#51 Javier Zapata - La actitud del vendedor

(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/actitud-vendedor-javier-zapata/ ) ¿Cuáles son las claves para que un vendedor tenga éxito? Javier Zapata, National Sales Manager & National KAM en CASTY, nos cuenta su experiencia liderando y formando a equipos comerciales. ¿Tienes claro tu modelo de ventas? ¿Cuál es tu propuesta de valor como vendedor (no la de tu producto)? ¿Defines el reto común con tu cliente? Estas son algunas de las preguntas claves que vemos durante los 31 minutos de diálogo. Momentos claves: 0:30 Cambio en la venta hacia la abundancia 2:50 Conoce al cliente de tu cliente 4:30 La actitud del vendedor 6:20 Cómo liderar a un equipo comercial 11:00 Al cliente no le interesas tú 13:00 La preparación de una reunión de ventas (el 80% del trabajo) 15:20 Tu modelo de ventas 17:00 Tu propuesta de valor (la tuya, no la del producto) 20:40 El reto común con tu cliente 28:30 Foco en el cliente 30:30 Motivación