#50 Jacobo Sanmartin - Liderar procesos de venta tecnológicos

(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/liderar-procesos-venta-tecnologicos-jacobo-sanmartin ) ¿Cómo liderar y diseñar un proceso de ventas exponencial? Jacobo Sanmartin, Head of Business Development en BigBuy, nos muestra las claves de su sistema de ventas que les permitió aumentar la facturación un 50% en un año. Con Jacobo profundizaremos en la frontera entre el humano y la máquina, en qué momentos de la venta aporta valor cada uno y como maximizarlos. ¿Sabes cuáles son las métricas de éxito para tu cliente? ¿Cuáles son las fases de un buen sistema de ventas? ¿Cómo abrazar el cambio? 32 minutos de diálogo para comprender cómo construir un sistema que convierta tus ventas en exponenciales. Momentos claves: 0:30 El tándem humano-máquina en ventas. 2:30 El scoring: comprendiendo la primera necesidad del cliente. 5:30 El proceso de ventas en BigBuy 12:30 Automatización del proceso de venta 14:40 La negociación 17:10 Onboarding 19:50 Las métricas de éxito para tu cliente 20:30 El seguimiento a los clientes 22:50 La segmentación: 24:00 Customer vs lead scoring 25:30 Abrazar el cambio 28:30 Gestión de agenda