#37 Pablo Calvo Sierra – Liderazgo para el hipercrecimiento en ventas

(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/liderazgo-hipercrecimiento-ventas-pablo-calvo/ ) ¿Cómo conseguir un hipercrecimiento en tus ventas? Pablo Calvo nos explica su experiencia liderando el equipo de ventas de una startup que busca el hipercrecimiento: duplicar ventas año tras año. A través de la matriz de objetivos ambiciosos y cuidados al equipo, vemos cómo se lidera a un equipo de ventas hacia el éxito. 30 minutos de experiencias, consejos y sistemas para ayudarte a multiplicar tus ventas. Momentos claves: 7:30 La responsabilidad individual 9:50 Cómo tomar decisiones difíciles con el equipo 14:10 Los procesos en ventas 19:45 Exigencia: con tus equipos y con tus jefes 21:10 Hipercrecimiento 23:50 La ley de Pareto en el equipo de ventas 25:30 Bonus, objetivos e incentivos 29:50 Cultura de cuidados