Alan Draguilow (Change the Block · Prosegur Crypto) · 2.ª parte: trocearon el campo del Leganés en 10.000 NFT y la renovación de abonos subió casi un 80 %

Segunda parte del programa del lunes 30 de octubre de 2023, al volver de la pausa. Carlos Puig Sagi-Vela sigue con Alan Draguilow, cofundador y consejero delegado de Change the Block y director de productos y operaciones de Prosegur Crypto. Es la media hora de los casos reales, y hay uno que explica mejor que cualquier teoría para qué puede servir un NFT. Las cifras y las opiniones son suyas, no del programa, y nada de esto es una recomendación de inversión. DE QUÉ SE HABLÓ LA PLATAFORMA PARA DESPACHOS DE ABOGADOS, Y LA IDEA ERA BUENA. Entre 2019 y 2020, con el COVID por medio: el abogado escribía un contrato dentro de una plataforma legal y, por detrás, las cláusulas pasaban automáticamente a ser contratos inteligentes que se autoejecutaban. «Las cláusulas se autoejecutaban con el abogado escribiendo en un Word, ni más ni menos.» Su razón para hacerlo así es la misma de toda la entrevista: «yo como abogado —mis padres son abogados— no tengo por qué saber de tecnología». Y pone el límite él mismo, sin que nadie se lo pida: «por supuesto, no se puede automatizar todo; tenemos que ser conscientes de ello». Hoy está discontinuado, y la explicación es interesante: los despachos siguen usando blockchain, pero más para trazabilidad e inmutabilidad que para automatización. Y AHORA EL CASO QUE DA TÍTULO A LA FICHA, QUE ES EL MEJOR USO DE UN NFT QUE SE CUENTA EN ESTE PROGRAMA. Con una agencia de marketing y el Club Deportivo Leganés lanzaron una campaña llamada «Butarque, tu casa más que nunca»: trocearon el campo de fútbol en NFT que representan parcelas, y cada parcela lleva premios asociados según lo que pase encima de ella — si se mete un gol ahí, si acaba el partido ahí, si se hace un caño. ¿En cuántas parcelas? En diez mil. Carlos hace la cuenta en antena: un campo son unos 7.000 o 7.500 metros cuadrados, así que cada parcela es poco más de un metro. LO QUE DE VERDAD IMPORTA DE ESE CASO SON LOS NÚMEROS. El club metió seis goles y cada gol significó un abono gratis para quien tuviera esa parcela. Y el efecto comercial, que es el dato: al inicio de temporada, comparado con la anterior, la renovación de socios subió «casi del 80 % o del 90 %». La campaña era solo para abonados, y su lectura es la correcta: el NFT funcionó como programa de fidelización, «para que la gente se sienta un poco más propietaria del club». Y DOS DETALLES QUE HABLAN BIEN DE TODOS. El primero, el problema práctico que Carlos detecta enseguida: determinar desde cuál de las diez mil parcelas se metió un gol. Lo resuelven con los metros que el club obtiene de la liga, y de ahí se calcula la parcela exacta. El segundo, el comportamiento del club: cuando un gol cae en un punto donde cuatro parcelas podrían ganar a la vez, dan premio a las cuatro. También se subastó la parcela que conmemora el año de fundación del club, 1928, con buen resultado — y aquí hay que señalarle algo: preguntado por el precio, contesta «voy a mentir con el número porque ahora no me acuerdo». No se inventa la cifra. EL PROYECTO PARA ACERCAR A LOS ÍDOLOS A SUS FANS, Y LA IDEA FINA NO ES LA QUE PARECE. El ídolo lanza su propio NFT, con el que financia un disco o unos conciertos, y a cambio da ventajas al club de fans: chats privados, visitas a palcos. La aritmética que lo explica: «si tienes cien millones de seguidores no puedes hablar con todos; si lanzas cien NFT con los que tienes un chat con cien personas, se hace mucho más manejable». Y el caso de uso que más le gusta: los deportistas que al retirarse pierden a la mayoría de su público, «con esto mantienen a sus verdaderos fans cerca». Pero lo mejor es a quién dice que le sirve: «para mí es para los microinfluencers», porque «un Messi o un Cristiano Ronaldo ya han ganado suficiente dinero» y no lo necesitan; las figuras pequeñas y medianas sí, y además, al estar cerca de sus fans de verdad, «saben realmente qué quieren y pueden mejorar». Su resumen de para qué es la Web3: «que sea un poco más proactiva la relación entre el consumidor y el proveedor de contenido». Y el argumento económico: cuando un artista empieza, la mayor parte del dinero de un concierto va a todo lo que lo rodea y no al artista; esto le permite monetizar «al principio, que es cuando es más difícil». LOS NFT EVOLUTIVOS, EXPLICADOS CON UNA COMPARACIÓN QUE TODO EL MUNDO ENTIENDE. El contrato inteligente tiene funciones definidas, pero el NFT cambia con el tiempo: si sigues a alguien, tu NFT cambia; si das cien «me gusta» a sus publicaciones, obtienes una mejora que te da otros accesos, otra membresía. Carlos lo traduce al instante: es el sistema de los puntos de fidelización de una aerolínea. «Tu NFT deja de ser algo básico que no se modifica nunca»: cambia la imagen, cambian las propiedades y, sobre todo, cambian los accesos. Y lo siguiente que tenían entre manos con los clubes: un mercado secundario para que los abonados puedan revender o mover sus parcelas. DÓNDE ESTÁN Y HACIA DÓNDE VAN. Clientes principalmente en España y en Inglaterra; equipo en España y en Argentina. Y la expansión mira a Latinoamérica precisamente por la vía de los clubes de fútbol. Su ambición a cinco años, dicha sin grandilocuencia: ser un referente en las dos patas, el desarrollo blockchain y la externalización de equipos. UN DETALLE HUMANO QUE CONVIENE NO RECORTAR. Antes de hablar de los artículos que publica, agradece públicamente a su hermano, que es su editor: «es realmente el que hace estos artículos; es a quien de verdad le agradezco». POR QUÉ CREE QUE ESTO DA SEGURIDAD FINANCIERA. Por transparencia y trazabilidad frente al sector tradicional, y por el dinero programable. Su ejemplo más doméstico: los alquileres, «puedo asegurar que voy a cobrar el alquiler mes a mes y que se haga de forma automática». Y el que le sale de dentro: «tengo familia en Argentina y si quiero enviarles dinero…» — el coste es altísimo «y en ocasiones incluso no lo puedo hacer». Su conclusión: «al final, democratizas el dinero». Carlos trae aquí lo que había dicho Teodoro García Egea en este mismo programa sobre el efecto de reducir los costes de transacción (los dos dan porcentajes distintos, así que no se repite la cifra aquí). Y Alan añade su matiz más interesante: lo llamativo no son las grandes transferencias por céntimos, sino el impacto en las comunidades y las empresas pequeñas, «donde una familia quiere transferir mil o dos mil euros y el porcentaje es muy alto para la cantidad que se envía». Él mismo avisa de que no recuerda las cantidades exactas, así que aquí no se ponen. ¿SIRVE PARA REDUCIR EL FRAUDE Y LA CORRUPCIÓN? «Yo creo que sí, si se hace bien.» Y señala el obstáculo real con nombre: la identidad digital. «Es muy fácil, entre comillas, que yo utilice una wallet tuya o tú una mía; hasta que no se solucione eso, el fraude puede ser más elevado.» Pero el razonamiento al otro lado es potente: en una blockchain pública todas las transacciones quedan registradas, inmutables y a la vista, así que si se pudiera identificar de verdad que un monedero es solo tuyo, «podría ver que has cometido un fraude o que te han transferido dinero de actividades terroristas — cosa que no ocurre ahora con el dinero fiat ni con los billetes». Y LA MEJOR FORMULACIÓN DEL EQUILIBRIO CON LA PRIVACIDAD QUE SE OYE EN EL ARCHIVO. Recuerda que esto «al final es pseudoanónimo», ni una cosa ni la otra. Y propone el punto medio con una analogía que cualquiera entiende: conseguir transferir «sin necesidad de decir que soy yo esa persona, pero que si alguna entidad regulatoria tiene que verlo, se pueda acceder» — como con los datos personales: «yo los puedo guardar, pero si viene la policía y me los pide, se los entrego». Carlos añade la advertencia en los dos sentidos: cuando se da mucho poder a una entidad hay mucha tendencia a pasarse de frenada, e igual de malo es quedarse corto. SU CONSEJO PARA QUIEN QUIERA EMPEZAR, Y EMPIEZA POR UNA DISTINCIÓN QUE AHORRA MESES. Lo primero es saber qué quieres aprender: «¿blockchain, o criptomonedas e inversión en criptomonedas? Son totalmente diferentes.» Después, escuchar podcasts, leer, aprovechar que hay mucha información pública. Y una observación sobre el sector que invita a atreverse: «no conozco superestrellas que no vayan a contestarte; si no te contestan es porque realmente están muy ocupados. Es un sector súper abierto donde cualquiera puede preguntar.» EL CRIPTOENIGMA, RESUELTO Qué es el trilema de la blockchain. Respuesta del programa: es un concepto popularizado por Vitalik Buterin, cofundador de Ethereum, y se refiere a la dificultad de lograr a la vez tres propiedades fundamentales — descentralización, seguridad y escalabilidad. Sostiene que es muy difícil alcanzar niveles óptimos en las tres al mismo tiempo: si se optimiza una, otra se debilita; si se hace más escalable, puede sufrir la seguridad. No está completamente resuelto, y los desarrolladores siguen probando mecanismos de consenso distintos. EL CRIPTOCONSEJO Nunca inviertas más de lo que puedas permitirte perder, y recuerda que los criptoactivos tienen una alta volatilidad. ENLACES DEL INVITADO Change the Block: https://changetheblock.com Si quieres avanzar en tu soberanía patrimonial, entra en https://www.cryptofinanzaslibres.com porque nadie puede quitarte lo que no saben que tienes.