235. Trabajar más inteligentemente, no más duro

Scott Simon, de la sección metropolitana de St. Louis de BNI , que gestiona más de 100 grupos de la BNI, se une al Dr. Misner para ayudar a mostrar a los miembros de la BNI cómo trabajar de forma más inteligente, no más ardua. Aquí hay información importante de contexto: Según Stephen Covey, quien participó como ponente en la conferencia internacional de BNI este año, la confianza es un motor económico. Acelera el proceso de ventas. (Véase el libro La velocidad de la confianza para más ejemplos). La mayoría de las empresas invierten casi todo su presupuesto en marketing y publicidad tradicionales, cuando una pequeña fracción de ese dinero, invertida en establecer contactos, les daría los mismos resultados. (Se necesitan 200 llamadas en frío para conseguir una cita). El 98% de las empresas dependen de las recomendaciones, pero solo el 3% tiene una estrategia para conseguirlas. Dado que la mayoría de la gente conoce a unas 1000 personas, unirse a un grupo de BNI con 24 miembros es como tener acceso a 24 000 personas. Un análisis de los capítulos locales de la región de Scott reveló que la participación en BNI genera un promedio de un nuevo cliente por cada 5 horas invertidas, en comparación con un nuevo cliente por cada 32 horas empleadas con los métodos tradicionales. Esto hace que la membresía en BNI sea seis veces más eficiente que las llamadas en frío, y además, mucho más divertida. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el . Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.