# #269 Cómo construir un sistema de ventas B2B predecible desde cero con David Navas

Episodio de [Marketing para David (no Goliat) - Secretos para conseguir clientes sin depender de referidos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos), de Javier Yranzo.

- Publicado: 5 de mayo de 2026
- Duración: 50 min
- Temporada 1, episodio 269
- Audio: https://anchor.fm/s/a40de04/podcast/play/119478723/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-4-4%2F641149c8-3387-a1bf-5a4a-53811b687994.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos/episodio/2222174-269-como-construir-un-sistema-de-ventas-b2b-predecible-desde-cero-con-david

## Sobre este episodio

En este episodio conversé con David Navas, cofundador de Outbounders, consultora especializada en prospección outbound y ventas B2B. Hablamos de cómo pasar de vender de forma desordenada a construir un sistema comercial predecible. Muchas empresas arrancan con un par de contactos, venden a conocidos y luego no saben cómo seguir creciendo. El problema no es el producto. Es que no tienen sistema. David explicó paso a paso cómo validar la hipótesis de negocio, cómo estructurar un proceso de prospección outbound, qué rol cumple el teléfono en ese proceso y por qué la automatización sola no alcanza. También hablamos de los cuatro pilares del outbound escalable: estrategia, proceso, personas y herramientas. Y de los errores más comunes que cometen equipos comerciales cuando intentan prospectar sin método. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: prospección outbound, ventas B2B, sistema comercial, go to market, product market fit, cold calling, pipeline de ventas, sales enablement, outbound B2B, proceso de ventas

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