Marcos Carrera (Fujitsu): con un dato confiable creas un mercado que antes no existía

Primera parte del programa del lunes 27 de febrero de 2023. Marcos Carrera es ingeniero industrial y MBA, ha sido emprendedor y asesor de varias empresas de blockchain, y acababa de incorporarse a Fujitsu como responsable de blockchain y web3. Es su segunda visita al programa: la primera fue el 30 de enero de 2023, y volvería el 13 de marzo y el 3 de julio, lo que le convierte en el invitado más recurrente de esta primera etapa. El segundo invitado del día, en la segunda parte, es Paco González, de Core Capital. En el criptoflash: bitcoin a 23.600 dólares, con una bajada del 3,8 por ciento en la semana, y ether a 1.644 dólares, bajando un 2,5. DE QUÉ SE HABLÓ Por qué tanto secreto con su fichaje. «Fujitsu, como es una empresa global, todo tiene que llevar su canal adecuado, y nos pidieron que tuviéramos máxima discreción. Ya nos dieron la luz verde, y a partir de ahí, a toda pastilla.» Y lo primero que hace es desarmar un prejuicio, porque sabe que la audiencia lo tiene. «Mucha gente me pregunta: ¿pero Fujitsu? Eso es aire acondicionado, eso son fotocopiadoras, son cámaras de fotos.» Su respuesta: es una compañía global muy grande, según él la séptima tecnológica del mundo, «y esto muchas veces no se sabe», con un área internacional de blockchain de unas 130 personas. En España, añade, es líder en centros de datos, ciberseguridad y hardware, está muy bien posicionada en el sector público, «que es uno de los pulmones de la compañía», y es fabricante: «fabricamos todo tipo de componentes, desde sensores de internet de las cosas, y eso te da mucha capilaridad a nivel de casos de uso». Su puesto era de nueva creación para Iberia y Latinoamérica, y la razón que da merece subrayarse: «Iberia es súper importante, porque el ecosistema en España de blockchain es muy potente». EL PROBLEMA QUE NADIE CUENTA DE TRABAJAR EN UNA FILIAL ESPAÑOLA Esta es una observación de negocio poco habitual y muy útil. «Nosotros somos uno de sus líderes, lo que pasa es que aquí en España, curiosamente, no ha llegado esa información: la gente no nos asocia. Y es un tema porque se comunica mucho en inglés. Me quiero salir del tópico de que los españoles no hablamos inglés, pero en este caso sí que tiene una merma de impacto.» Y cómo lo resuelve su propio trabajo: «a mí me toca hacer ese doble juego, canalizar la información de clientes españoles a la entidad global, y al revés, trasladar el conocimiento en inglés y en japonés al mercado español». LO QUE VA A CONSTRUIR: BLOCKCHAIN COMO CAPA, NO COMO PRODUCTO «Creo que estamos en un momento de madurez tecnológica muy grande. La gente ya acepta que la tecnología blockchain está madura y funciona. Es el momento de meterle nuevas tecnologías sobre esa capa.» Las que nombra: computación cuántica, inteligencia artificial, internet de las cosas y ciberseguridad. Vale la pena oírlo junto al programa de la semana siguiente, el 6 de marzo, donde el responsable de blockchain de otra gran tecnológica explica una patente propia que usa precisamente comunicaciones cuánticas para resolver el consenso de una cadena de bloques. Dos semanas, dos empresas, el mismo cruce. Sobre la propuesta de valor, cuenta que la compañía estaba haciendo un cambio de marca orientado a lo que llama tecnología con propósito: «hagamos las cosas con impacto positivo, en la sociedad, en las personas, en el planeta. Trabajemos con blockchain, ¿para qué? Para mejorar la calidad humana, la del planeta, pero sobre todo generar prosperidad en la economía». Y las herramientas que menciona son las finanzas regenerativas y los criterios de sostenibilidad: «nuestra propuesta es no solo blockchain, sino blockchain de impacto». LA IDEA CENTRAL, Y ES EL MEJOR ARGUMENTO COMERCIAL DE TODO ESTE ARCHIVO Trabajan sobre un concepto que llaman dato confiable. El diagnóstico de partida: «en esta sociedad ahora mismo desconfiamos mucho y tenemos una cantidad de información diaria sin discriminar cuál es buena, cuál es mala, cuál es veraz y cuál no». Y entonces da el salto que casi nadie da. No habla de eficiencia ni de ahorro, habla de crear mercado: «partimos de un dato que sea confiable para generar un mercado que no existe. Una vez que puedes generar un intercambio, puedes generar un mercado secundario de algo que no estaba trazado. Imagínate el aceite: si tú consigues que ese aceite sea confiable, tienes un mercado con alternativas de oferta y demanda que no existía antes, porque yo solo quiero aceite ecológico, pero garantizado». Carlos pone el ejemplo que lo remata, y él lo reconoce al instante: las campañas de las eléctricas sobre energía limpia, «y la gente muchas veces se pregunta: pero ¿cómo sé yo que esta energía realmente es limpia?». Respuesta: «justo, lo has clavado. Una vez que generas esa confianza, generas garantía, y ya generas un mercado distinto». Los sectores donde lo ven: cadena de suministro, energía, farmacéutico y seguros. Esta misma tesis vuelve dos veces más en este archivo con otras palabras: el 6 de marzo, como el dato acreditado lo más cerca posible de la fuente; y el 13 de marzo, en su propia segunda visita, formulada como el dato confiable para generar una sociedad confiable. Tres programas consecutivos y dos responsables de blockchain de dos grandes tecnológicas diciendo lo mismo. Y PARA LA EMPRESA MEDIANA, UNA RESPUESTA ESTRATÉGICA, NO TÉCNICA «A las empresas medianas les permite diferenciarse de una manera distinta. Utilizando blockchain, permites que tu producto sea distinto: ya estás compitiendo no por precio, estás compitiendo por un valor distinto, con una propuesta distinta.» Y el detalle más revelador de toda la entrevista es con quién hablan ahora: «Fujitsu antes hablaba directamente con áreas de IT, muy técnicas. Ahora no: ahora vamos a hablar con negocio, finanzas también, y legal, que son los que suelen poner problemas o resistencias, pero para generar modelos de negocio distintos». Quien haya intentado vender tecnología en una empresa sabe lo que significa ese cambio de interlocutor. LO QUE VIO EN LA EUROPEAN BLOCKCHAIN CONVENTION Había estado días antes en la EBC, en Barcelona, y lo primero que hace es contextualizar: «hay que explicarle al oyente que estamos en un mercado bajista, con lo cual que haya mucha gente acudiendo a este tipo de eventos es una noticia buenísima, porque a pesar de las bajadas la gente sigue apostando por esta tecnología». Su valoración: «de los cinco años que yo conozco la European, ha sido el más multitudinario», y con un cambio de composición que le parece lo importante: «ya no solo es un tema de startups, ni solo de finanzas descentralizadas o de bancos, sino otro perfil de empresa. El ecosistema está haciéndose mucho más rico a nivel de talento y de propuesta». Y la novedad con la que se queda es técnica y poco obvia: las redes híbridas frente a las segundas capas. «La red híbrida es un habilitador entre las redes privadas, que manejan a día de hoy el 90 por ciento del capital, y las redes públicas. Ese canal, si se trabaja correctamente y se le da trazabilidad de fondos y garantía, va a permitir que se abran muchos más proyectos en la empresa tradicional.» Y ahí hace la reflexión que más pies en el suelo tiene de todo el programa: «queremos ir a blockchain, a finanzas descentralizadas y a tokenización, pero recordemos que hay muchísimas empresas que todavía están sin digitalizar. Entonces tienes que acompañar desde el no digital hasta blockchain». Con el orden del trabajo: «es a nivel de procesos internos: tienen que primero entender, segundo adaptar procesos, y tercero que su propuesta de valor o de producto también haga un giro». IDENTIDAD DIGITAL: EL MIEDO, Y UN GIRO QUE NADIE ESPERA Carlos le plantea el miedo directamente: mucha gente imagina que la identidad digital supondrá el control absoluto del gobierno sobre su persona. Y él empieza por reconocerlo: «yo entiendo el miedo». Su respuesta: «la identidad digital es una manera de proteger tu identidad, porque es pseudónima. Lo que te permite es poder confiar en una tercera persona sin tener a un tercero de confianza entre medias». Y luego viene el giro: «para mí la identidad digital tiene un sentido aún más, que es dotar de identidad digital a una mercancía, a una maquinaria, a un coche. Para mí es esa identidad extendida». El resultado sería «un ecosistema de internet de las cosas bajo identidad digital en el que todas las partes son partes activas: pueden hacer una acción o pueden recibir una acción». LA PROGRAMABILIDAD DEL DINERO, Y PONE EL PRECIO EN LA MISMA FRASE Este es el tramo más interesante y hay que leerlo entero. Preguntado por las monedas digitales de banco central, avisa de que le pone en compromiso y da su posición: «la programabilidad del dinero tiene un futuro muy interesante. Imaginemos que podemos utilizar ese dinero trazable para evitar cualquier tipo de corrupción o mal uso del dinero. A mí esa apuesta me parece que realmente tiene utilidad para los ciudadanos». Carlos lo lleva más lejos, calificándolo de arma casi definitiva contra la corrupción. Y entonces él dice la frase que convierte esto en un argumento serio en lugar de un eslogan: «totalmente, para mí ese es el objetivo. Fuera de ahí, el tema de cuánta libertad estás dispuesto a perder a cambio de eso». Lo apoya en un dato que había leído ese fin de semana, que la primera preocupación del ciudadano en España es la corrupción, y lo extiende: «imagínate que consigues saber a dónde va el dinero de tus impuestos. ¿Qué haría eso? Daría más garantía a los ciudadanos para pagar los impuestos, una motivación. Pero bueno, esto ya es un tema peliagudo». Quien quiera la otra cara del mismo asunto, en este archivo la tiene: tres semanas después, el 20 de marzo de 2023, otro invitado plantea exactamente la hipótesis contraria, la de que todo este discurso pueda servir para imponer unas monedas digitales de banco central que no son ni descentralizadas ni privadas. Las dos posiciones están razonadas, y escuchar las dos es la única forma de tener una opinión propia. LA REGULACIÓN Y LA CRIPTOPRIMAVERA Sobre la regulación que venía, su respuesta es de una línea: «es un acelerador. Cuantas más confianzas legales aportes al sistema, más grandes empresas van a querer participar». Y añade que estaban en mesas de trabajo sobre el tema. Y sobre si la banca tradicional estaba volviendo: «la banca está muy metida en proyectos de cripto, empezando con el tema del custodio, que es su problema principal; hay grandes proyectos que yo conozco en la gran banca. Pero ahora lo interesante es que más allá del banco hay instituciones de pagos en cripto». Su pronóstico, con fecha y con prudencia: «respecto a si es criptoprimavera o no, ojalá. Pero yo me temo que hasta mayo no va a haber una criptoprimavera. Hay brotes verdes, pero el tema es seguir trabajando con productos más maduros». El otro invitado del día añade una matización honesta: «yo no creo que todos los factores estén relacionados con el mundo cripto en sí, sino que hay factores externos que también han influido». EL CRIPTOENIGMA Por qué es importante la fecha del 22 de mayo de 2010. Se plantea aquí y se resuelve al final de la segunda parte. SU CONSEJO FINAL Investigar los proyectos que combinan inteligencia artificial sobre blockchain. ENLACES DEL INVITADO Fujitsu, donde Marcos Carrera lidera el área de blockchain y web3 para Iberia y Latinoamérica. Volvió a este programa el 13 de marzo de 2023, acompañando al concejal de Innovación de Monzón, y el 3 de julio del mismo año. Si quieres avanzar en tu soberanía patrimonial, entra en https://www.cryptofinanzaslibres.com porque nadie puede quitarte lo que no saben que tienes.