#81 Leticia del Corral - Estrategia B2B
Sobre este episodio
(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/estrategia-b2b-leticia-corral/ ) ¿Cómo construir una estrategia efectiva para ventas B2B? Nos lo cuenta Leticia del Corral, consultora estratégica B2B, que lleva más de 15 años ayudando a empresas que venden a empresas (B2B) a captar más leads, convertirlos en clientes más rápido y automatizar sus ventas. ¿Cómo cambia el paradigma de B2C a B2B? ¿Cómo tiene que estar organizado tu equipo? ¿Cuáles son las métricas claves? ¿Cómo construir una experiencia positiva de cliente? 32 minutos para cambiar tu venta. Momentos claves: 3:00 La importancia de unir ventas, marketing y tecnología 4:45 Account-Based Marketing (ABM) 7:00 De departamentos de marketing a prospección 8:30 Entrevistas 11:30 El negocio de crear valor 12:40 La importancia de los KPIs 17:00 El caso de las empresas industriales 20:20 Experiencia positiva 23:00 Laboratorio de ventas 26:30 Salir de la competencia en precios 27:30 Las eras de las empresas 30:10 La inversión de pensamiento