🎙 EPISODIO 317 — Del Pipeline al Forecast (Parte 4)

Cerramos la serie Del Pipeline al Forecast con una idea fundamental: ningún forecast será confiable si el pipeline no refleja la realidad. En este episodio descubrirás por qué tantas proyecciones comerciales fallan, cómo los gerentes pueden tomar mejores decisiones y qué debe hacer un vendedor para construir un forecast basado en evidencia y no en optimismo. Además, dejamos preparado el terreno para el próximo episodio, donde hablaremos de forecast desde la experiencia práctica con una invitada especializada en gestión comercial.