# #81 Leticia del Corral - Estrategia B2B

Episodio de [La Gran Pregunta a líderes de BeForGet](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-gran-pregunta-a-lideres-de-beforget), de BeForGet.

- Publicado: 14 de septiembre de 2023
- Duración: 32 min
- Temporada 2, episodio 81
- Audio: https://anchor.fm/s/cf1e9158/podcast/play/75892567/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2023-8-14%2F347004876-44100-2-9df8977a565fd.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-gran-pregunta-a-lideres-de-beforget/episodio/9836804-81-leticia-del-corral-estrategia-b2b

## Sobre este episodio

(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/estrategia-b2b-leticia-corral/ ) ¿Cómo construir una estrategia efectiva para ventas B2B? Nos lo cuenta Leticia del Corral, consultora estratégica B2B, que lleva más de 15 años ayudando a empresas que venden a empresas (B2B) a captar más leads, convertirlos en clientes más rápido y automatizar sus ventas. ¿Cómo cambia el paradigma de B2C a B2B? ¿Cómo tiene que estar organizado tu equipo? ¿Cuáles son las métricas claves? ¿Cómo construir una experiencia positiva de cliente? 32 minutos para cambiar tu venta. Momentos claves: 3:00 La importancia de unir ventas, marketing y tecnología 4:45 Account-Based Marketing (ABM) 7:00 De departamentos de marketing a prospección 8:30 Entrevistas 11:30 El negocio de crear valor 12:40 La importancia de los KPIs 17:00 El caso de las empresas industriales 20:20 Experiencia positiva 23:00 Laboratorio de ventas 26:30 Salir de la competencia en precios 27:30 Las eras de las empresas 30:10 La inversión de pensamiento

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