234. Transaccional vs relacional

Una encuesta realizada por el Dr. Misner a 12.000 empresarios para su próximo libro, Business Networking and Sex (Not What You Think) , demostró que las personas que se centraron primero en la relación y luego en los negocios obtuvieron resultados mucho más exitosos que aquellas que se centraron primero en los negocios y luego en la relación . Según esta encuesta, los hombres son mucho más transaccionales que las mujeres, razón por la cual estas últimas suelen tener más éxito en el networking. Esto explica en parte por qué el Dr. Misner creó el intercambio HORLI: porque no se le da bien establecer relaciones. Además, el motivo por el que el Dr. Misner comienza cada episodio mencionando dónde se encuentra esa semana es para demostrar a los miembros que se toma en serio el encuentro con miembros de BNI de diferentes capítulos. La experta en networking Susan Roane lee la sección de deportes a diario para poder entablar conversaciones con hombres, a pesar de que odia los deportes. ¿Cuántos hombres leen Cosmopolitan o Home and Garden para poder hablar con mujeres? Pero si te esfuerzas por ser más empático, verás los resultados en tu red de contactos. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 7 de diciembre de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.