Sebastián Herrera: Las Claves para Convertirte en un Vendedor Global

En este episodio de Hay Equipo, Brian Roisentul y Gabriel Topola conversan con Sebastián Herrera, experto en Cross-border y Fundador de Price2B , sobre las claves para convertirte en un vendedor global y empezar a venderle al mundo. Una clase práctica sobre comercio internacional, marketplaces, precios, logística y las oportunidades de construir un negocio que llegue a clientes de distintos países sin tener que mudarte al exterior. Sebastián comparte su recorrido de 20 años en FedEx, donde trabajó en aduana y comercio electrónico, y cómo después aprovechó esa experiencia para desarrollar su propio negocio de ventas internacionales. Cuenta cómo comenzó publicando productos de Jumbo que compraba después de recibir cada pedido, cómo vendió golosinas y alfajores argentinos a distintos países y cómo llegó a competir con la propia Nivea en Amazon Estados Unidos vendiendo desde Argentina. También explica cómo trabajó con droguerías para ofrecer miles de productos sin comprarlos por adelantado. Además, profundiza en cómo elegir mercados, calcular el precio final, conocer las restricciones de cada destino y negociar tarifas con los correos. Explica las diferencias entre enviar cada pedido desde origen y almacenar mercadería en otro país, y por qué validar la demanda antes de invertir en stock puede evitar errores costosos. De qué hablamos: • Qué es el comercio transfronterizo y cómo permite vender al mundo desde un solo lugar. • Cómo influyen la reputación, el tiempo de entrega y el precio final en una compra. • Cómo detectar oportunidades a partir de las diferencias de precios entre países. • Cómo llegó a competir con Nivea en Amazon vendiendo desde Argentina. • Las diferencias entre correo estatal, courier privado y régimen general. • Cómo los impuestos y las restricciones afectan los precios y la variedad de productos. • Las diferencias entre Amazon, eBay y Mercado Libre para vender internacionalmente. • Cómo empezó publicando productos de Jumbo y comprándolos después de recibir cada venta. • Por qué conocer los impuestos y las restricciones de cada destino es fundamental. • Cómo Price2B ayuda a evaluar oportunidades y comparar precios en 39 países. • Cómo aprovechar proveedores de China para vender en otros mercados. • Los tres pilares de un precio competitivo: producto, logística y comercialización. • Cómo probar un mercado antes de enviar grandes cantidades de mercadería. • Cómo negociar tarifas con los correos presentando un plan de negocio concreto. • Cuándo priorizar velocidad y seguimiento y cuándo buscar un envío más económico. • Las diferencias entre enviar cada pedido desde origen y tener stock en un depósito en destino. • Por qué el ahorro en envíos puede perderse en costos de almacenamiento si la mercadería no se vende. • Cómo presentar el costo del envío y construir un precio final competitivo. • Su experiencia vendiendo Havanna y los conflictos al comercializar yerba en Amazon. • Cómo ofrecía miles de productos trabajando con droguerías sin comprar stock por adelantado. • Cómo consolidan y distribuyen paquetes las plataformas internacionales. • Por qué vender en varios países puede ayudar a reducir la dependencia de un solo mercado. Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com 🎧 También disponible en YouTube y Apple Podcasts. — Este episodio fue posible gracias a BSR y Zipnova . Conocé Zipnova Envíos Conocé Zipnova Rutas