Episodios de Liderazgo Comercial
1.011 episodios · del más reciente al más antiguo · página 3
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1727 EC La experiencia no te hace mejor vendedor
“Tengo muchos años de experiencia vendiendo.”Bien.Pero ojo, porque la experiencia también engaña.Aquí van 4 verdades incómodas 1️⃣ La experiencia no te hace mejor2️⃣ El día que…
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1726 EEE Tus empleados no necesitan un jefe
¿Cuantas veces has oído eso de "Necesito gente que tire del carro"?El problema, a veces, es que si no están bien dirigidos cada uno tire del carro hacia diferentes sitios y…
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Deja de pedir oportunidades, créalas
¿Alguna vez has pensado que lo único que necesitabas es que te dieran una oportunidad? ¿Lo pediste?, ¿cómo lo hiciste? ¿Te la dieron? En el episodio de hoy hablo de cómo pedir una…
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1724 EC - ¿Quieres mejorar, pero el día a día te come? Tranquilo, no estás solo
¿Quieres mejorar, pero el día a día te come? Tranquilo, no estás soloLa mayoría seguimos atrapados en esa agenda de tareas urgentes que no sirven para nada, atendiendo clientes…
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1723 EEE La fidelidad del cliente no existe
¿Tus clientes te son fieles?Menuda preguntita, ¿eh?Espero no amargarte el día.Hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de la fidelidad de los clientes.Te contamos algunos falsos mitos…
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1722 TMN El mayor enemigo del emprendedor
Carlos es un excelente profesional que trabaja duro, pero se siente atrapado en un ciclo constante de falta de tiempo y decisiones que no dan resultados En este episodio explico…
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1721 EC - Mejorar como vendedor
Comienza un nuevo año y algunos vendedores (y otros profesionales) se ponen de objetivo ser mejores vendedores a finales de este año. Javier es uno de ellos. Nos dice que lleva 6…
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1720 EEE Empresas castillo y empresas tienda de campaña
Existen empresas que son como castillos y tienen: Cimientos: estrategia, visión a 3–5 años, objetivos claros y medibles, revisados periódicamente. Muros: procesos documentados…
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1719 TMN Mentoría sobre cómo captar clientes rápidamente
Si trabajas por tu cuenta, seguramente has pasado por ese momento en que necesitas clientes ya… pero hablas con gente, explicas lo que haces, das vueltas… y no vendes. Eso le…
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1718 EC - Cómo arrancar bien el año para no ir haciendo la goma desde el inicio
¿Has arrancado ya el año o simplemente esperando a que pase enero "porque total, queda mucho año por delante y los clientes no vuelven hasta el 15"? Espero que la respuesta no sea…
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1717 EEE La venta de verdad empieza con el primer no
La venta no acaba con el no del cliente. En muchas ocasiones es, en realidad, cuando empieza la misma, lo anterior ha sido calentamiento.Esta semana, Pedro Valladolid y yo…
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1716 TMN Vender en mercados competitivos
¿Sientes que vendes exactamente lo mismo que tu competencia y que el único criterio de tu cliente es el precio? Si trabajas por cuenta propia o diriges un pequeño negocio, es…
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1715 EC - Cómo negociar sin perder la venta
¿Ya me harás un descuentito, no? Negociar sin rebajar es todo un arte. Y no, no hablamos de regateo estilo mercadillo: eso es otra cosa. Aquí va de no perder margen ni dignidad…
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1714 EEE Automatizar o agonizar
“Es que no me da la vida”.No es que no te dé la vida.Es que se te va en tareas que no aportan valor. En la sección Estrategia Empresarial Efectiva de mi podcast Liderazgo…
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1712 EC - Qué hacer con el vendedor que no vende
Imagínate que hay un vendedor en tu equipo que lo da todo: hace llamadas, manda mails, visita clientes, sube al coche, baja del coche, gasta gasolina, gasta cafés… pero ventas, lo…
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1711 EEE ¿Cómo delegar sin decir "Quita, quita, que ya lo hago yo"
¿Alguna vez has delegado algo y has acabado diciendo "quita, quita, ya lo hago yo"? En ocasiones, no sé si delegar nos da más pereza que miedo. Porque claro, nadie lo hace como…
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1710 TMN Mentoría sobre cómo salir de tu empresa
Esta semana, en la sección Tu mentor de negocio de mi podcast Liderazgo Comercial, os traigo una mentoría que realicé sobre cómo salir de tu empresa. Dejar a una compañía, bien…
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1709 EC - Qué hacer cuando el cliente me miente
La semana pasada hablábamos de que los clientes mienten.A veces conscientemente y de manera estratégica y otras de forma inconsciente o mentirijillas para no hacer daño. Pero que…
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1708 EEE Deja de vender descuentos, empieza a vender razones
Muchas empresas viven atrapadas en una espiral peligrosa: descuentos constantes, márgenes cada vez más bajos y equipos comerciales quemados. Y lo más curioso es que todo esto…
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1707 TMN mentoría para preparar una negociación importante
Sudores fríos, preocupación, incertidumbre, miedo a que salga mal, ¿alguna vez te has encontrado así antes de una negociación con un cliente o un proveedor o un socio? Era lo que…
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1706 EC - ¿Nos mienten los clientes?
Los clientes mienten. Y no pasa nada. No te lo lleves al terreno personal No lo hacen por maldad. Lo hacen por miedo. Miedo a comprometerse, a parecer ignorantes, a quedar mal, a…
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1705 EEE ¿Tu empresa tiene rumbo fijo o depende del día?
¿Tu empresa tiene rumbo… o vas improvisando día a día?(Tranquilo, aquí nadie juzga… todos hemos estado ahí)En el nuevo episodio de Estrategia Empresarial Efectiva Pedro Valladolid…
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1704 TMN Cómo buscar una nueva línea de negocio
A veces no es que tu negocio vaya mal. Es que tú ya no estás donde estabas. Has evolucionado Notas dentro ese “quiero algo distinto”, pero cuando te preguntas ¿el qué?, no das con…
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1703 EC - ¿Hay diferencias entre hombres y mujeres a la hora de vender?
¿Venden igual hombres y mujeres? Lo sé, lo sé… solo hacer esta pregunta ya es meterse en un buen jardín. Pero oye, a mí un charco me lo pones delante… y salto dentro 😄En este…
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1702 EEE Cuando nadie protesta en tu empresa… preocúpate
Cuando nadie protesta en nuestra empresa es que todos están contentos y la cosa va bien ... ¿o no? 🤔Si nadie protesta en tu empresa, quizá no es porque todo esté bien. Quizá es…
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1701 TMN Mentoría para definir una propuesta de valor
La mayoría de empresas no fracasan por el producto… sino por explicar fatal su propuesta de valor.En serio: dicen lo que hacen, no por qué deberían elegirles. Y así es imposible…
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1700 EC - Cómo remontar el año en 5 semanas (si aún no está todo perdido)
Aclaración previa: el episodio de hoy no es para los escuchantes habituales de Liderazgo Comercial, sino para que lo reenvíen a un amigo.Hoy, en Liderazgo Comercial, Sergi San…
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1699 EEE Si no te digitalizas, te fosilizas
Muchas empresas siguen pensando: “Esto de la digitalización ya lo veremos más adelante”.Mientras tanto…- Siguen con facturas en papel. (Aunque esto se va a acabar en breve…
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1698 TMN Mentoría "¿He puesto bien los precios?"
Has estado trabajando en preparar una propuesta importante para un cliente, has realizado muchos números, tienes dudas "¿a ver si me he pasado cubriéndome y me descartan?" o "¿a…
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1697 EC - Mantener la motivación cuando las ventas no acompañan
Hay veces que no sale una y que hasta tus clientes más fieles rechazan tus propuestas, ¿cómo se puede mantener la motivación en esas circunstancias?No es sencilloHoy, en la…
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1696 EEE ¿Lideras o taponas?
El episodio de hoy de la sección Estrategia Empresarial Efectiva del podcadst Liderazgo Comercial que grabo con Pedro Valladolid se titula "¿Lideras o taponas?" y ya te anticipo…
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1695 TMN Mentoría "Quiero captar clientes"
"Quiero captar más clientes" me dijo Juanan al comienzo de una mentoría."¿Qué vendes le pregunté?" y me dijo el servicio, no lo que solucionaba.Así empezamos esa mentoría y…
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1694 EC - Qué hacer con el Ghosting
¿Te hacen ghosting?1) No te lo tomes como algo personal.2) Porque tú también ghosteas a la gente. Todos lo hacemos.En el episodio de la sección Estrategia comercial del podcast…
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1693-EEE-Los-clientes-zombie-te-impiden-crecer
Esta es una historia inventada y cualquier parecido con la realidad, pura coincidencia.A cuenta de la norma esa de que todo el mundo tiene que fichar y no exceder un minuto de su…
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1692 TMN No sirvo para esto, lo dejo
En una de las mentoría de Mi Mentor de Negocios el mentorizado me dijo: "no sirvo para esto y lo voy a dejar"¡Claro que servía!, era un tema de mentalidad y enfoque.En este…
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1691 EC - Cómo diferenciarse en un mercado saturado
¿Cómo vender en un mercado saturado?En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos sobre cómo hacerlo sobre cómo diferenciarte en mercados…
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1690 EEE Llega la hora de dejar atrás el Excel
Adiós, Excel. No eres tú… soy yo.Durante años me diste todo.Control, fórmulas, macros, tablas dinámicas…Y también alguna que otra úlcera.Pero ha llegado el momento de…
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1689 TMN Mentoría sobre personas (y clientes) difíciles
Tarde o temprano, a todos nos toca: tratar con clientes difíciles.De esos que te cambian condiciones, piden descuentos “por confianza”, o desaparecen cuando llega el momento de…
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1688 EC - Cómo vender cuando tu producto parece igual que los demás
Lo de vender por valor está muy bien y admito que tiene razón quien lo dice, pero ¿me podéis explicar cómo puedo vender yo por valor si vendo cajas de cartón, film y precinto?…
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1687 EEE La ruta a seguir
Lo de "es que siempre se ha hecho así" ya no cuela y lo de "vamos resolviendo sobre la marcha", tampoco.Que sí, que es posible que te haya traído hasta aquí, pero igual ya no te…
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1686 TMN Mentoría sobre Reinvención profesional
“No quiero cambiar tiempo por dinero. Quiero un negocio, no un autoempleo.” Mariana lo dijo sin pestañear. Después de años siendo asistente de dirección, y más tarde asistente…
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1685 EC - El cliente te pide un descuento, ¿qué haces?
"¿De cuanto es el descuento que me haces sobre esto?"Tú te piensas que no lo oye, pero tu cliente sí que escucha el "glup" en tu garganta.Son los momentos en los que el vendedor…
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1684 EEE El peligro de copiar estrategias ajenas
Has leído en una entrada en esta red o en una biografía de alguien importante una estrategia que utilizó y que fue clave en su éxito.Y tú vas y piensas: "puede ser una buena idea…
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1683 La diferencia entre estar motivado y apasionado
¿Motivado o apasionado? El cliente lo nota y la diferencia en el resultado es abismal. La motivación está bien, sí. Pero dura lo que tarda en llegar el primer “no” del día. La…
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1682 EC - ¿Qué es peor que no tener estrategia? Tener una dictada por Excel
Si tu estrategia comercial sale de un Excel tengo que decirte que puedes ser sustituido por un becario con ChatGPT. Es más, deberías serlo.Hay jefes de ventas que toman decisiones…
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1681 EEE ¿Qué hacer cuando un empleado tóxico contamina a los demás?
“Lo mato.”Así empezó la conversación. No era una película de Tarantino, era un cliente hablando de un empleado. Tranquilos, nadie acabó en ácido sulfúrico. De momento. Pero sí, el…
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1680 TMN Mentoría sobre Cómo hacer un plan de negocio
Hay dos tipos de planes de negocio. El que haces para pedir dinero (ese con frases tipo “reposicionar la propuesta de valor con un enfoque disruptivo”). Y el que haces para no…
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1679 EC - ¿Qué tipo de vendedor es el que más vende?
¿De qué depende que un vendedor vende más o menos?Si hablamos del mismo vendedor en distintos momentos, casi seguro que la respuesta es "su estado de ánimo".Algunos lo llaman…
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1678 EEE ¿Diriges tu empresa o esta te dirige a ti?
Pista de pádel. Un día cualquiera ya pasadas las 19h. Uno de los jugadores se dispone a sacar, su compañero le dice que espere un segundo y ¡contesta una llamada en su…
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1677 TMN Cómo hacer seguimiento
"¿Qué hago con quien no me contesta ni me atiende las llamadas o los mails? Quiero saber la diferencia entre hacer seguimiento y que la persona se sienta perseguida"Esto me…