MVB2B 3: Segmentación de clientes B2B

Si cuando te preguntan a quién le vendes contestas "a todos", este episodio es para ti. Te explico por qué venderle a todos es el plan de ventas más caro que existe, qué diferencia hay entre el ICP y la buyer persona en B2B, y cómo elegir con tu equipo los dos o tres segmentos donde tu valor pesa más. Para dueños y responsables comerciales de PYMES B2B en México y Latinoamérica. Artículo completo: https://puenteventas.com/aprende/segmentacion-de-clientes-b2b https://www.puenteventas.com