Episodios de Liderazgo Comercial
1.011 episodios · del más reciente al más antiguo · página 7
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1501 #EEE Cómo seleccionar a tu equipo de dirección
Recuerdo que en su momento leí un libro que me encantó que se titulaba "El bus de la energía" y que proponía que quien está al frente de un equipo debe fijar lo que quiere para el…
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1500 ¿Presento la propuesta o no?
Uno de los suscriptores de la zona premium me dijo que a ver si le respondía a qué podía hacer en el caso de que quedara con un responsable para para presentar una propuesta…
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1499 Cómo mantener tu mente enfocada
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial El otro día estaba en una reunión en una empresa con un…
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1498 Charla con Alayn y Asier, uno de marketing, otro de ventas
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Que es posible que sólo me lo parezca a mí, pero en las…
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1497 Estrategia Comercial - Cómo evitar el "yo creia que..."
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Cuantas veces te ha podido suceder que preguntas por algo…
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1496 #EEE Diagnóstico inicial
Cuando vas al médico, ¿qué es lo primero que hace este? Un diagnóstico. Pregunta, observa, relaciona, vuelve a preguntar... y con ello diagnostica y propone tratamiento.Si un…
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1495 ¿Merece la pena levantarse a las 5 am?
Es posible que hayas podido oír eso de levantarse a las 5 am que propugno Robin Sharma en su "Club de las 5 am", aunque ¿realmente tiene sentido levantarse a esa hora?Hoy hago un…
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1494 Cómo mejorar la auto estima
¿Alguna vez te ha sucedido que: No te has atrevido a hacer cosas por miedo a fracasar. Has elegido quedarte en un segundo plano, a pesar de que sabes que lo haces bien. Te has…
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1493 Charla con Eros Castillo el email marketing no es para vender servicios
Ultimamente es el email marketing es el remedio que todo lo cura y lo que nos va a permitir no depender de redes sociales o algoritmos para vender... o así al menos nos lo…
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1492 Estrategia Comercial Planificar antes de actuar
Estamos ya en el mes de noviembre y es el momento de rematar lo que tenemos abierto en este 2024 y empezar a esbozar lo que será 2025.Es posible que tengas ansiedad ante la…
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1491 #EEE Trabajar la cartera de clientes
¿Dónde suele estar la "pasta" en las empresas? En la ya famosa y varias veces explicada cuenta 430... actual e histórica.Pedro Valladolid y yo damos hoy otro repaso a esa cuenta…
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1490 Biografia de Amancio Ortega y aprendizajes sobre él
Creo que todos conocemos a Amancio Ortega y lo que ha logrado, aunque quizás no sepamos mucho de su biografía.Hace tiempo leí una biografía sobre él y hoy traigo aquí un pequeño…
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1489 Cómo destacar tu marca en mercados saturados #DejaHuella
En ocasiones nos parece imposible destacar en el mercado. Demasiados ofertantes.De eso hablo hoy con Agustín Nuño dentro de la sección #DejaHuella del podcast Liderazgo Comercial…
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1488 Pregunta sobre de quien prescindir
Hoy, en el episodio de Liderazgo Comercial respondo a una pregunta y sospecho que unos cuantos de vosotros opinaréis diferente a mí. Acepto encantado la discrepancia y el…
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1487 Estrategia Comercial Análisis de la cartera de clientes 3
Hoy Sergi San José y yo tenemos la tercera entrega de análisis de la cartera de clientes, que anda que ya ha dado esto juego.Hablamos de: Valor de los clientes actuales…
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1486 #EEE 7 pasos para que tu empresa funcione sin ti
Uno de los sueños de cualquier empresario es que la empresa funcione sin él y, además, lo haga para él.No suele ser sencillo de conseguir.Pedro Valladolid y yo hablamos en el…
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1485 Ideas para defender tu precio ante la competencia
Creo que todos en alguna ocasión hemos tenido que defender un precio, escuchar eso de "me lo ponen más barato".En el episodio de hoy te doy alguna ideas originales para poder…
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1484 Cómo gestionar el ego y el orgullo Parte 2 #Beliquid
Cómo gestionar el ego de acuerdo al perfil DISC es de lo que hablemos Coté Soler y yo en el episodio del #podcast Liderazgo Comercial de hoy.En la pasada entrega de la sección…
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1483 Preguntas sobre liderazgo en venta
En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial respondo a dos preguntas de los oyentes: Como director comercial, me encuentro muchas veces en medio de los conflictos entre…
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1482 Estrategia Comercial Análisis de la cartera de clientes 2
"El secreto para mejorar tus ventas no está solo en conseguir nuevos clientes, sino en desarrollar los que ya tienes" es lo que nos cuenta Sergi al comienzo de este episodio de…
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1481 #EEE El síndrome del dueño ocupado
Hay personas que siempre que intentas contactar con ellas "estánmuocupadas", no tienen tiempo "paná", van corriendo a todos lados... pero, ¿es lo mismo estar muy ocupado que ser…
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1480 HAC el donativo a una ONG
En el episodio premium de este viernes tenemos una HAC, una historia del abuelo Cebolleta, en la que cuento un donativo que hicimos en ONG, pero que fue un donativo especial y el…
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1479 Alianzas estratégicas #DejaHuella
En la marca personal hay un dos aspectos muy importantes que son las relaciones y las alianzas estratégicas en el desarrollo de la marca personal.Hablamos sobre la importancia de…
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1478 Charla con Rafa Mora - de vendedor a emprendedor.
Rafa tenía un trabajo estable en ventas, pero no le llenaba, había algo por dentro que no le hacía sentirse a gusto y dijo que era el momento de intentarlo y emprender.Hoy charlo…
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1477 Estrategia Comercial - Análisis de la cartera de clientes
Muchos de los que somos nuestros propios jefes y, por supuesto, tu jefe si trabajas por cuenta ajena, estamos "obsesionados" por captar clientes y hay otras estrategias más…
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1476 #EEE Gestión del Cambio Parte 2
Un aspecto que se olvida en los procesos de gestión del cambio es gestionar las emociones del equipo y eso es clave para gestionar la resistencia.Pedro Valladolid y yo continuamos…
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1475 Consejos para conseguir que te escuchen
Hoy tenemos un episodios sobre consejos para conseguir que te escuchen Hosted on Mumbler.io
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1474 La paradoja del control
A las personas no nos gusta la incertidumbre, queremos tener todo controlado y estamos dispuestos inclusive a sacrificar nuestra libertad a cambio de no tener inseguridad. Creo…
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1473 Charla con Esther Vázquez - Interim Management
A veces lo haces y ni eres consciente de que lo estás haciendo. Eso le pasaba a Esther Vázquez cuando comenzó. Ahora es muy consciente de lo que hace, cómo se llama y por qué es…
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1472 Cómo fijar objetivos comercial Estrategia Comercial
¿Alguna vez te han puesto objetivos de ventas que según los has visto has pensando "andevaaaaas" y ya de entrada lo has dado por perdido?Quizás sea solo una leyenda urbana, pero…
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1471 #EEE Gestión del Cambio
¿Volveremos a vivir lo de los años 90s del siglo pasado? Los que peinamos canas vivimos toda la revolución de la llegadas de los ordenadores a las oficinas y como había personas…
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1470 El efecto IKEA y el Liderazgo
El episodio de hoy es exclusivo para los suscriptores premium de Liderazgo Comercial.Cuento una pequeña historia de lo que es el efecto IKEA y cómo lo puedes aplicar al liderazgo…
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1469 Cómo gestionar tu reputación online #DejaHuella
Es posible que nuestro activo (o pasivo) más importante sea nuestra reputación, ¿sabes cómo mejorarla? o ¿sabes qué hacer en el caso de que tengas una crisis reputacional…
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1468 Charla con Fernando Ralero - Neurociencias aplicadas a la empresa.
Seguro que has oído hablar de las neurociencias y todo lo que suponen, aunque quizás no sepas cómo aplicarlas a tu trabajo.Hoy charlo con Fernando Ralero precisamente de cómo…
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1467 ¿Cómo tendría que organizar su actividad un responsable comercial de venta consultiva? Estrategia Comercial
¿Cómo tendría que organizar su actividad un responsable comercial de venta consultiva?Si alguna vez te lo has preguntado, Sergio San José y yo hablamos hoy de eso y damos 11…
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1466 #EEE Cómo medir la dependencia de tu empresa de ti
¿Depende tu empresa de ti o es independiente? Algunos dirán que depende, que para algunas cosas sí y para otras no.En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial y dentro…
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1464 Cómo gestionar el ego y el orgullo #Beliquid
El ego y el orgullo, ¿son buenos o son malos? ¿ayudan o dificultan? ¿Nos hacen avanzar o no perjudican? ¿Qué crees?En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, dentro de la…
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1463 Charla con Alfonso Rivero - Diferenciarse en un mercado competitivo
Hay mercado en donde todos parecen iguales, que son muy competitivos, que el cliente no solo no te recibe, sino que ni te atiende al teléfono. Parece que la única forma de vender…
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1462 Cómo tiene que ser un vendedor transaccional - Estrategia Comercial
¿Cómo tiene que ser un vendedor transaccional? Es decir, aquel que hace una venta y no mantiene una relación de largo plazo con el cliente.Dentro de la sección Estrategia…
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1461 #EEE Planificar la salida de manera estratégica
En este episodio de la sección #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva), Pedro Valladolid y yo abordamos la importancia de planificar estratégicamente el futuro de una empresa para…
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1460 El nuevo sabor de Coca Cola, ¿un fracaso o un éxito?
En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, exclusivo para suscriptores premium del podcast os traigo la historia de la nueva fórmula de Coca Cola, lo que sucedió allá por…
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1459 Estrategias para posicionarte como un experto #DejaHuella
La marca personal implica demostrar habilidades únicas que otros no pueden replicar fácilmente. Agustín Nuño nos destaca hoy en la sección #DejaHuella del podcast Liderazgo…
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1458 Charla con Emilio Cano - Referencia del podcasting en España
Hoy charlo con Emilio Cano, referencia del podcasting en España con miles de episodios a sus espaldas grabados de manera directa y otros muchos miles ayudando a otros podcasters y…
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1457 Habilidades de un vendedor consultivo - Estrategia Comercial
La semana pasada Sergi San José y yo hablábamos en la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial de la diferencia entre la venta consultiva y la venta…
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1456 #EEE ¿Podrías ir este mes a hacer el Camino de Santiago?
En este primer episodio de la nueva temporada de las sección que tenemos Pedro Valladolid y yo en Liderazgo Comercial os contamos que esta ha cambiado de nombre y ahora se llama…
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1455 Qué podemos aprender de lo sucedido a Elena Congost
En el episodio de hoy te cuento lo que le ha sucedido a la atleta paralímpica Elena Congost en los Juegos de París y qué aprendizajes podemos obtener de ello. Hosted on Mumbler.io
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1454 Preguntas sobre liderazgo
En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy respondo a preguntas sobre liderazgo que me habéis realizado los escuchantes.Por un lado, Neftalí me pregunta sobre cómo delegar sin…
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1453 Preguntas sobre ventas
En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial respondo a algunas preguntas sobre ventas que he ido recibiendo a lo largo del verano.En concreto respondo a una sobre Cómo…
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1452 Estrategia Comercial- Venta consultiva y venta transaccional
Habrás oído hablar de la venta consultiva y de la venta transaccional. También habrás oído que depende lo Hosted on Mumbler.io
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1151 Los distintos tipos de tareas en la empresa
¿Alguna vez has pensado que aunque trabajaras 24 horas al día, 7 días a la semana y 365 días al año no te daría tiempo a hacer todo lo que te gustaría realizar?Si es así quizás el…