Episodios de La Máquina de Ventas B2B
4 episodios · del más reciente al más antiguo
-
MVB2B 3: Segmentación de clientes B2B
Si cuando te preguntan a quién le vendes contestas "a todos", este episodio es para ti. Te explico por qué venderle a todos es el plan de ventas más caro que existe, qué…
-
MVB2B 2: Propuesta de valor B2B
Si cuando te preguntan en qué es diferente tu empresa contestas calidad, experiencia y flexibilidad, este episodio es para ti. Te explico por qué ese discurso no se queda en la…
-
MVB2B 1: Proceso de ventas y embudo de ventas
Si tus etapas de venta se llaman contactamos, cotizamos, negociamos y cerramos, este episodio es para ti. Te explico por qué ver el proceso como esos cinco pasos no te ayuda…
-
MVB2B 0: Que es la venta B2B
Si vendes a empresas y sientes que las técnicas que aprendiste en la venta al consumidor no te están funcionando, este episodio es para ti. Te voy a contar qué es realmente la…