Episodios de Liderazgo Comercial
1.011 episodios · del más reciente al más antiguo · página 8
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1450 Cómo Ford Motor Company revolucionó el mundo
En el episodio de hoy tienes la historia de cómo Ford desarrolló el concepto de "cadena de montaje" y lo que supuso de avance para toda la sociedad estadounidense y, por…
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1449 Marca personal y creación de contenido #DejaHuella
En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, y dentro de la sección #DejaHuella, comentamos Agustín Nuño y yo sobre si es necesario crear contenido en nuestra estrategia de marca…
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1448 Charla con Jorge Coronado - Esto va de vender
Hay un aspecto que cualquier emprendedor debe manejar con soltura si quiere que su proyecto salgo adelante: vender"Eso no es necesario porque la compra se hace online", piensan…
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1447 Consejos para un amigo vendedor que está pasando una mala racha
Iba a decir que si eres vendedor es posible que hayas pasado una mala racha, pero no, modifico mi idea inicial: si eres vendedor, alguna vez habrás pasado una mala racha.Eso le…
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1446 Comienzo de la séptima temporada
Tras el parón veraniego ya vuelve mi #podcast Liderazgo Comercial.En el episodio de hoy os cuento los números de la pasada temporada y lo que será esta nueva séptima.El enlace que…
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1445 La boda de Iñaki y Sara
La vida real nos puede dar muchas ideas sobre qué podemos hacer para mejorar nuestra vida profesional.Hoy, como suelo hacer los viernes, en Liderazgo Comercial traigo una anécdota…
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1444 La marca personal en redes sociales #DejaHuella
Algunos comenzaréis hoy las vacaciones y quizás te hayas preguntado ¿qué hago con las redes sociales? ¿las abandono?Mira que si con todo lo que me ha costado mantenerlas vivas…
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1443 Charla con Clara sobre vivir en el extranjero
En muchas ocasiones pensamos que en otros lugares las cosas son más fáciles y que en España pagamos muchos impuestos y que a los emprendedores nos ponen las cosas muy difíciles y…
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1442 Atraccion Auténtica- organización del trabajo comercial
Habrás oído muchas veces aquello de que no es cuestión de hacer más, sino de hacer mejor. ¡Qué gran verdad!En demasiadas ocasiones (y para algunos jefes, que todo hay que decirlo)…
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1441 El arte de la guerra en la empresa Parte 2 #edn
Hoy continuamos con "El arte de la guerra" aplicado a la empresa de hoy en día.La semana pasada Pedro Valladolid y yo comentamos algunos aspectos de esa obra y hoy cometamos la…
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1440 La historia de Anita Alvarez y la toma de decisiones
Anita Álvarez es una nadadora artística que en los mundiales de natación de 2022 tuvo un incidente en la piscina que creó mucha controversia en el mundo de la natación.En el…
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1439 Frases motivadoras para hacer equipo #Beliquid
Una de las mayores preocupaciones de quien está al frente de un equipo de trabajo es tener que estar siempre "tirando" de las personas. Es agotador.En el episodio de hoy de…
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1438 Charla con Sebas Fernández sobre vender a HORECA
La semana pasada hablaba con el director comercial de una empresa de producto de lo que decidimos "commoditie". Hoy hablo con un jefe de ventas de un sector en donde el precio es…
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1437 Atraccion Auténtica- menos Trabajo, más Resultados comerciales
¿Qué es lo que todos queremos? Trabajar menos y cobrar más.(nota: si tú eres de los que quieres trabajar más y cobrar menos envíame un mensaje directo que seguro que llegamos a un…
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1436 El arte de la guerra en la empresa #edn
Seguramente hayas oído hablar, o incluso leído el libro de Sun Tzu "El arte de la guerra". Es cuando menos curioso, sobre todo por la época en que lo escribió y que hoy pueda…
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1435 HAC La ponencia en Gijón que me trajo un cliente
Hoy es viernes y los viernes en Liderazgo Comercial suelo subir una historia. Hoy traigo una nueva historia del abuelo cebolleta (HAC) en donde cuento una vez que fui a dar una…
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1434 5 claves para hacer networking #DejaHuella
"Bruto,¿tú también, hijo mío?", cuentan que dijo Julio César a uno de los que lo acuchillaron hasta la muerte.Hoy en el podcast Liderazgo Comercial tenemos la sección #DejaHuella…
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1433 Charla con Yannick Thoilliez - Vender productos commodities
Que seguramente tú nunca lo has oído, pero me han contado que existen empresas en que los vendedores dicen que no pueden vender porque son muy caros.También dicen que sus…
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1432 Cómo ser atractivo en una entrevista de trabajo
Nos gusta ser atractivos siempre y que la gente se fije en nosotros (excepto si eres carterista, claro), aunque hay momentos en que queremos ser lo más atractivos posibles.Uno de…
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1431 El poder de los sentidos en las ventas #edn
Ponemos mucha atención en lo que decimos, en las palabras, en la lógica de lo que presentamos, aunque a veces nos olvidamos de la importancia de los sentidos en las ventas.En el…
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1430 HAC o le despides o renunciamos todos
Una vez tuve una reunión de urgencia con un cliente, una que no estaba prevista. Había que apagar un incendio de los de dimensiones considerables.10 de los trabajadores de mi…
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1429 La importancia de las normas en los equipos
Todas las organizaciones que funcionan tienen normas y consiguen que se respeten (lo que no quieres decir que todas las que tienen normas funcionan. Silogismo de 3ª de BUP )En el…
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1428 Charla con Inés Díaz, copywriter
En ocasiones la publicidad no funciona. Aquello puede parecer un sumidero de pasta. Y la culpa, por supuesto, del publicista, que no sabe atraer a interesados a nuestra web…
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1427 Planificar las visitas comerciales
Todos vamos corriendo de un lado a otro, sin tiempo para nada. Sabemos que deberíamos planificar más, pero no tenemos tiempo.En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy y dentro…
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1426 5 descubrimientos sorprendentes que nos ayudan como emprendedores #edn
El mundo cambia muy rápido y lo que ayer era válido, hoy ya no lo es. Es cierto, aunque tenemos que tener cuidado con lo que afirmamos.Lo que suele cambiar son las formas, modos y…
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1425 HAC Mi primera vez
En mi podcast Liderazgo Comercial, los viernes es el día en que traigo una historia y la enlazo con asuntos de empresa.En esta ocasión vuelvo con otra HAC (Historia del Abuelo…
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1424 Cómo ser un buen mentor
Tener un mentor era un símbolo de opulencia. Ahora esa la muestran más con los Lambos, pero en el pasado lo que dignificaba a una persona era su cultura y conocimiento y no lo que…
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1423 Charla con Chus Naharro, experta en newsletters
Uno de los aspectos que más preocupan a los vendedores y sus jefes es el seguimiento de quien no se ha convertido en cliente.Una de las herramientas para ello es una buena…
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1422 Para vender hay que estar en forma
Ayer leía en Twitter a un emprendedor que decía que habían comenzado con un nuevo proyecto y que las cosas les iban muy bien y que él creía que era porque su socia era muy…
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1421 5 rasgos fundamentales del emprendedor #edn
Nos cuenta Michel Gerber en su famoso "El mito del emprendedor" que iniciamos un emprendimiento porque nos gusta lo que vamos a vender e, incluso somos buenos con ello, pero que…
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1420 HAC La caldera que no funcionaba y la gestión del tiempo
¿Te ha pasado alguna vez eso de decir o pensar "esto [pon aquí lo que sea] tengo que hacerlo, pero ahora no, mañana sin falta lo gestiono"?No hace falta que me digas cómo…
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1419 5 errores de los autónomos y otros profesionales #Beliquid
Si la queja fuera deporte olímpico tendríamos aseguradas medallas en los JJOO -puede que incluso copáramos el podio-. Tenemos una tremenda costumbre de echar la culpa a nuestros…
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1418 Charla sobre Telegram con Jose Jiménez
Seguramente tendrás (y utilizarás) WhatsApp en tu móvil. Probablemente también habrás instalado Telegram, aunque quizás su uso sea mucho más esporádico.Quizás te esté perdiendo…
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1417 El rol del director comercial #AtraccionAuténtica
Hay preguntas que no tienen una respuesta sencilla ... ¿ O sí?. Una de ellas es, por ejemplo¿Tiene que vender el director comercial?¿Tú que opinas? ¿Debe de vender o no?Hoy el…
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1416 Causas de la desmotivación en el trabajo #edn
Desde luego, hay gente "pató", personas que pudiendo estar motivadas, están desmotivadas, ¿por qué sucede eso?En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de las…
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1415 El teniente de artillería que tenía miedo
¿Alguna vez has tenido miedo a algo? ¿Y si fueras un teniente de artillería que estuvieras temblando antes de una batalla? ¿Qué crees que te diría el oficial al mando?Esa es la…
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1414 Mantener la coherencia en redes #DejaHuella
La magia de los podcast es que te permiten enlazar la vida cotidiana con los episodios que tienes que grabar de una manera improvisada.Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección…
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1413 Charla con Maxi Portes - Vender jamón solo por internet es posible
Hay cosas que son imposibles... o muy difíciles. Y hay productos que solo se pueden vender de la manera tradicional porque se producen de forma artesana y tradicional.Pero, luego…
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1412 El Poder de la Primera Impresión y la Mentalidad Positiva en las Ventas #AtraccionAuténtica
¿Qué es lo más importante para que un buen vendedor venda? (te dejo pensar)Un buen director comercial. Por muy buen vendedor que seas, si tienes un pazguato de director comercial…
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1411 La motivación en el trabajo #edn
"No hay sueldo suficientemente grande que compense un mal ambiente laboral", es una de las frases del episodio del podcast Liderazgo Comercial de hoy, en donde hablamos de la…
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1410 Las grandes ideas surgen donde menos te lo esperas
¿Alguna vez te ha sucedido que te ha venido una idea brillante en el sitio más inesperado?Pues a Jim Carvey es lo que sucedió en un avión.En el episodio de Liderazgo Comercial de…
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1409 Dos Pautas básicas para crecer profesionalmente
Daniel me dice que se encuentra estancado en su trabajo y que ha perdido la ilusión y la motivación y que a ver qué pautas puedo darle para crecer profesionalmente.En el episodio…
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1408 Charla con Javi Consuegra, el éxito te puede llegar antes de lo que crees
Hay masterclases que se anuncia, se promocionan y luego se imparten. Algunas son fantásticas y otras llevaban mucho "clickbailt". En el episodio de hoy tenemos una inesperada.Nos…
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1407 Cómo es el vendedor ideal #AtraccionAuténtica
Muchos estudios confirman que los atractivos venden más: los altos más que los bajos, los esbeltos más que los que no lo son y los guapos más que los feos.A la pregunta de…
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1406 La atención al cliente en la Pyme #edn
"Hola, les recordamos que esta conversación puede ser grabada. Si quiere hablar con Santiago, pulse 1. Si quiere hablar con Pedro, pulse 2. Si no quiere hablar con ninguno de los…
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1405 La profecía y la irracionalidad humana
¿Cuantas veces has pensado que a ti algo no te podría pasar y luego te ha pasado? ¿Cuantas veces has creído que hay que ser torpe para tragarse no se qué trola de un cliente…
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1404 Cómo contar tu historia #DejaHuella
"Si eres uno más, acabarás siendo uno menos" es una frase que suele decir Victor Kuppers en sus conferencias y que es una verdad como un templo.Si no te diferencias del resto…
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1403 Charla con Verónica Sequeira y su nuevo libro de Copywriting
¿Se puede vivir de escribir? Muchos piensan que ni los mejores escritores los consiguen. Otros dicen que sí que se puede y que "No es magia, se llama Copywriting"En el episodio de…
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1402 Nueva Sección #AtraccionAuténtica Presentación
"¿Qué quieres ser de mayor?""Jefe", respondía mi hermano pequeño sin dudarSin embargo, Sergi San José cree que es mucho mejor ser líder y causar una atracción auténtica.En el…
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1401 Autoliderazgo y las 7 claves para escapar del victimismo y la mediocridad #edn
¿Tú seguirías a alguien que no tiene claro a dónde va y que lo mismo hace algo muy bien y otras veces muy mal, que no es autoexigente y en el que no confías en sus capacidades…