LA CIENCIA DE LA PRIMERA IMPRESIÓN

LA CIENCIA DE LA PRIMERA IMPRESIÓN  La primera impresión es la que cuenta.  Todos sacamos conclusiones al primer vistazo.  Así es cómo lo hacemos.  El ser humano tarda entre 150 milésimas de segundo y 90 segundos en emitir un veredicto sobre una persona.  Nuestro cerebro analiza sus gestos, su forma de caminar, su olor o su voz.  Sin embargo, la edad, el sexo y el atractivo físico parecen ser los primeros criterios que valoramos.  Y determinaran nuestra decisión final.  Si alguien nos cae bien o mal.  Los orígenes de la primera impresión se remontan al comienzo de la evolución de nuestra especie.  Distinguir entre un amigo o un enemigo era fundamental para la supervivencia.  Y hacía falta que nos diésemos cuenta de ello, rápido.  Nuestros antepasados desarrollaron su instinto para calibrar las intenciones del que tenían enfrente.  Se jugaban la vida en ello.  Por lo tanto, con muy poca información, tenían que decidir al instante.  Existe el efecto primacía, y es el que da más peso a la información que aparece en primer lugar.  Son las que activan unas ciertas categorías mentales y no otras.  Sin pararnos a pensarlo, interpretamos y comparamos esos estímulos con nuestros esquemas previos.  Nuestros recursos son flexibles pero limitados, por eso recurrimos a las categorías mentales.  El aspecto físico importa, pero no siempre está vinculado a la belleza.  Nuestro cerebro se fija más en los gestos y expresiones.  Entonces, el cerebro elabora categorías o etiquetas a partir de un número reducido de estímulos.  Como el funcionario severo o el artista excéntrico.  Los neurólogos han estudiado varios modelos de reacción a las primeras impresiones.  Durante los primeros 90 segundos hay un intercambio de impresiones entre los interlocutores.  Si notamos que no le caemos bien a alguien, es difícil que él o ella nos resulte simpático a nosotros.  Nuestro cerebro escudriña los gestos de la cara, la posición del cuerpo, el tono de la voz o el olor.  En el primer contacto importa menos lo qué se dice y es más relevante el cómo se dice.  El 90 por cien del éxito dependerá de nuestra actuación y el diez por ciento restante se basará en los conocimientos, sabiduría y las habilidades que tengamos.  El conjunto final de la impresión comprende estos tres factores básicos:  Qué aspecto tienes, cómo hablas y lo qué dices.  Y el último rasgo decisivo en la primera impresión es…cómo escuchas.  Si muestras un gesto atento o distraído.  Se han hecho varios experimentos.  Por ejemplo, a partir de una fotografía los participantes adivinaron el estado de ánimo de las personas que veían en milésimas de segundo.  La inmensa mayoría no cambió de opinión tras sus primeras conclusiones.  En las distancias cortas, el olor corporal de una persona cobra más importancia.  Según los estudios, es un indicador de las señales genéticas.  Incluso, del estado del sistema inmunológico.  La principal fuente de comunicación es nuestra actitud, más que las palabras, al inicio.  Con todo, debemos ser conscientes de que estos juicios rápidos suelen ser inexactos.  En definitiva, las primeras impresiones parecen ser imprescindibles para hacer nuestra vida más fácil y como mecanismo de supervivencia.  Pero no siempre son las que cuentan.