# MVB2B 3: Segmentación de clientes B2B

Episodio de [La Máquina de Ventas B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-maquina-de-ventas-b2b), de Piotr Tracichleb.

- Publicado: 30 de septiembre de 2026
- Duración: 29 min
- Temporada 1, episodio 3
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/75172940/epizod_3_upload.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-maquina-de-ventas-b2b/episodio/1835005-mvb2b-3-segmentacion-de-clientes-b2b

## Sobre este episodio

Si cuando te preguntan a quién le vendes contestas "a todos", este episodio es para ti. Te explico por qué venderle a todos es el plan de ventas más caro que existe, qué diferencia hay entre el ICP y la buyer persona en B2B, y cómo elegir con tu equipo los dos o tres segmentos donde tu valor pesa más. Para dueños y responsables comerciales de PYMES B2B en México y Latinoamérica. Artículo completo: https://puenteventas.com/aprende/segmentacion-de-clientes-b2b https://www.puenteventas.com

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