Episodios de Crece o muere
331 episodios · del más reciente al más antiguo
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🎙 EPISODIO 329 Ser Persona Está de Moda #2 — La epidemia de la falta de atención
Tenemos más formas de conectarnos que nunca, pero también vivimos rodeados de estímulos que compiten constantemente por nuestra atención. En este episodio de Ser Persona Está de…
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🎙 EPISODIO 328 Ser Persona Está de Moda #1 — No somos QUEHACERES humanos
Tenemos más herramientas que nunca para producir, vender, comunicarnos y crecer. Pero precisamente por eso hay algo que puede convertirse en uno de nuestros mayores…
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🎙 EPISODIO 327 Gimnasio Mental #4 — No vendas respuestas. Ayuda a tomar decisiones.
Si el cliente puede conseguir información, comparar alternativas y analizar propuestas utilizando Inteligencia Artificial, el valor del vendedor tiene que evolucionar . En este…
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🎙 EPISODIO 326 Gimnasio Mental #3 — ¿Para qué necesitas un vendedor?
Tu cliente también tiene Inteligencia Artificial. Puede investigar tu producto, comparar proveedores, analizar tu propuesta y preparar una negociación antes de hablar contigo…
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🎙 EPISODIO 325 — Tu cerebro también te miente
Nos preocupa que la Inteligencia Artificial alucine, invente información o responda con absoluta seguridad aunque esté equivocada. Pero existe un problema más antiguo: nuestro…
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🎙 EPISODIO 324 — Cuando todos parecen expertos, el criterio vale más
La Inteligencia Artificial está democratizando capacidades que antes requerían años de experiencia, equipos completos o conocimientos especializados. Pero también está provocando…
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🎙 EPISODIO 323 De la IA al crecimiento: conectando el Revenue Engine | Álvaro Ovejas
La Inteligencia Artificial puede acelerar una empresa. Pero para generar crecimiento real necesita estrategia, procesos y conexión. En este episodio de Crece o Muere , converso…
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🎙 EPISODIO 322 - La IA: El sistema nervioso del Revenue Engine
La Inteligencia Artificial no es el Revenue Engine. Es lo que permite que el Revenue Engine funcione. En este episodio de Crece o Muere descubrirás por qué la IA no viene a…
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🎙 EPISODIO 321 - De Smarketing a Revenue Engine
Smarketing fue un gran paso. Pero el mercado evolucionó y las empresas necesitan evolucionar con él. En este episodio de Crece o Muere descubrirás por qué la alineación entre…
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🎙 EPISODIO 320 - El Cliente 5.0 ya llegó… ¿y tu empresa?
El mercado cambió. El cliente también. Hoy las personas investigan antes de hablar con un vendedor, comparan opciones en segundos y esperan respuestas rápidas, personalizadas y…
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🎙 EPISODIO 319 - Tu empresa está organizada para trabajar… no para vender
¿Tu empresa está realmente diseñada para vender o simplemente para trabajar? Durante años organizamos las empresas por departamentos, asignamos objetivos individuales y…
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🎙 EPISODIO 318 - Forecast: El arte de tomar mejores decisiones | Entrevista con Mariana Lira
La mayoría de las empresas mide sus resultados cuando el mes ya terminó. Las mejores empresas hacen algo distinto: aprenden a anticiparse. En este episodio de Crece o Muere …
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🎙 EPISODIO 317 — Del Pipeline al Forecast (Parte 4)
Cerramos la serie Del Pipeline al Forecast con una idea fundamental: ningún forecast será confiable si el pipeline no refleja la realidad. En este episodio descubrirás por qué…
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🎙 EPISODIO 316 — Del Pipeline al Forecast (Parte 3)
Seguimos con la serie Del Pipeline al Forecast . En este episodio descubrirás cómo transformar una reunión de pipeline en una verdadera sesión de coaching comercial. Aprenderás…
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🎙 EPISODIO 315 — Del Pipeline al Forecast (Parte 2)
Seguimos con la serie Del Pipeline al Forecast . En este episodio aprenderás a diferenciar una oportunidad comercial real de una oportunidad que solo ocupa espacio en tu CRM…
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🎙 EPISODIO 314 — Del Pipeline al Forecast (Parte 1)
Iniciamos una nueva serie: Del Pipeline al Forecast . En este episodio hablamos de uno de los errores más costosos en la gestión comercial: creer que un pipeline lleno significa…
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🎙 EPISODIO 313 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 4)
Cerramos la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos sobre una de las habilidades más importantes en ventas: saber cuándo cerrar, cuándo…
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🎙 EPISODIO 312 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 3)
Seguimos con la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos de uno de los temas más importantes y peor ejecutados en ventas: el seguimiento…
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🎙 EPISODIO 311 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 2)
Seguimos con la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos de cómo convertir interés en oportunidades reales, evitando uno de los errores más…
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🎙 EPISODIO 310 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 1)
Iniciamos la nueva serie sobre PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos del verdadero inicio del proceso comercial: la velocidad de reacción ante…
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🎙 EPISODIO 309 — Generación de Demanda Real en B2B
Hoy en Crece o Muere hablamos de uno de los temas más mal entendidos en ventas: la generación de demanda real. Nos acompaña Ximena Hernández Buffa, cofundadora de MTI Selling y…
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🎙 EPISODIO 308 — El Hambre de la Ejecución (Parte 4)
Cerramos la serie El Hambre de la Ejecución con un punto clave: pasar del impulso al sistema. En este episodio hablamos de por qué el hambre sin estructura no es sostenible, cómo…
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🎙 EPISODIO 307 — El Hambre de la Ejecución (Parte 3)
Seguimos con la serie El Hambre de la Ejecución . En este episodio desmontamos el mito del talento en ventas y explicamos cómo los mejores resultados vienen de disciplina…
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🎙 EPISODIO 306 — El Hambre de la Ejecución (Parte 2)
Seguimos con la serie El Hambre de la Ejecución . En este episodio hablamos de cómo los gerentes pueden despertar hambre comercial sin destruir al equipo, combinando claridad…
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🎙 EPISODIO 305 — El Hambre de la Ejecución (Parte 1)
Arrancamos la nueva serie El Hambre de la Ejecución , enfocada en liderazgo comercial, cultura de alto desempeño y disciplina. En este episodio hablamos de cómo detectar cuando un…
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🎙 EPISODIO 304 — Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas (Parte 4)
Cerramos la serie Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas con tres errores silenciosos que destruyen cultura comercial: reuniones eternas sin aprendizaje, liderazgo basado…
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🎙 EPISODIO 303 — Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas (Parte 3)
Seguimos con la serie Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas . En este episodio hablamos de tres errores silenciosos que destruyen resultados: equipos sin proceso…
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🎙 EPISODIO 302 — Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas (Parte 2)
Seguimos con la serie Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas . En este episodio exploramos tres errores que aparecen constantemente en equipos comerciales: gerentes que…
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🎙 EPISODIO 301 — Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas (Parte 1): 3 verdades incómodas que están frenando a tu equipo
Arrancamos una nueva serie en Crece o Muere: Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas. No vamos a hablar de liderazgo perfecto ni de teorías bonitas. Vamos a hablar de los…
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🎙 EPISODIO 300 - ¿Fuckup Vocacional? De leyes a leads
300 episodios después, no vengo a enseñarte una técnica. Vengo a contarte el camino. De estudiar Derecho… a vender seguros. De buscar validación… a construir identidad. De…
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🎙 EPISODIO 299 - Serie Triángulo de Adaptación Comercial (TAC): La mentalidad que te trajo hasta aquí no es la que te llevará hacia donde vas
Puedes entender el entorno. Puedes entender las generaciones. Pero si tú no cambias por dentro, nada cambia afuera. En este tercer vértice del Triángulo de Adaptación Comercial…
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🎙 EPISODIO 298 - Serie Triángulo de Adaptación Comercial (TAC): No vendes mal… estás vendiendo a quien ya no existe
El entorno cambió. Ahora toca entender que la mente también cambió. En este segundo vértice del Triángulo de Adaptación Comercial (TAC) analizamos el choque invisible que muchas…
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🎙 EPISODIO 297 - Serie Triángulo de Adaptación Comercial (TAC): Te adaptas, te adaptan o te sacan
El entorno cambió. No es percepción. No es moda. Es estructura. En este episodio arrancamos la serie TAC – Triángulo de Adaptación Comercial abordando el primer vértice: EL…
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🎙️ EPISODIO 296 - Serie el cliente ya cambió (4/4): Vender es ayudar (a decidir)
En este episodio cierras la serie El nuevo cliente ya cambió entendiendo el verdadero rol del vendedor en 2026: ayudar al cliente a decidir en un entorno saturado, cansado y lleno…
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🎙️ EPISODIO 295 - Serie El Cliente ya cambió (3/4): Decidir cansa: la nueva fatiga del cliente
En este episodio profundizas en la verdadera causa de la postergación del cliente: la fatiga de decisión. Entiendes por qué el cliente moderno llega agotado a la venta, cómo el…
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🎙️ EPISODIO 294 — Serie: El nuevo cliente ya cambió (2/4): Por qué el cliente posterga (y no te dice que no)
En este episodio entiendes por qué muchos clientes no avanzan, no responden o piden tiempo sin dar una respuesta clara. Descubres que la postergación no es rechazo, sino un…
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🎙️ EPISODIO 293 — Serie: El nuevo cliente ya cambió (1/4): El cliente no está difícil, está saturado
En este episodio de El nuevo cliente ya cambió , entiendes por qué el cliente moderno no responde, duda más y tarda en decidir. Descubres que el problema no es dificultad, sino…
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🎙️ Episodio #292 - Serie El Laberinto del Seguimiento (7/7): RenaSER: tu sistema de seguimiento 2030
En este episodio final de la serie El Laberinto del Seguimiento , construyes tu sistema completo de seguimiento para este cilco de 5 años. (Salvo cambios que te pase en el camino)…
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🎙️ Episodio #291 - Serie El Laberinto del Seguimiento (6/7): Las 10 palabras que resucitan ventas
En este episodio de la serie El Laberinto del Seguimiento , descubres las palabras exactas que reactivan conversaciones, ordenan decisiones y resucitan ventas dormidas. Aprenderás…
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🎙️ Episodio #290 - Serie El Laberinto del Seguimiento (5/7): Cómo salir del Laberinto sin perseguir clientes
En este episodio de la serie El Laberinto del Seguimiento , aprendes cómo dejar de perseguir clientes y empezar a guiarlos con influencia, claridad y presencia. Descubres la…
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🎙️ Episodio #289 - Serie El Laberinto del Seguimiento (4/7): El Laberinto y la Tecnología: IA sin abrumarte
En este episodio de la serie El Laberinto del Seguimiento , descubres cómo usar inteligencia artificial y tecnología sin sentirte abrumado ni sonar robot. Aprenderás qué…
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🎙️ Episodio #288 - Serie El Laberinto del Seguimiento (3/7): El Mapa Secreto
En este episodio de la serie El Laberinto del Seguimiento , descubres el mapa real del follow-up: cómo funciona la mente del cliente después del primer contacto, cuál es la…
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🎙️ Episodio #287 - Serie El Laberinto del Seguimiento (2/7): Los Monstruos del Laberinto
En este episodio de la serie El Laberinto del Seguimiento , conoces los cinco monstruos que sabotean silenciosamente tus ventas: el miedo al rechazo, la falta de claridad, el…
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🎙️ Episodio #286 - Serie El Laberinto del Seguimiento (1/7): Bienvenido al Laberinto
En este primer episodio de la serie El Laberinto del Seguimiento , Diego Enríquez Beltranena — El Puto Amo de las Ventas — te revela por qué el seguimiento es el lugar donde…
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🎙️ Episodio #285 – HUNGER GAMES (Parte 8/8): Contribución – El hambre que trasciende
La contribución es el nivel más alto del hambre. El que no busca reconocimiento, sino impacto. El que convierte tu trabajo en propósito y tu propósito en legado. En este cierre…
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🎙️ Episodio #284 – HUNGER GAMES (Parte 7/8): Desarrollo Personal – Crecer para no extinguirte
El hambre se apaga cuando te estancas… y vuelve a encenderse cuando creces. En este episodio entramos al deseo emocional del Desarrollo Personal , según el Dr. Luis Huete, y lo…
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🎙️ Episodio #283 – HUNGER GAMES (Parte 6/8): Conexión – La energía de vender con propósito
El hambre no crece en soledad. Se multiplica con conexión. En este episodio de la serie HUNGER GAMES: Los Juegos del Hambre en Ventas , exploramos el cuarto deseo emocional del…
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🎙️ Episodio #282 – HUNGER GAMES (Parte 5/8): Singularidad – Cómo destacar sin perder el alma
El hambre también necesita identidad. En este episodio de la serie HUNGER GAMES: Los Juegos del Hambre en Ventas , exploramos el tercer deseo emocional del Dr. Luis Huete: la…
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🎙️ Episodio #281 – HUNGER GAMES (Parte 4/8): Diversión – El combustible del alto rendimiento comercial
El hambre no se sostiene solo con disciplina. Se sostiene con emoción, curiosidad y disfrute. En este episodio de la serie HUNGER GAMES: Los Juegos del Hambre en Ventas …
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🎙️ Episodio #280 – HUNGER GAMES (Parte 3/8): Seguridad – La raíz del hambre estable
La seguridad no apaga el hambre, la estabiliza. En este episodio de la serie HUNGER GAMES: Los Juegos del Hambre en Ventas , entramos a los deseos emocionales del Dr. Luis Huete y…