135. El archivo de las tarjetas

Hoy, el Dr. Misner está acompañado por Dawn Lyons, directora del Salón de la Fama de BNI, originaria del norte de California. Dawn capacita a las personas para que sean proactivas en lugar de reactivas a la hora de hacer referencias. Aquí está la técnica: Hacia el final de una reunión con un nuevo cliente, dile que formas parte de una red de referencias que te permite ofrecer servicios adicionales. Luego, entrégales tu archivo de tarjetas y vete . Cuando regreses, pregunta si el cliente necesita los servicios de alguna de estas personas. Si lo hacen, proporciona recomendaciones específicas para esas personas. Para que esto funcione, debes conocer bien a tus compañeros miembros de BNI y su trabajo. Desafío del archivo de tarjetas Organiza un concurso en tu capítulo para ver quién puede completar más veces el reto de organizar las tarjetas en un mes y qué resultados obtienes. Deja un comentario aquí en el blog para contarnos qué te pareció la idea y cómo resultó el reto de organizar las tarjetas en tu capítulo. Presentado por Networking Now .