Episodios de Liderazgo Comercial
1.011 episodios · del más reciente al más antiguo · página 9
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1400 Un problema irresoluble ... ¿o no?
En el episodio de hoy traigo una historia de 3 hermanos que tenían que repartir una herencia que consistía en17 camellos de modo que uno tuviera la mitad, otro un tercio y el…
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1399 Cómo liderar para que te sigan #Beliquid.mp3
Un nuevo episodio de la sección #Beliquid con Coté Soler.No sé si alguna vez te has preguntado qué tienes algunas personas para que otras las sigamos y a, otras sin embargo, no…
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1398 Charla con Santiago Cruz, recolocación profesional
Hoy charlo con Santiago Cruz, especialista en recolocación profesional sobre las dinámicas del mercado laboral y la importancia de posicionarse adecuadamente en él. Santiago nos…
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1397 El efecto anclaje en ventas y negociación
En el episodio de hoy hablo sobre el efecto anclaje, uno de los estudiados por Kahnamen en su obra.Comienzo contando una anécdota del Precio Justo y después mi opinión sobre la…
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1396 Matriz BCG - Estrategia para la cartera de productos #edn
Hoy es lunes y tenemos una nueva entrega de la sección EDN - Escuela para Dueños de Negocios- que emito con @Pedro Valladolid.Hablamos de estrategia comercial y contamos que es la…
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1395 Cómo acabar con la desnutrición en Vietnam puede ayudarnos en nuestra empresa
Hoy cuento una nueva historia y explico cómo podríamos aplicarla en nuestra empresa o en nuestro día a día profesional.La tomo del libro "Cambia el chip" y cuento como se mejoró…
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1394 Definiendo tu audiencia objetivo #DejaHuella
En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #DejaHuella, que grabo y emito con Agustín Nuño.Hoy hablamos de definir tu audiencia objetivo.La conversación se…
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1393 Charla con Pedro Toledo, abogado, fiscalista, escritor y maratoniano
En el episodio de hoy charlo con Pedro Toledo, abogado fiscalista, escritor y maratoniano.Hablamos de cómo sacar adelante una empresa y también tocamos temas de gestión y…
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1392 O emocionas o no vas a vender
Todos tenemos claro que la venta a nivel profesional se basa en la racionalidad... aunque quizás después de escuchar este episodio pienses que debas de trabajar algo más la parte…
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1391 Análisis de activos comerciales - Parte 2 #edn
Hoy tenemos una nueva entrega de la sección EDN que emitimos @Pedro Valladolid y yo.Continuamos con lo que comenzamos el lunes pasado sobre la valoración de activos comerciales y…
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1390 La historia de Elliot y por qué tomaba malas decisiones
En el episodio de hoy cuento la historia de Elliot un brillante abogado que un buen día comenzó a tomar muy malas decisiones.Cognitivamente estaba como siempre, con todos los…
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1389 Características del liderazgo Persuasivo
En el episodio de hoy habla de por qué hay personas a las que otras siguen sin dudar y otras a las que no seguiríamos ni para cobrar.Utilizo un capítulo del libro "Gracias por…
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1388 Charla con Paco Pedreño - Disciplina para el éxito
En el episodio de hoy charlo con @Paco Pedreño que acaba de conseguir una hazaña impresionante y que tiene una tremenda aplicación a la venta y al liderazgo.Ha completado la…
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1387 ¿Son racionales nuestras decisiones?
En el episodio de hoy traigo un pequeño homenaje a Daniel Khaneman en su reciente fallecimiento y hablo parte de la teoría de las perspectivas y analizo 3 efectos que nos hacen…
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1386 Análisis de activos comerciales #edn
En el episodio de hoy @Pedro Valladolid yo abordamos la importancia de valorar y fortalecer los activos comerciales de las empresas.Hablamos de que esto se cimenta en tres…
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1385 ¿Quien quiere ser millonario?
En el episodio de hoy traigo un estudio que leí en un libro que dice«Una investigación sobre graduados en escuelas de negocios realizó un seguimiento de las carreras profesionales…
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1384 Autoconocimiento y Marca Personal #DejaHuella.
Nuevo episodio de la sección #DejaHuella, que emito con @Agustin Nuño.Hoy hablamos sobre la importancia del autoconocimiento y el desarrollo de la marca personal, enfocándose en…
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1383 Charla con Eneko Cid - Automatización de procesos
En este episodio, Eneko Cid y o charlamos discuten sobre la automatización de procesos en negocios. Eneko explica que muchas personas desconocen qué implica automatizar…
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1382 Algunos sesgos psicológicos que afectan a la venta
En el episodio de hoy hablo de los sesgos cognitivos y las heurísiticas a la hora de tomar decisiones, de los atajos mentales que utilizamos las personas.Esto es, trato algunos…
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1381 Canvas #edn
En este episodio de la sección #edn que grabo, emito y produzco con @Pedro Valladolid hablamos del modelo Canvas de Alexander OsterwalderPrimero indicamos la importancia del…
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1380 La vuelta a casa del equipo de rugby tras una victoria
En el episodio de hoy, viernes, traigo una nueva historia.Esta es una reciente de hace un par de semanas y en la que cuento lo que le sucedió al equipo de rugby de Anglet cuando…
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1379 Lección de Liderazgo en los Goya #Beliquid
En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #BeLiquid que emito con Coté Soler.Hoy Coté nos habla de una lección de liderazgo en la gala de los Goya.Escribió una…
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1378 Charla con Iván Fernández Amil - Storytelling del bueno
En este episodio hablo con Iván Fernández Amil, ingeniero gallego, escritor y storyteller reconocido por su habilidad para contar historias, especialmente en LinkedIn donde ha…
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1377 Novedades en el podcast Liderazgo Comercial
En el episodio de hoy os traigo novedades en el podcast.Para empezar traigo una reflexión sobre el esfuerzo que supone mantener este podcast y los costes que tiene y después os…
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1376 Teoría X e Y de la motivación #edn
Hay días en que te comerías el mundo; otros que te sientes como Jonás (el personaje bíblico al que se comió una ballena).Hay personas con una motivación espectacular; otras que…
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1375 Misión liberar al loro
En el episodio de hoy viernes os traigo una adaptación libro de un antiguo cuento indio en que un amigo un día de visita a casa de un anciano ve a un loro encerrado en una jaula…
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1374 Cómo encontrar tu misión #DejaHuella
Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #DejaHuella que emito con @Agustin Nuño.Hablamos de: Importancia de la Pasión Personal para construir una marca personal sólida, así…
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1373 Charla con Juan Ma Perals - Ciberseguridad
En el episodio de hoy charlo con Juan Ma Perals sobre ciberseguridad.Nos comienza contando como llega a este mundo y cómo ha ido creciendo en LinkedIn hasta tener más de 100.000…
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1372 Inteligencia emocional en la venta consultiva
En el episodio de hoy me enfoco en la importancia de potenciar nuestras capacidades para obtener mejores resultados y destaca que este proceso requiere tiempo, paciencia y…
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1371 Las empresas familiares - El plan de sucesión #edn
La semana pasada @Pedro Valladolid y yo, hablábamos de empresas familiares en la sección #edn.Hoy avanzamos un poco más y hablamos de la sucesión en esas empresas, que es un…
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1370 La nueva visión del parque de atracciones
Hoy es viernes y nos toca un episodio más corto.Traigo una historia que luego comento y se trata de un parque de atracciones que está en una situación económica complicada y…
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1369 Cómo mejorar la relación con las persona de tu equipo
En el episodio de hoy traigo una reflexión sobre "Cómo mejorar las relaciones con tu equipo".Hablo de 12 puntos: Céntrate en lo que la persona hace bien Pide, no exijas Habla de…
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1368 Charla con Samu Kortajarena
En el episodio de hoy charlo con Samu Kortajarena, una persona polifacética y con la que hablo de bastantes aspectos.Entre otros nos cuenta cómo hace para crear su calendario…
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1368 Charla con Samu Kortajarena
En el episodio de hoy charlo con Samu Kortajarena, una persona polifacética y con la que hablo de bastantes aspectos. Entre otros nos cuenta cómo hace para crear su calendario…
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1367 Cómo afrontar procesos de toma de decisión muy largos
En el episodio de hoy hablo sobre cómo podemos afrontar esos procesos de toma de decisión demasiado largos en algunos mercados. No hablo tanto de clientes, sino de mercados…
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1367 Cómo afrontar procesos de toma de decisión muy largos
En el episodio de hoy hablo sobre cómo podemos afrontar esos procesos de toma de decisión demasiado largos en algunos mercados. No hablo tanto de clientes, sino de mercados…
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1366 Las empresas familiares #edn
En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #edn con @Pedro Valladolid. Hoy hablamos de empresas familiares: - Definición - Características - Roles y…
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1366 Las empresas familiares #edn
En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #edn con @Pedro Valladolid. Hoy hablamos de empresas familiares: - Definición - Características - Roles y…
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1365 La tienda de Shane O'Finnegan
En el episodio de hoy os traigo la historia de Shane O'Finnegan, el propietario de una tienda de electrodomésticos en una pequeña ciudad de los Estados Unidos en los años 70 que…
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1365 La tienda de Shane O'Finnegan
En el episodio de hoy os traigo la historia de Shane O'Finnegan, el propietario de una tienda de electrodomésticos en una pequeña ciudad de los Estados Unidos en los años 70 que…
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1364 ¿Marca personal o Identidad? ¿Es lo mismo? #DejaHuella
¿Es lo mismo la marca personal que la identidad? De esto y otros aspectos hablo en esta nueva entrega de la sección #dejahuella Hablamos de: ➡️ Diferencia entre Identidad y Marca…
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1364 ¿Marca personal o Identidad? ¿Es lo mismo? #DejaHuella
¿Es lo mismo la marca personal que la identidad? De esto y otros aspectos hablo en esta nueva entrega de la sección #dejahuella Hablamos de: ➡️ Diferencia entre Identidad y Marca…
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1363 Charla con David Blanco, una persona inquieta y normal
En el episodio de hoy charlo con @David Blanco Pérez, que se define como una persona inquieta y normal y que lleva más de 30 años como formador en una empresa como Telefónica…
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1363 Charla con David Blanco, una persona inquieta y normal
En el episodio de hoy charlo con @David Blanco Pérez, que se define como una persona inquieta y normal y que lleva más de 30 años como formador en una empresa como Telefónica…
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1362 La venta a través de la historia
Hoy planteo un episodio algo más distendido e intentando buscar, a veces, la ironía de lo que ha supuesto la venta a través de la historia ... y la prehistoria. Comienzo con lo…
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1362 La venta a través de la historia
Hoy planteo un episodio algo más distendido e intentando buscar, a veces, la ironía de lo que ha supuesto la venta a través de la historia ... y la prehistoria. Comienzo con lo…
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1361 Notas sobre ventas 4 #edn
En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo abordamos el 4º y último episodio de notas sobre ventas. Hablamos sobre 1.Evolución de los Intentos de…
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1361 Notas sobre ventas 4 #edn
En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo abordamos el 4º y último episodio de notas sobre ventas. Hablamos sobre 1.Evolución de los Intentos de…
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1360 Una idea para resolver problemas de ingresos
En el episodio de hoy os cuento como Edwin Heaven se enfrentó a un problema que tenemos muchos de nosotros y creó una empresa para ello. Comienzo contando cómo me afecta a mí ese…
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1360 Una idea para resolver problemas de ingresos
En el episodio de hoy os cuento como Edwin Heaven se enfrentó a un problema que tenemos muchos de nosotros y creó una empresa para ello. Comienzo contando cómo me afecta a mí ese…