1397 El efecto anclaje en ventas y negociación
Sobre este episodio
En el episodio de hoy hablo sobre el efecto anclaje, uno de los estudiados por Kahnamen en su obra.Comienzo contando una anécdota del Precio Justo y después mi opinión sobre la importancia del precio en las ventas.Luego explica el efecto anclaje, un concepto de Kahneman. Este efecto demuestra cómo la primera información que recibimos sobre algo condiciona nuestras decisiones futuras y menciono cómo los precios elevados en tiendas pueden hacer que otros productos parezcan más baratos en comparación.También detallo un estudio sobre este efecto que llevaron a cabo Kahneman y Tversky y cómo un número aleatorio nos puede provocar diferentes percepciones referentes al precio y cómo se puede utilizar el efecto anclaje para influir en la percepción de valor de los productos y establecer precios iniciales elevados para mejorar la negociación.Y tú, ¿crees que este efecto anclaje tiene sentido en la vida real o solo en los estudios de laboratorios que hacen esos psicólogos?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales a todos los que se suscriban hasta el 31 de mayo, les enviaré a los suscritos un documento pdf con 10 aprendizajes sobre el trabajo de Daniel Khaneman, en donde, entre otros aspectos tienen este estudio de KahnemanSi quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io