#16 Vender a puerta fría

Vender a puerta fría es, sin lugar a dudas, una de las actividades de la venta más duras y menos gratificantes, a la vez que necesaria. Los clientes no vienen a nosotros, generalmente, por arte de magia, sino que es nuestra labor como vendedores, ir a buscarlos, y es una actividad que hay que realizar cada día, o como mínimo, dos veces a la semana, si queremos garantizar un volumen de ventas razonable. En el episodio de hoy te doy las claves para prepararnos ante esta actividad, y, muy importante, como debemos realizar el seguimiento. Como siempre, las notas del episodio están en www.eticacomercial.es