#68 Jon Ander Carcedo, ¿Por qué NO escala tu startup?
Sobre este episodio
El mayor problema de las startups no es el producto... es la venta. En este episodio de The Nomu Hour, Juanma Sáez entrevista a Jon Ander Carcedo, fundador de Salescaling y , consultor en Lanzadera y experto en escalar procesos comerciales. Hablamos de: - Por qué el 90% de las startups fracasan 💥 - ¿Qué significa realmente tener un proceso de ventas? - La diferencia entre vender por accidente y vender con estrategia - Cómo evitar el burnout como fundador vendiendo sin procesos - El mito del comercial perfecto y la verdad sobre los SDRs - La pereza de hacer outbound y cómo superarla - Problemas entre socios y cómo resolverlos 💬 - Reflexiones personales sobre vivir y aprender en China 🇨🇳 Y mucho más! Conecta con Jon LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jon-carcedo/ Salescaling: https://www.salescaling.com/ Sigue a Nomu Labs para más contenido sobre IA y tecnología 🔗 LinkedIn de Juanma Sáez: https://www.linkedin.com/in/juanmasaezdrr/ 🌐 Nomu Labs: https://nomulabs.com 00:00 Introducción a la trayectoria de Jon 03:04 Consultoría de ventas y su enfoque innovador 05:56 La importancia del proceso de ventas en startups 08:56 Relaciones y networking en el mundo de las ventas 11:57 Escalabilidad y crecimiento en empresas 14:56 Patrones comunes en startups y sus desafíos 18:06 Problemas de caja y su impacto en startups 27:55 La Proactividad en el Emprendimiento 35:30 Disputas entre Socios: Un Desafío Común 40:04 Vida en China 46:58 Cierre y Futuras Conversaciones