Métricas canarias: cómo saber si tu startup debe escalar, pivotar o cerrar | Annamaria Pino
Sobre este episodio
En este episodio hablamos con Annamaria Pino, consultora de Growth Metrics y mentora en Google for Startups Accelerator. Annamaria ayuda a startups early-stage, aceleradoras y fondos de venture capital a identificar las métricas que realmente importan: los indicadores canarios que anticipan si una startup va por buen camino o si necesita escalar, pivotar o cerrar. Hablamos de growth, ventas B2B, vanity metrics, métricas para founders, procesos comerciales, inversión y cómo tomar mejores decisiones en una startup usando datos de verdad. Annamaria Pino: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/annamariapino/ 00:00 Intro: métricas, growth y startups early-stage 01:10 Bienvenida a Annamaria Pino 02:13 De montar un hostal en Cartagena a trabajar con startups 03:36 Google for Startups y el salto a la mentoría 05:26 Qué son los indicadores canarios en una startup 06:21 Cómo decirle a un founder que debe pivotar o cerrar 10:24 El origen de los indicadores canarios 12:43 Qué es realmente el growth en startups 13:37 Growth como sistema de palancas 16:58 Por qué las startups no crecen solo haciendo más 18:57 Growth B2B vs growth B2C 20:58 Cuándo invertir en marketing y growth 21:27 Los 3 perfiles de startup según sus métricas 23:16 Cómo elegir el segmento correcto en B2B 25:35 El segmento correcto tira del negocio 26:32 El problema de los “casi clientes” 27:40 Cómo vender dentro de empresas grandes 30:49 Internal sales assets: cómo ayudar a tu cliente a venderte 32:25 Diferencias culturales vendiendo en distintos mercados 35:25 Mejorar el producto no siempre te hace vender más 37:45 Cómo consigue clientes una consultora de growth 38:57 LinkedIn, referidos y podcasts como canales de venta 39:56 Cómo abrir mercado en Alemania 40:17 Por qué ir a eventos sigue funcionando 44:35 El truco de sentarse en primera fila en eventos 46:21 Constancia, visibilidad y abrir nuevos mercados 47:28 Cómo la IA está cambiando el trabajo con métricas 48:49 Dashboards, datos e inteligencia artificial 51:20 El futuro de Annamaria: automatizar árboles de métricas 54:33 Qué métricas buscan realmente los inversores 55:20 Cierre del episodio