Episodios de Con Licencia Para Vender
549 episodios · del más reciente al más antiguo · página 5
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#350 - ¿Qué es el Growth Mindset y cómo funciona? con Juan P. Villani | Parte II
En este episodio, comparto la segunda parte de la interesante entrevista que le hice a Juan Pablo Villani, emprendedor tecnológico y consultor psicológico. Seguimos hablando…
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#349 - ¿Qué es el Growth Mindset y cómo funciona? con Juan P. Villani | Parte I
En este nuevo episodio, les comparto una entrevista muy entretenida e interesante que le hice a Juan Pablo Villani, emprendedor tecnológico, consultor psicológico y fundador de…
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#348 - 3 Maneras de vender más rápido
Una pregunta muy frecuente que surge en la venta de servicios tecnológicos es cómo vender más rápido, sobre todo cuando tu producto o servicio le puede servir a varios tipos de…
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#347 - El problema de ser inteligente
Las empresas de tecnología son fundadas, normalmente, por ingenieros muy calificados. Personas inteligentes, muy capaces, que crean valor. Pero: esto tiene un serio problema. En…
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#346 - Cómo hacerle seguimiento a una venta | Parte II
En este episodio te comparto la segunda parte del podcast "Cómo hacerle seguimiento a una venta". Aquí explico cómo crear una buena relación con tu cliente y evitar llamadas…
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#345 - Cómo hacerle seguimiento a una venta | Parte I
¿Te ha pasado alguna vez que llamas a un cliente para preguntarle si ya tomaron la decisión de cerrar el negocio, y este te responde que no? En este episodio te explicaré qué…
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#344 - Usa una máquina de ventas
Imagina que compras una máquina. Pero en vez de fabricar clavos o repuestos, esa máquina fabrica clientes. Eso es lo que llamo una máquina de ventas y en este episodio, te voy a…
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#343 - Cómo hacer que tu cliente valore tu servicio tecnológico
En la venta de productos y servicios de tecnología, una de las mayores interrogantes es ¿Por qué deberían comprarme? En este episodio, explico qué debes hacer para que tu cliente…
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#342 - Por qué tus ventas de tecnología se estancaron
En este episodio, explico tres cosas muy importantes que seguramente no estás haciendo y pueden ser el motivo por el cual tus ventas de tecnología se encuentran estancadas o están…
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#341 - Qué hago si vendo lo mismo que mis competidores
Este episodio es un extracto de una conversación que tuve con un gerente de una empresa que vende equipos industriales, y respondo la siguiente pregunta: ¿Qué hacer si vendes lo…
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#340 - Enfrenta estos enemigos del aprendizaje para vender más
No hay ninguna estrategia de ventas que resista una mala mentalidad. Por eso, hoy te enseñaré a superar esos enemigos del aprendizaje que te sabotean y no te dejan avanzar en el…
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#339 - Cómo mejorar la efectividad de los vendedores
Hoy comparto un extracto de los entrenamientos que hago a los gerentes de empresas de tecnología. En esta oportunidad explico algunos mitos que giran en torno a los cierres de…
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#338 - Cómo golpear a un competidor sin tocarlo
En este episodio, escucharás parte de una de las clases que doy a gerentes comerciales del mundo tecnológico. Conversamos sobre cómo enfrentar a la competencia correctamente…
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#337 - Cómo diseñar mejores procesos de venta
Bienvenido a este nuevo episodio del podcast El Coach. En esta ocasión explico cómo un simple cambio en el diseño de un proceso, te ayuda a obtener resultados positivos en tus…
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#336 - Cómo organizar tu pipeline para aumentar tus ventas
En el episodio de hoy escucharás parte de una de mis clases semanales, donde respondo varias preguntas que tenía el dueño de una empresa de tecnología sobre cómo organizar su…
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#335 - ¿Cómo conseguir más reuniones con clientes potenciales? | parte 2
Estamos de vuelta con la segunda parte de una sesión de preguntas y respuestas que tuve con una gerente de ventas, quien necesitaba ayuda para conseguir más reuniones con…
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#334 - ¿Cómo conseguir más reuniones con clientes potenciales? | parte 1
En este episodio, comparto una pequeña parte de una sesión de preguntas y respuestas que tuve con una gerente de ventas, quien necesitaba ayuda para conseguir más reuniones con…
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#333 - ¿Sabes qué es el juego interno? | Parte 2
En este nuevo episodio, comparto la segunda parte de la entrevista a Isaías Sharon y Antonio Da Rocha, donde hablamos un poco más sobre cómo controlar nuestros pensamientos para…
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#332 - ¿Sabes qué es el juego interno? | Parte 1
En este nuevo episodio del podcast El Coach entrevisto a dos invitados de lujo: Isaías Sharon y Antonio Da Rocha. En esta entrevista, hablaremos sobre cómo una persona puede…
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#331 - Preguntas sobre cómo vender tecnología
En este nuevo episodio, respondo algunas preguntas que surgen al momento de vender servicios tecnológicos. Así, podrás implementar estas ideas en tu estrategia de ventas y…
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#330 - Esto no es opcional si vendes innovación
Cuando vendes productos o servicios innovadores dentro del mundo de la tecnología, es común ofrecer algo que el cliente aún no conoce. Por eso, en este nuevo episodio te explico…
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#329 - Principios de marketing
En este episodio, comparto una cápsula de una de mis clases donde hablamos acerca del marketing y sus principios. A pesar de ser un tema bastante amplio, hay conceptos puntuales…
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#328 - Por qué NO leer un libro de negocios
Hoy comparto un nuevo podcast en el que te explico por qué no debes leer libros de negocios. Con esto, verás cómo vas a mejorar la perspectiva que tienes respecto a ciertas cosas…
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#327 - Cómo aumentar la productividad de un equipo de ventas | Parte 2
Esta es la segunda parte del extracto de una de mis clases donde te enseño a cómo aumentar la productividad de tus vendedores. Aquí te hablaré de un par de técnicas muy útiles…
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#326 - Cómo aumentar la productividad de un equipo de ventas | Parte 1
Como sabrás este tema supone el desafío de todos los dueños de empresas y gerentes de venta. Puede que parezca muy difícil, pero existen una serie de pasos que puedes seguir para…
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#325 - La trampa de la tecnología
En el mundo de los productos y servicios tecnológicos, las ventas no son muy diferentes de cualquier otro nicho. Sin embargo, este tiene una dificultad en particular que puede ser…
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#324 - Para vender tecnología tienes que ser diferente
Si eres dueño de una empresa de tecnología, lo más probable es que tengas una gran cantidad de competidores, es por esta razón que debes buscar la manera de diferenciarte del…
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#323 - Lo que un empresario tecnológico no debe hacer
Un error muy común entre los dueños o gerentes en el área de tecnología es usar una sola forma de hacer crecer su negocio, sin importar que tan efectiva sea esta, lo ideal es…
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#322 - Segmentar y cómo hacerlo
En ocasiones lo único que se necesita para que tus vendedores tengan una mejora significativa en su rendimiento es algo tan sencillo como simplificar las cosas, no hace falta…
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#321 - Como presentarse ante un cliente
Se dice que la primera impresión es lo que cuenta y en este caso es así, ya que la primera reunión que tengas con un cliente puede ser el factor decisivo entre un buen negocio o…
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#320 - El poder oculto de las conversaciones
Una de las mejores cosas que puedes hacer para mejorar poco a poco tu equipo de ventas es poner más atención a esas charlas de oficina que tienes con tus vendedores, ya que aquí…
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#319 - Por qué las herramientas no funcionan
Si te estas preguntando por que la adquisición de ese programa nuevo para tu equipo de ventas no mejora tus resultados pues estas en el lugar correcto, acompáñame para explicarte…
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#318 – Que son los procesos de venta
En este nuevo episodio del podcast El Coach te hablaré sobre un tema que ya he tocado anteriormente, los procesos de venta, un tópico bastante extenso pero también muy importante…
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#317 - Cómo hacer videos con impacto segunda parte | Josías De La Espada
Esta es la segunda parte de la entrevista con Josías De La Espada, quien lleva 17 años dedicado al marketing, aquí aprenderás varios tips prácticos que te servirán para llegar…
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#316 - Cómo hacer videos con impacto | Josías De La Espada
Esta es la primera parte de la entrevista con Josías De La Espada, quien lleva 17 años dedicado al marketing, aquí aprenderás varios tips prácticos que te servirán para llegar…
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#315 - Tips para usar marketing digital con tus productos y servicios B2B | Luis David Sandoval
Hoy te compartiré la segunda parte de la entrevista a Luis David Sandoval, cofundador de Monetizando en Digital, con la que aprenderás varios tips prácticos que te servirán para…
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#314 - Cómo usar marketing digital para vender productos y servicios B2B | Luis Sandoval
Esta es la primera parte de la entrevista que le hice a Luis Sandoval, cofundador de Monetizando en Digital y experto en marketing digital. Hoy aprenderás varios tips prácticos…
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#313 - Ser inteligente es un problema
En este nuevo episodio te comparto una serie de tips que te ayudarán a enfocarte en las cosas que realmente te van a generar tener más clientes, pero te adelanto que ser…
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#312 - Tips para reinventarte y a tu empresa con Inés Torremocha
Esta es la segunda parte de la entrevista a Inés Torremocha, experta en ventas e inteligencia emocional con más de 25 años de experiencia en el área. En este episodio aprenderás…
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#311 - Cómo liderar a tu equipo de ventas con inteligencia emocional | Inés Torremocha
Si eres un gerente de ventas y tienes problemas para liderar, este nuevo podcast es especial para que lo logres porque entrevisté a Inés Torremocha, experta en ventas e…
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#310 - Tips prácticos para liderar tu tiempo y equipo comercial | Carlos Figuera
Esta es la segunda parte de la entrevista a Carlos Figuera, experto en consultoría estratégica personal, con la que aprenderás varios tips prácticos que te servirán para mejorar…
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#309 - Si eres un gerente de ventas B2B debes aplicar la efectividad personal | Carlos Figuera
Esta es la primera parte de la entrevista a Carlos Figuera, experto en consultoría estratégica personal, en donde conversamos sobre cómo hacer el cambio hacia el paradigma de la…
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#308 - Tips prácticos para cerrar más negocios B2B con Chris Payne
Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Chris Payne, colombiano/australiano experto en ventas B2B, dónde te compartimos tips súper valiosos y prácticos para crear un…
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#307 - Más clientes para tu empresa B2B con Chris Payne
Hoy te comparto una entrevista con Chris Payne, colombiano/australiano experto en ventas B2B, con el que conversamos sobre algunos tips que puedes poner en práctica hoy mismo para…
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#306 - Las 3 etapas de un flywheel con Blas Martinez
Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista con Blas Martínez, consultor de marketing y ventas, en donde analizamos varios casos de éxito donde los funnels de ventas los…
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#305 - Vivimos el final de los funnels de ventas | Entrevista a Blas Martínez
En este nuevo episodio te traigo una entrevista con Blas Martínez, consultor de marketing y ventas, en donde te enseñamos porque los funnels de ventas están muertos y cómo debes…
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#304 - ¿Atrapado en tu negocio? ¡Tengo la solución a tu problema!
Si eres un gerente o dueño de una empresa de ventas B2B y te sientes atrapado en tu negocio sin poder avanzar en las acciones que son más trascendentales, entonces este nuevo…
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#303 - Cómo crear contenidos llamativos para que tus clientes te llamen
Muchas veces te he dicho que debes crear contenido útil que le agregue valor a tu cliente ideal porque de esta forma estarás atrayéndolo sin necesidad de ser tú el que lo llama…
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#302 - Cómo aprovechar al máximo la reunión con un cliente
Desde hace años escribo para la revista de negocios Channel News sobre temas de ventas B2B y marketing, por lo que pensé leerte un de mis artículos sobre cómoaprovechar al máximo…
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#301 - ¿Cómo buscar un buen jefe de ventas? Entrevista a Andrés Pardo | Parte II
En el podcast pasado te compartí la primera parte de la entrevista con Andrés Pardo, consultor y experto en reclutamiento de personal, en la que te enseñamos cómo reclutar a los…