# #37 Pablo Calvo Sierra – Liderazgo para el hipercrecimiento en ventas

Episodio de [La Gran Pregunta a líderes de BeForGet](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-gran-pregunta-a-lideres-de-beforget), de BeForGet.

- Publicado: 31 de marzo de 2023
- Duración: 30 min
- Temporada 1, episodio 37
- Audio: https://anchor.fm/s/cf1e9158/podcast/play/67656821/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2023-2-31%2F321387025-44100-2-01979ad3f09f4.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-gran-pregunta-a-lideres-de-beforget/episodio/9836848-37-pablo-calvo-sierra-liderazgo-para-el-hipercrecimiento-en-ventas

## Sobre este episodio

(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/liderazgo-hipercrecimiento-ventas-pablo-calvo/ ) ¿Cómo conseguir un hipercrecimiento en tus ventas? Pablo Calvo nos explica su experiencia liderando el equipo de ventas de una startup que busca el hipercrecimiento: duplicar ventas año tras año. A través de la matriz de objetivos ambiciosos y cuidados al equipo, vemos cómo se lidera a un equipo de ventas hacia el éxito. 30 minutos de experiencias, consejos y sistemas para ayudarte a multiplicar tus ventas. Momentos claves: 7:30 La responsabilidad individual 9:50 Cómo tomar decisiones difíciles con el equipo 14:10 Los procesos en ventas 19:45 Exigencia: con tus equipos y con tus jefes 21:10 Hipercrecimiento 23:50 La ley de Pareto en el equipo de ventas 25:30 Bonus, objetivos e incentivos 29:50 Cultura de cuidados

Anterior: [#36 Victor M. Rodríguez - Cultura, liderazgo y estrategia](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-gran-pregunta-a-lideres-de-beforget/episodio/9836849-36-victor-m-rodriguez-cultura-liderazgo-y-estrategia)
Siguiente: [#38 Soly Sakal – Los 4+1 pasos para ser exponencial y sostenible](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-gran-pregunta-a-lideres-de-beforget/episodio/9836847-38-soly-sakal-los-4-1-pasos-para-ser-exponencial-y-sostenible)

## Últimos episodios de La Gran Pregunta a líderes de BeForGet

- [#163 Especial AEDRH: Olga Figuerola · Escalar una cultura de resultados](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-gran-pregunta-a-lideres-de-beforget/episodio/9836678-163-especial-aedrh-olga-figuerola-escalar-una-cultura-de-resultados) · 28 de julio de 2026 · 1 h 00 min
- [#162 Especial AEDRH: Cristian Rodríguez-Ferrera · Engagement, propósito y experiencia del empleado](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-gran-pregunta-a-lideres-de-beforget/episodio/9836679-162-especial-aedrh-cristian-rodriguez-ferrera-engagement-proposito-y-experiencia) · 30 de junio de 2026 · 1 h 03 min
- [#161 Especial AEDRH: Áurea Benito · Liderazgo alineado con el propósito: cómo construir una cultura que genera comportamientos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-gran-pregunta-a-lideres-de-beforget/episodio/9836680-161-especial-aedrh-aurea-benito-liderazgo-alineado-con-el-proposito-como-una-que) · 2 de junio de 2026 · 1 h 15 min
- [#160 Especial AEDRH: Carlos Valencia · Organizaciones basadas en habilidades](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-gran-pregunta-a-lideres-de-beforget/episodio/9836681-160-especial-aedrh-carlos-valencia-organizaciones-basadas-en-habilidades) · 5 de mayo de 2026 · 1 h 23 min
- [#159 Especial AEDRH: Lorena Palacio · Diseñar una estrategia de diversidad integrada en el negocio](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-gran-pregunta-a-lideres-de-beforget/episodio/9836682-159-especial-aedrh-lorena-palacio-disenar-una-estrategia-de-diversidad-integrada) · 7 de abril de 2026 · 1 h 16 min