#269 Cómo construir un sistema de ventas B2B predecible desde cero con David Navas
Sobre este episodio
En este episodio conversé con David Navas, cofundador de Outbounders, consultora especializada en prospección outbound y ventas B2B. Hablamos de cómo pasar de vender de forma desordenada a construir un sistema comercial predecible. Muchas empresas arrancan con un par de contactos, venden a conocidos y luego no saben cómo seguir creciendo. El problema no es el producto. Es que no tienen sistema. David explicó paso a paso cómo validar la hipótesis de negocio, cómo estructurar un proceso de prospección outbound, qué rol cumple el teléfono en ese proceso y por qué la automatización sola no alcanza. También hablamos de los cuatro pilares del outbound escalable: estrategia, proceso, personas y herramientas. Y de los errores más comunes que cometen equipos comerciales cuando intentan prospectar sin método. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: prospección outbound, ventas B2B, sistema comercial, go to market, product market fit, cold calling, pipeline de ventas, sales enablement, outbound B2B, proceso de ventas