. En este…
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Episodio 051 - Las dos caras del servicio al cliente con Gabriel Vallejo
Digo que existe el servicio al cliente pésimo y luego el servicio al cliente en LATAM... que lleva el término "pésimo" a otro nivel. ... ¡Pero tengo buenas noticias! Esto…
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Episodio 050 - El futuro de las ventas y cómo triunfar en los próximos 10 años
¡Imagínate un futuro SIN vendedores! Pues... por suerte no tienes que imaginarlo porque nunca pasará. Sin embargo, en los últimos 50 años las ventas han cambiado mucho y sin duda…
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Episodio 049 - 5 aprendizajes de 2020 para vender más en 2021
¡El 2020 fue un año único! Algunas empresas ganaron...y MUCHAS perdieron.... y para todas las que aún están vivas aplica la frase... "lo que no nos mata, solamente nos hace más…
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Episodio 048 - Cómo romper el hielo en las ventas para generar confianza con Alejandro Peñaloza
¡SIN confianza no hay ventas! ... y una de las mejores maneras para generar confianza es a través de crear rapport, conexión o afinidad con el cliente. En este episodio del Vender…
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Episodio 047 - Planificación, acción, seguimiento y éxito (método PASE) con Sergi San José
¿Estás improvisando al momento de vender?...o ¿tienes un método? Un proceso de ventas es FUNDAMENTAL para medir y mejorar nuestros resultados. En este episodio del Vender…
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Episodio 046 - Coaching con caballos y que podemos aprender como vendedores con Lola Rizo
¿Qué puede enseñar un caballo sobre las ventas?...pues ¡MUCHO! Un caballo y un cliente potencial tienen mucho en común y por eso hay tácticas similares que debemos implementar al…
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Episodio 045 - Presentaciones de impacto (virtual y presencial) con Daniel y César Vélez
¿Piensas que puedes seguir usando tus presentaciones presenciales en un entorno virtual? Si la respuesta es sí, ESTÁS EQUIVOCADO AMIGO. Tenemos que adaptar cada presentación a…
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Episodio 044 - Cómo negociar precio y un aumento de salario con Francisco Pereira
¿A veces tienes que luchar por precio? ¿Tus clientes siempre te piden descuentos y no sabes qué hacer? ¿Tal vez llevas mucho tiempo en tu trabajo y mereces un aumento pero no…
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Episodio 043 - Hacer crecer tu carrera y ventas a través de las comunidades con Agustín Nuño
Hay un dicho en inglés que dice "Your network equals your networth"... su traducción significa "tu red de amigos y conocidos determinará la cantidad de dinero que tendrás". Un…
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Episodio 042 - Los mejores vendedores cuentan historias con Cesar Castro
Es 20 veces más probable que un cliente recordara un historia en lugar de los beneficios de tu producto. Los mejores vendedores aprovechan esta estadística y cuentan HISTORIAS al…
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Episodio 041 - Cómo vender por zoom y videos con Blas Martínez
¿Piensas que vamos a volver a solamente reuniones presenciales?...si tu respuesta es sí, pues ESTÁS EQUIVOCADO :-) Gracias a covid 19 las reuniones por ZOOM (y otras plataformas…
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Episodio #40 - Cerrar una venta es más fácil de lo que piensas con Santiago Torre
Muchas vendedores me dicen..."Chris, mi problema en las ventas es el cierre...no soy muy bueno en cerrar negocios". Cuento a estas personas que el cierre NO es su problema. Su…
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Episodio 039 - 4 maneras de ser impredecible para cerrar más ventas
¡Es la semana del lanzamiento oficial de mi libro "LA VENTA DISRUPTIVA"! Para mí la palabra "disruptiva" significa las acciones de alguien impredecible. En este episodio del…
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Episodio 038 - Oratoria de impacto con mi coach de hablar un público, Eddi Aquino
¡La gente tiene más miedo de hablar en público que morir! Un buen vendedor sabe que la habilidad de transmitir los beneficios de su producto en frente de una audiencia de 2 o 2000…
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Episodio #037 - La transformación digital B2B y Social Selling (LinkedIn) con David Martinez
COVID 19 ha sido el catalizador principal por la transformación digital en el mundo de negocios B2B. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el experto B2B de…
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Episodio #036 - El prospecto más fácil de convertir en un cliente con Alfonso de Alba
Muchos vendedores cuando piensan en prospección, piensan en llamadas en frió. ¿Pero que dirías si te iba a decir que hay una manera más fácil de prospectar? ¿Estarías interesado?…
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Episodio #035 - Las experiencias hacen la diferencia en el turismo con Raúl Camacho
Sin duda el 2020 fue un año MUY DURO para el sector de turismo pero algunas empresas han sobrevivido a través de adaptación y tácticas de ventas diferentes. En este episodio del…
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Episodio #034 - Ventas en línea, reuniones por zoom y el legado de Maradona con Diego González
¡La pandemia en 2020 ha cambiado todo!...pero los cambios ya quedarán para el futuro. Sin duda tu empresa ha hecho una transformación digital grande en 2020. Ventas online…
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Episodio #033 - 5 preguntas que debes hacer para cerrar más ventas
Las preguntas que haces durante una conversación de ventas van a determinar si tendrás una venta cerrada o una venta perdida. En este episodio del vender diferente podcast te…
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Episodio #032 - El matrimonio entre mercadeo y ventas con Landare Pimentel
¡Ventas siempre ha sido una parte de mercadeo! Desafortunadamente muchas empresas tienen operaciones diferentes para ambos disciplinas y la mayoría del tiempo no hay suficiente…
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Episodio 031 - Llamadas en frío que conecten y conviertan con Kathy Ydrovo
¿Te gusta hacer llamadas en frío? Generalmente la gente odia hacer y recibir llamadas en frío. Esto, porque la mayoría de las llamadas son fastidiosas y huelen a vendedor. Sin…
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Episodio #030 - Cómo persuadir SIN manipular con Borja Castelar
En LATAM los vendedores tienen la mala fama de ser engañosos, egoístas y manipuladores. En el vender diferente podcast estamos intentando cambiar esta percepción del vendedor y en…
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Episodio #029 - Los secretos de las propuestas comerciales ganadoras con Mariano Paredes
¡La calidad de tu propuesta impacta la cantidad de tus ventas! Una propuesta comercial es la primera muestra de tu trabajo a un cliente potencial. Desafortunadamente muchos…
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Episodio #028 - Por qué cerrar una venta es lo mismo de conquistar una pareja con Estefania Cárdenas
El momento de conquistar una pareja estás vendiendo a ti mismo y es lo mismo cuando estás intentando a cerrar una venta en el mundo de las negocios! De verdad hay mucho que…
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Episodio #027 - Cómo usar las relaciones públicas en tu estrategias de ventas B2B con Andrea Lievano
¿Sabes que es el "free press"? Si podemos complementar nuestra estrategia de ventas B2B con una estrategia de relaciones públicas no solamente vamos a atraer clientes nuevos, sino…
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Episodio #026 - Las personas compran lideres con Carlos Rosales
Si bien todos podemos hacer una venta, un verdadero líder es aquel que es capaz de vender un producto, servicio o idea e impulsar a otros a que lo hagan de igual manera. En este…
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Episodio #025 - Perfiles de impacto y mensajes llamativos en LinkedIn con Natalia Montolio
Si estás trabajando en ventas B2B y aún NO tienes un perfil de LinkedIn, estás perdiendo un montón de oportunidades cada día. Pero...si tienes un perfil este episodio te va a…
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Episodio #024 - Ponte CHINGÓN en las ventas con Titto Gálvez
Eres un buen güay, eres chingón...¿pero eres chingón en las ventas? Los vendedores chingones saben cómo aprovechar las redes sociales, no solamente para crecer una comunidad y…
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Episodio #023 - Cómo vender el valor en lugar del precio con Josué Gadea
¿Siempre te encuentras en la lucha por precio? Una lucha por precio significa que tu cliente aún no ve el VALOR que va a recibir gracias a tu solución. Es por eso en las ventas…
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Episodio #022 - 7 pasos para alcanzar la productividad con Pedro Eloy Rodriguez
Pedro Eloy a través de su experiencia laboral, investigaciones descubrió que México es uno de los lugares donde más horas pasan trabajando, pero ¿será que, a más horas trabajadas…
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Episodio #021 - Los secretos del mejor conferencista de LATAM aka David Gómez
¿Tienes que dar presentaciones o conferencias? ¿Te gustaría aprender de alguien que hace por promedio 2 o 3 conferencias por semana?...¡muchas enfrente audiencias GRANDES! Si la…
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Episodio #020 - Vende millones con Gabriel Nuñez
¿Te gustaría ser millonario? En este episodio estoy con mi amigo argentino Gabriel Nuñez donde hablamos de embudos de ventas, presuasión, persuasión, la prueba social, cómo ganar…
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Episodio 19 - En las ventas online tus clientes compran resultados ¡no soluciones! con Luis Eduardo Barón.mp3
¿Alguna vez has escuchado "la gente no compra productos, compra soluciones"? En este episodio del vender diferente podcast estoy con uno de mis mentores Luis Eduardo Barón con…
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Episodio #18 - Elimina tu procrastinación (Los secretos del vendedor productivo) con Coach David Bejarano
¿Estás dejando las cosas para último minuto? El procrastinador no es simplemente una persona que no sabe administrar su tiempo, sino una que no sabe cómo gestionar sus emociones…
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Episodio #017 - Cómo evitar que tus clientes te piden descuentos...y que hacer cuando te los piden.
¿Alguna vez has tenido que entrar el famoso REGATEO con un prospecto? Lo peor es que sabes que tu prospecto quiere tu solución y aún está pidiendo un descuento. ¿Por…
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Episodio #016 - Tips para ayudar a los médicos a vender sus servicios por lo que valen
En este episodio la doctora ecuatoriana Omidres Pérez me hace preguntas sobre cómo los médicos puede implementar tácticas de ventas para vender su producto por lo que vale.
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Episodio #015 - Prospección B2B durante la pandemia (¡es posible!...y te muestro cómo) con Chris Payne
La pandemia NO ES UNA EXCUSA para dejar de conseguir prospectos nuevos. Incluso, no hay mejor tiempo que ahora para prospectar. Pero…no puedes seguir con el mismo acercamiento que…
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Episodio #014 - Cómo usar el customer experience B2B para aumentar ventas post COVID 19 con Rodrigo Xperience
Debido de la pandemia muchas empresas se van a contraer y en algo momento en mercado y la confianza del consumidor van a regresar. En este momento veremos una batalla por…
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Episodio #013 - Aumentar tus ventas usando el lenguaje corporal con Silvia Carillo
Muchas personas saben que comunicamos 7% a través de nuestras palabras, 38% con tono de voz y el último 55% con nuestro lenguaje corporal! Desafortunadamente la mayoría de los…
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Episodio #012 - Modelos de gestión de cambio para brindar resultados en la era de COVID 19
Es "el momento" de hacer cosas que generen valor. La economía está y estará deprimida, las empresas abocadas a salir del pozo y necesitan y necesitarán recursos y conocimientos…
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Episodio #011 - Cómo generar valor social para sobrevivir en momentos de crisis con Ghatim Kabbara
Hay oportunidades nuevas para aprovechar durante este crisis global. Pero para aprovecharlas tenemos que cambiar el modelo tradicional de negocios. Además en un par de mes las…
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Episodio #010 - Cómo usar el storytelling para vender más con Èlia Guardiola
Un vendedor normal vende su producto a través de características y beneficios. Un vendedor EXTRAORDINARIO vende su producto a través de historias y resultados. En esta transmisión…
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Episodio #009 - Cómo vender sin tener mucha experiencia con Daniel Iriarte
Debido de lo que esta pasando en el mundo muchas personas tendrán que vender. Desafortunadamente la habilidad de vender no es algo que nos enseñan en el colegio (tampoco en la…
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Episodio #008 - La gente te compra a ti antes que a tu producto con José Esposito
Si quieres mejorar tus ventas debes entender que tú eres partes del producto...incluso la parte MÁS IMPORTANTE. En esta transmisión en vivo estoy con coach de vida y experto en…
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Episodio #007 - La venta reflexiva, NO invasiva (neuroventas) con Gustavo Guerra
En momentos de crisis tenemos que adaptar nuestro acercamiento a nuestras clientes que no sea tan invasivo. En está transmisión en vivo estoy con el experto internacional (y…
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Episodio #006 - Cómo usar WhatsApp para vender más en B2C y B2B
WhatsApp se ha convertido en un canal principal de comunicación con prospectos y clientes...en muchas profesiones más que el correo electrónico o celular. En está transmisión en…
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Episodio #005 - La gente compra la FELICIDAD, no tu producto con Felipe Buitrago
La felicidad es el gol en la vida y como un buen vendedor debemos entender que nuestros productos no solamente brindan beneficios y resultados...pero al fin de las cuentas brindan…
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Episodio #004 - Ventas y la confianza en la misma oración...¿es posible? Con José y Donny de Comarca
Desafortunadamente el vendedor típico tiene una mala fama. Es egoísta, mentiroso y engañoso. Por eso, muchas veces...y especialmente en LATAM el vendedor debe comenzar una…