Episodios de Marketing para David (no Goliat) - Secretos para conseguir clientes sin depender de referidos
288 episodios · del más reciente al más antiguo
-
#287 ¿Cómo hacer que ChatGPT recomiende tu negocio cuando le preguntan por tu rubro? Con Nico Bignu
¿Le preguntas a ChatGPT por tu rubro y nombra a tu competencia? Ese cliente nunca llega a tu web. Y nunca te enteras. Nico Bignu, CEO de GEO Metrics, trae su playbook de 6 pasos…
-
#286 Lo que 285 episodios me enseñaron sobre vender en reuniones: el playbook definitivo
Este es el último episodio de la temporada. Y Javier vino solo, sin invitado, para hacer el episodio más útil de toda la historia del programa. En 285 conversaciones con closers…
-
#285 Las mejores 10 jugadas para sacarla del estadio en ventas - Andrés Pupkin
En este episodio volvemos a recibir a Andrés Pupkin , Director Ejecutivo y propietario de Sandler Training Chile y Perú , parte de la metodología de ventas más reconocida del…
-
#284 El playbook de marca personal para rubros tradicionales: cómo construir un activo que vende con Daniel Guiloff
En este episodio conversé con Daniel Guiloff , CEO de SES y creador de El Transportador Global , la marca personal más sólida del sector de logística internacional en Chile. Con…
-
#283 Cómo usar tu cara como el mejor anuncio: el playbook de marca personal con Álvaro Risoglio
En este episodio conversé con Álvaro Risoglio , CEO y fundador de Voltra Argentina , una marca de e-commerce que vende productos importados de tecnología y equipamiento para el…
-
#282 Cómo uso Claude Code para trabajar como si tuviera un equipo sin tener empleados
En este episodio no hay invitado. Javier viene solo a contarte algo que cambió radicalmente su manera de trabajar: cómo incorporar inteligencia artificial de verdad a tu negocio…
-
#281 El playbook de marketing B2B desde cero: cómo conseguir tus primeros clientes sin inversión externa con Diego Noriega
En este episodio conversé con Diego Noriega , cofundador de Squad Ventures , un company builder que crea startups B2B en Latinoamérica con foco radical en ejecución y revenue…
-
#280 Meta Ads para llenar tu agenda de reuniones de venta: el método MAPA con Rafael Horna
En este episodio conversé con Rafael Horna , especialista en Meta Ads con 17 años comprando tráfico digital y más de 5 millones de dólares invertidos en pauta. Es el creador del…
-
#279 Multi cuentas: el sistema para multiplicar tu visibilidad orgánica sin pauta con Francisco Castro
En este episodio conversé con Francisco Castro , cofundador de ROMS , consultora de contenido especializada en convertir marcas personales en referentes de su nicho a través del…
-
#278 Story selling: el método para que tus clientes lleguen convencidos antes de la primera reunión con Gonzalo Otálora
En este episodio volvemos a recibir a Gonzalo Otálora , socio fundador de Go Story Selling , donde enseña a dueños de negocios y equipos comerciales a atraer clientes con marca…
-
#277 Logra que la IA hable de ti: de 0 a visible en 90 días con Felipe Almeida
En este episodio volvemos a recibir a Felipe Almeida , cofundador de SearchBrand.ai , plataforma que diagnostica cómo ChatGPT, Gemini, Perplexity y Claude describen a las marcas y…
-
#276 El playbook de growth marketing para hacer crecer tu negocio con IA con Andrés "Maldito Genio" Ospina
En este episodio conversé con Andrés Ospina , conocido como Maldito Genio , Growth Marketer colombiano con más de 15 años de experiencia construyendo sistemas de adquisición y…
-
#275 Cómo dejar de perder leads entre marketing y ventas: el sistema B2B con Silena Severini
En este episodio conversé con Silena Severini , Fractional CMO de LeaMarket, consultora B2B especializada en sistemas comerciales que generan demanda predecible para empresas de…
-
#274 El playbook para cerrar ventas de alto valor en una sola llamada con José Juárez
En este episodio conversé con José Juárez , mentor de ventas especializado en cierre de alto valor y fundador del Club Privado Closer , una comunidad donde vendedores de distintos…
-
#273 Cómo aparecer cuando tu cliente le pregunta a las IAs: el método ALFA con Ariel Lusso
En este episodio conversé con Ariel Lusso, creador del método ALFA y fundador de Empatía Tech, consultora especializada en posicionar perfiles C-level para que sean citados por…
-
#272 Emprender sin perder la felicidad: el método Happpy para construir un negocio con alma con Pepe Sevilla
En este episodio conversé con Pepe Sevilla, fundador y Chief of Innovation de Happpy , una escuela y comunidad que enseña a emprender negocios simples, rentables y con alma…
-
#271 IA para generar leads B2B: el sistema paso a paso para dejar los referidos atrás con Juan Ignacio Asprella
En este episodio conversé con Juan Ignacio Asprella, especialista en marketing digital B2B e inteligencia artificial aplicada, con más de 15 años de experiencia generando demanda…
-
#270 Cómo dejar de competir por precio y cobrar lo que realmente valés con David Gómez
En este episodio conversé con David Gómez, fundador de Bien Pensado, firma internacional con más de 20 años ayudando a empresas a defender su valor en mercados altamente…
-
#269 Cómo construir un sistema de ventas B2B predecible desde cero con David Navas
En este episodio conversé con David Navas, cofundador de Outbounders, consultora especializada en prospección outbound y ventas B2B. Hablamos de cómo pasar de vender de forma…
-
#268 Los secretos de la venta consultiva de un closer que cerró $3.5M en un año con Álvaro Menéndez
En este episodio conversé con Álvaro Menéndez, mentor de ventas especializado en cierre profesional y cofundador de la Academia de Ventas Online, sobre cómo funciona realmente la…
-
#267 Vibe Coding para pymes: cómo programar chateando con una IA
En este episodio en solitario hablé sobre Vibe Coding, una forma de construir herramientas, aplicaciones y sistemas sin saber programar, simplemente describiendo a la inteligencia…
-
#266 Cómo generar tus primeros 10K al mes vendiendo consultoría con Diego Abreu
En este episodio conversé con Diego Abreu, Founder en Eneryia, sobre cómo construir un sistema de adquisición de clientes que permita pasar de 0 a 10.000 dólares al mes vendiendo…
-
#265 Aprende paso a paso el playbook secreto que genera demanda en negocios B2B con Pablo Pefaur
En este episodio conversé con Pablo Pefaur sobre cómo construir un sistema real de generación de demanda en negocios B2B, más allá de acciones aisladas o tácticas sueltas…
-
#264 Marketing jurídico: cómo conseguir clientes siendo abogado en la era digital con David Thackeray
En este episodio conversé con David Thackeray, estratega de marketing legal especializado en ayudar a abogados y estudios jurídicos a atraer clientes de calidad mediante…
-
#263 Precios que venden: cómo fijar tarifas en servicios sin regalar tu trabajo con Ariel Baños
En este episodio conversé con Ariel Baños, experto en estrategia de precios y fundador de FijacionDePrecios.com, sobre cómo las empresas de servicios pueden dejar de competir por…
-
#262 Marca personal B2B: cómo posicionarte como referente en LinkedIn con Carolina Calderón
En este episodio conversé con Carolina Calderón, consultora en marca personal y fundadora del programa Brand Legacy , sobre cómo construir una marca personal B2B en LinkedIn que…
-
#261 Pipeline 2026: cómo ordenar ventas y crecer sin depender del dueño con Jorge Conde
En este episodio conversé con Jorge Conde, CEO y fundador de PIPELINE Business School , sobre por qué muchas empresas B2B no tienen realmente un sistema de ventas y terminan…
-
#260 Aprende paso a paso el playbook secreto que genera demanda en negocios B2B con Pablo Ruiz
En este episodio conversé con Pablo Ruiz, founder de Performance Media , una consultora especializada en aceleración de demanda para negocios SaaS B2B. Hablamos de un playbook…
-
#259 OpenClaw: instala tu propio asistente de IA 24/7 en 10 minutos con Rodrigo Rojo y Cristian Tala
En este episodio conversé con Rodrigo Rojo, consultor en IA, marketing y tecnología y director del Observatorio de Sociedad Digital de la Universidad de Chile , y con Cristian…
-
#258 Agentes IA: cómo escalar ventas B2B sin contratar a nadie con Mateo Folador
En este episodio conversé con Mateo Folador, Founder y CEO de Hola Amigo , sobre cómo usar agentes de inteligencia artificial para escalar ventas B2B sin aumentar estructura ni…
-
#257 Smart Websites para pymes: qué funciona en 2026
En este episodio hablé sobre por qué el sitio web volvió a ser una de las piezas más importantes del marketing para pymes y qué significa, hoy, tener un smart website . Analicé…
-
#256 Cómo cambia el tráfico orgánico en la era de la IA (y qué deberían hacer las pymes B2B) con Mauro Quieto
En este episodio conversé con Mauro Quieto, Partner y CFO de Punto Rojo , sobre cómo está cambiando el tráfico orgánico con la llegada de la inteligencia artificial y qué implica…
-
#255 Scoring de clientes B2B: cómo puntuar clientes y enfocar ventas donde hay negocio con Alejandro Vázquez-Palacios Sánchez
En este episodio conversé con Alejandro Vázquez-Palacios Sánchez sobre cómo usar scoring de clientes B2B para dejar de vender a ciegas y enfocar el esfuerzo comercial donde…
-
#254 Prospección B2B 2026: cómo aprovechar las herramientas que existen con Martín Frías
En este episodio conversé con Martín Frías , fundador y director de Pragmativa , sobre cómo encarar la prospección B2B en 2026 aprovechando mejor las herramientas que ya existen…
-
#253 Te enseño lo que me funcionó (y lo que no) en marketing durante 2025
En este episodio hice un repaso honesto de mi año en marketing . Analicé qué estrategias me dieron resultados en 2025, cuáles no funcionaron y qué decisiones volvería a tomar —o…
-
#252 Cómo entregar un servicio 5 estrellas en tu pyme sin contratar más gente con Gabriela Sánchez
En este episodio conversé con Gabriela Sánchez sobre cómo una pyme puede transformar la atención al cliente en una ventaja competitiva real , sin inflar estructuras ni contratar…
-
#251 Influencer Marketing para Pymes: cómo pasar de los likes a la venta con Tomás Collados
En este episodio conversé con Tomás Collados sobre cómo una pyme puede usar influencer marketing sin humo y con foco real en ventas. Tomás explicó cuándo tiene sentido trabajar…
-
#250 Cómo cerrar más ventas aunque odies vender con Gerardo Rodríguez
En este episodio conversé con Gerardo Rodríguez, más conocido como El Cabrón de las Ventas , sobre cómo vender mejor sin disfraces, sin manipulación y sin necesidad de convertirte…
-
#249 De crear una startup a venderla por USD 23M: las decisiones que marcan el crecimiento con Cristian Tala
En este episodio conversé con Cristian Tala sobre el camino real de crear una empresa desde cero y llevarla hasta un exit de 23 millones de dólares . Hablamos de decisiones…
-
#248 Cómo usar IA, tecnología y datos para hacer crecer tu pyme con David Tomás
En este episodio conversé con David Tomás , cofundador y Chief Empathy Officer de Cyberclick, sobre cómo una pyme puede pasar de crecer por referidos a tener una estrategia real…
-
#247 Cómo diseñar tu crecimiento: el marketing detrás de las empresas que escalan rápido con Hussam Sufan
En este episodio conversé con Hussam Sufan , fundador de SearchBrand.ai y especialista en crecimiento, sobre cómo diseñar un sistema que permita escalar sin improvisar. Hablamos…
-
#246 Del logo al rostro: cómo humanizar tu empresa para vender más en B2B con Ariel Benedetti
Conversé con Ariel Benedetti sobre por qué las empresas B2B que siguen escondiéndose detrás de un logo están perdiendo oportunidades en un mundo donde la confianza se construye…
-
#245 Del caos al control: el poder de tener todo tu marketing y ventas en un mismo lugar con Rodrigo Camacho
Conversé con Rodrigo Camacho sobre cómo pasar del caos operativo a un sistema claro y escalable unificando campañas, prospectos y ventas en una sola plataforma. Hablamos de por…
-
#244 Marketing, inteligencia artificial y adaptación humana con Andrés Silva Arancibia
En este episodio conversé con Andrés Silva Arancibia , conferencista internacional, autor y experto en transformación digital, sobre el impacto real de la inteligencia artificial…
-
#243 Cómo lograr que ChatGPT le sugiera tu marca a tus clientes con Felipe Almeida
En este episodio conversé con Felipe Almeida , especialista en posicionamiento digital y cofundador de SearchBrand.ai. Hablamos de cómo las marcas pueden aplicar estrategias de…
-
#242 Google Ads explicado fácil: la guía para generar resultados reales con Luis Betancourt
En este episodio conversé con Luis Betancourt , consultor, entrenador y conferencista en marketing digital con más de 20 años de experiencia. Hablamos de cómo usar Google Ads para…
-
#241 El futuro de las ventas B2B: cierra más deals con AI con Andrés Bruzzoni
En este episodio conversé con Andrés Bruzzoni , fundador de Primera Reunión y Samu.ai. Sobre cómo la inteligencia artificial está transformando la forma en que las empresas…
-
#240 Cómo rankear en ChatGPT antes que tus competidores con Nico Bignu
En este episodio conversé con Nico Bignu , fundador de LLMO Metrix y especialista en posicionamiento en motores de inteligencia artificial. Hablamos sobre el nuevo paradigma GEO…
-
#239 Kombuchacha: cómo un experimento casero llegó a más de 1.000 puntos de venta — con María Prieto
En este episodio conversé con María Prieto , cofundadora de Kombuchacha , la marca que transformó una receta artesanal en un referente de las bebidas funcionales en Chile…
-
#238 De publicar por publicar a generar clientes: social media para pymes con Beatriz Quintero
En este episodio conversé con Beatriz Quintero , fundadora de Colores Agencia y especialista en social media para pymes. Con experiencia en grandes marcas como Renault y en la…