# #68 Jon Ander Carcedo, ¿Por qué NO escala tu startup?

Episodio de [Nomu Labs Podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/nomu-labs-podcast), de Nomu Labs.

- Publicado: 11 de junio de 2025
- Duración: 48 min
- Temporada 1, episodio 68
- Audio: https://anchor.fm/s/e9f3b490/podcast/play/103598939/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-5-3%2F401497028-44100-2-c6fb73c1c54b2.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/nomu-labs-podcast/episodio/7274482-68-jon-ander-carcedo-por-que-no-escala-tu-startup

## Sobre este episodio

El mayor problema de las startups no es el producto... es la venta. En este episodio de The Nomu Hour, Juanma Sáez entrevista a Jon Ander Carcedo, fundador de Salescaling y , consultor en Lanzadera y experto en escalar procesos comerciales. Hablamos de: - Por qué el 90% de las startups fracasan 💥 - ¿Qué significa realmente tener un proceso de ventas? - La diferencia entre vender por accidente y vender con estrategia - Cómo evitar el burnout como fundador vendiendo sin procesos - El mito del comercial perfecto y la verdad sobre los SDRs - La pereza de hacer outbound y cómo superarla - Problemas entre socios y cómo resolverlos 💬 - Reflexiones personales sobre vivir y aprender en China 🇨🇳 Y mucho más! Conecta con Jon LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jon-carcedo/ Salescaling: https://www.salescaling.com/ Sigue a Nomu Labs para más contenido sobre IA y tecnología 🔗 LinkedIn de Juanma Sáez: https://www.linkedin.com/in/juanmasaezdrr/ 🌐 Nomu Labs: https://nomulabs.com 00:00 Introducción a la trayectoria de Jon 03:04 Consultoría de ventas y su enfoque innovador 05:56 La importancia del proceso de ventas en startups 08:56 Relaciones y networking en el mundo de las ventas 11:57 Escalabilidad y crecimiento en empresas 14:56 Patrones comunes en startups y sus desafíos 18:06 Problemas de caja y su impacto en startups 27:55 La Proactividad en el Emprendimiento 35:30 Disputas entre Socios: Un Desafío Común 40:04 Vida en China 46:58 Cierre y Futuras Conversaciones

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