# Episodios de Con Licencia Para Vender

549 episodios, del más reciente al más antiguo · página 5. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender

- [#350 - ¿Qué es el Growth Mindset y cómo funciona? con Juan P. Villani \| Parte II](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880065-350-que-es-el-growth-mindset-y-como-funciona-con-juan-p-villani-parte-ii) · 28 de octubre de 2021 · 37 min · episodio 349: En este episodio, comparto la segunda parte de la interesante entrevista que le hice a Juan Pablo Villani, emprendedor tecnológico y consultor psicológico. Seguimos hablando…
- [#349 - ¿Qué es el Growth Mindset y cómo funciona? con Juan P. Villani \| Parte I](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880066-349-que-es-el-growth-mindset-y-como-funciona-con-juan-p-villani-parte-i) · 27 de octubre de 2021 · 31 min · episodio 348: En este nuevo episodio, les comparto una entrevista muy entretenida e interesante que le hice a Juan Pablo Villani, emprendedor tecnológico, consultor psicológico y fundador de…
- [#348 - 3 Maneras de vender más rápido](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880067-348-3-maneras-de-vender-mas-rapido) · 19 de octubre de 2021 · 11 min · episodio 347: Una pregunta muy frecuente que surge en la venta de servicios tecnológicos es cómo vender más rápido, sobre todo cuando tu producto o servicio le puede servir a varios tipos de…
- [#347 - El problema de ser inteligente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880068-347-el-problema-de-ser-inteligente) · 1 de octubre de 2021 · 8 min · episodio 346: Las empresas de tecnología son fundadas, normalmente, por ingenieros muy calificados. Personas inteligentes, muy capaces, que crean valor. Pero: esto tiene un serio problema. En…
- [#346 - Cómo hacerle seguimiento a una venta \| Parte II](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880069-346-como-hacerle-seguimiento-a-una-venta-parte-ii) · 30 de septiembre de 2021 · 16 min · episodio 345: En este episodio te comparto la segunda parte del podcast "Cómo hacerle seguimiento a una venta". Aquí explico cómo crear una buena relación con tu cliente y evitar llamadas…
- [#345 - Cómo hacerle seguimiento a una venta \| Parte I](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880070-345-como-hacerle-seguimiento-a-una-venta-parte-i) · 30 de septiembre de 2021 · 16 min · episodio 344: ¿Te ha pasado alguna vez que llamas a un cliente para preguntarle si ya tomaron la decisión de cerrar el negocio, y este te responde que no? En este episodio te explicaré qué…
- [#344 - Usa una máquina de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880071-344-usa-una-maquina-de-ventas) · 29 de septiembre de 2021 · 7 min · episodio 343: Imagina que compras una máquina. Pero en vez de fabricar clavos o repuestos, esa máquina fabrica clientes. Eso es lo que llamo una máquina de ventas y en este episodio, te voy a…
- [#343 - Cómo hacer que tu cliente valore tu servicio tecnológico](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880072-343-como-hacer-que-tu-cliente-valore-tu-servicio-tecnologico) · 25 de septiembre de 2021 · 10 min · episodio 342: En la venta de productos y servicios de tecnología, una de las mayores interrogantes es ¿Por qué deberían comprarme? En este episodio, explico qué debes hacer para que tu cliente…
- [#342 - Por qué tus ventas de tecnología se estancaron](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880073-342-por-que-tus-ventas-de-tecnologia-se-estancaron) · 15 de septiembre de 2021 · 9 min · episodio 341: En este episodio, explico tres cosas muy importantes que seguramente no estás haciendo y pueden ser el motivo por el cual tus ventas de tecnología se encuentran estancadas o están…
- [#341 - Qué hago si vendo lo mismo que mis competidores](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880074-341-que-hago-si-vendo-lo-mismo-que-mis-competidores) · 13 de septiembre de 2021 · 11 min · episodio 340: Este episodio es un extracto de una conversación que tuve con un gerente de una empresa que vende equipos industriales, y respondo la siguiente pregunta: ¿Qué hacer si vendes lo…
- [#340 - Enfrenta estos enemigos del aprendizaje para vender más](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880075-340-enfrenta-estos-enemigos-del-aprendizaje-para-vender-mas) · 10 de septiembre de 2021 · 15 min · episodio 339: No hay ninguna estrategia de ventas que resista una mala mentalidad. Por eso, hoy te enseñaré a superar esos enemigos del aprendizaje que te sabotean y no te dejan avanzar en el…
- [#339 - Cómo mejorar la efectividad de los vendedores](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880076-339-como-mejorar-la-efectividad-de-los-vendedores) · 8 de septiembre de 2021 · 13 min · episodio 338: Hoy comparto un extracto de los entrenamientos que hago a los gerentes de empresas de tecnología. En esta oportunidad explico algunos mitos que giran en torno a los cierres de…
- [#338 - Cómo golpear a un competidor sin tocarlo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880077-338-como-golpear-a-un-competidor-sin-tocarlo) · 6 de septiembre de 2021 · 28 min · episodio 337: En este episodio, escucharás parte de una de las clases que doy a gerentes comerciales del mundo tecnológico. Conversamos sobre cómo enfrentar a la competencia correctamente…
- [#337 - Cómo diseñar mejores procesos de venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880078-337-como-disenar-mejores-procesos-de-venta) · 29 de agosto de 2021 · 25 min · episodio 336: Bienvenido a este nuevo episodio del podcast El Coach. En esta ocasión explico cómo un simple cambio en el diseño de un proceso, te ayuda a obtener resultados positivos en tus…
- [#336 - Cómo organizar tu pipeline para aumentar tus ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880079-336-como-organizar-tu-pipeline-para-aumentar-tus-ventas) · 24 de agosto de 2021 · 16 min · episodio 335: En el episodio de hoy escucharás parte de una de mis clases semanales, donde respondo varias preguntas que tenía el dueño de una empresa de tecnología sobre cómo organizar su…
- [#335 - ¿Cómo conseguir más reuniones con clientes potenciales? \| parte 2](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880080-335-como-conseguir-mas-reuniones-con-clientes-potenciales-parte-2) · 22 de agosto de 2021 · 19 min · episodio 334: Estamos de vuelta con la segunda parte de una sesión de preguntas y respuestas que tuve con una gerente de ventas, quien necesitaba ayuda para conseguir más reuniones con…
- [#334 - ¿Cómo conseguir más reuniones con clientes potenciales? \| parte 1](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880081-334-como-conseguir-mas-reuniones-con-clientes-potenciales-parte-1) · 19 de agosto de 2021 · 25 min · episodio 333: En este episodio, comparto una pequeña parte de una sesión de preguntas y respuestas que tuve con una gerente de ventas, quien necesitaba ayuda para conseguir más reuniones con…
- [#333 - ¿Sabes qué es el juego interno? \| Parte 2](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880082-333-sabes-que-es-el-juego-interno-parte-2) · 15 de agosto de 2021 · 20 min · episodio 332: En este nuevo episodio, comparto la segunda parte de la entrevista a Isaías Sharon y Antonio Da Rocha, donde hablamos un poco más sobre cómo controlar nuestros pensamientos para…
- [#332 - ¿Sabes qué es el juego interno? \| Parte 1](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880083-332-sabes-que-es-el-juego-interno-parte-1) · 11 de agosto de 2021 · 34 min · episodio 331: En este nuevo episodio del podcast El Coach entrevisto a dos invitados de lujo: Isaías Sharon y Antonio Da Rocha. En esta entrevista, hablaremos sobre cómo una persona puede…
- [#331 - Preguntas sobre cómo vender tecnología](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880084-331-preguntas-sobre-como-vender-tecnologia) · 24 de julio de 2021 · 14 min · episodio 330: En este nuevo episodio, respondo algunas preguntas que surgen al momento de vender servicios tecnológicos. Así, podrás implementar estas ideas en tu estrategia de ventas y…
- [#330 - Esto no es opcional si vendes innovación](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880085-330-esto-no-es-opcional-si-vendes-innovacion) · 20 de julio de 2021 · 15 min · episodio 329: Cuando vendes productos o servicios innovadores dentro del mundo de la tecnología, es común ofrecer algo que el cliente aún no conoce. Por eso, en este nuevo episodio te explico…
- [#329 - Principios de marketing](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880086-329-principios-de-marketing) · 1 de julio de 2021 · 18 min · episodio 328: En este episodio, comparto una cápsula de una de mis clases donde hablamos acerca del marketing y sus principios. A pesar de ser un tema bastante amplio, hay conceptos puntuales…
- [#328 - Por qué NO leer un libro de negocios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880087-328-por-que-no-leer-un-libro-de-negocios) · 1 de julio de 2021 · 6 min · episodio 327: Hoy comparto un nuevo podcast en el que te explico por qué no debes leer libros de negocios. Con esto, verás cómo vas a mejorar la perspectiva que tienes respecto a ciertas cosas…
- [#327 - Cómo aumentar la productividad de un equipo de ventas \| Parte 2](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880088-327-como-aumentar-la-productividad-de-un-equipo-de-ventas-parte-2) · 30 de junio de 2021 · 14 min · episodio 326: Esta es la segunda parte del extracto de una de mis clases donde te enseño a cómo aumentar la productividad de tus vendedores. Aquí te hablaré de un par de técnicas muy útiles…
- [#326 - Cómo aumentar la productividad de un equipo de ventas \| Parte 1](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880089-326-como-aumentar-la-productividad-de-un-equipo-de-ventas-parte-1) · 30 de junio de 2021 · 11 min · episodio 325: Como sabrás este tema supone el desafío de todos los dueños de empresas y gerentes de venta. Puede que parezca muy difícil, pero existen una serie de pasos que puedes seguir para…
- [#325 - La trampa de la tecnología](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880090-325-la-trampa-de-la-tecnologia) · 29 de junio de 2021 · 11 min · episodio 324: En el mundo de los productos y servicios tecnológicos, las ventas no son muy diferentes de cualquier otro nicho. Sin embargo, este tiene una dificultad en particular que puede ser…
- [#324 - Para vender tecnología tienes que ser diferente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880091-324-para-vender-tecnologia-tienes-que-ser-diferente) · 27 de junio de 2021 · 16 min · episodio 323: Si eres dueño de una empresa de tecnología, lo más probable es que tengas una gran cantidad de competidores, es por esta razón que debes buscar la manera de diferenciarte del…
- [#323 - Lo que un empresario tecnológico no debe hacer](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880092-323-lo-que-un-empresario-tecnologico-no-debe-hacer) · 16 de junio de 2021 · 8 min · episodio 322: Un error muy común entre los dueños o gerentes en el área de tecnología es usar una sola forma de hacer crecer su negocio, sin importar que tan efectiva sea esta, lo ideal es…
- [#322 - Segmentar y cómo hacerlo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880093-322-segmentar-y-como-hacerlo) · 14 de junio de 2021 · 8 min · episodio 321: En ocasiones lo único que se necesita para que tus vendedores tengan una mejora significativa en su rendimiento es algo tan sencillo como simplificar las cosas, no hace falta…
- [#321 - Como presentarse ante un cliente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880094-321-como-presentarse-ante-un-cliente) · 10 de junio de 2021 · 13 min · episodio 320: Se dice que la primera impresión es lo que cuenta y en este caso es así, ya que la primera reunión que tengas con un cliente puede ser el factor decisivo entre un buen negocio o…
- [#320 - El poder oculto de las conversaciones](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880095-320-el-poder-oculto-de-las-conversaciones) · 1 de junio de 2021 · 10 min · episodio 319: Una de las mejores cosas que puedes hacer para mejorar poco a poco tu equipo de ventas es poner más atención a esas charlas de oficina que tienes con tus vendedores, ya que aquí…
- [#319 - Por qué las herramientas no funcionan](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880096-319-por-que-las-herramientas-no-funcionan) · 31 de mayo de 2021 · 12 min · episodio 318: Si te estas preguntando por que la adquisición de ese programa nuevo para tu equipo de ventas no mejora tus resultados pues estas en el lugar correcto, acompáñame para explicarte…
- [#318 – Que son los procesos de venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880097-318-que-son-los-procesos-de-venta) · 30 de mayo de 2021 · 20 min · episodio 317: En este nuevo episodio del podcast El Coach te hablaré sobre un tema que ya he tocado anteriormente, los procesos de venta, un tópico bastante extenso pero también muy importante…
- [#317 - Cómo hacer videos con impacto segunda parte \| Josías De La Espada](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880098-317-como-hacer-videos-con-impacto-segunda-parte-josias-de-la-espada) · 23 de mayo de 2021 · 21 min · episodio 316: Esta es la segunda parte de la entrevista con Josías De La Espada, quien lleva 17 años dedicado al marketing, aquí aprenderás varios tips prácticos que te servirán para llegar…
- [#316 - Cómo hacer videos con impacto \| Josías De La Espada](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880099-316-como-hacer-videos-con-impacto-josias-de-la-espada) · 20 de mayo de 2021 · 25 min · episodio 315: Esta es la primera parte de la entrevista con Josías De La Espada, quien lleva 17 años dedicado al marketing, aquí aprenderás varios tips prácticos que te servirán para llegar…
- [#315 - Tips para usar marketing digital con tus productos y servicios B2B \| Luis David Sandoval](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880100-315-tips-para-usar-marketing-digital-con-tus-productos-y-servicios-b2b-luis) · 15 de mayo de 2021 · 27 min · episodio 314: Hoy te compartiré la segunda parte de la entrevista a Luis David Sandoval, cofundador de Monetizando en Digital, con la que aprenderás varios tips prácticos que te servirán para…
- [#314 - Cómo usar marketing digital para vender productos y servicios B2B \| Luis Sandoval](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880101-314-como-usar-marketing-digital-para-vender-productos-y-servicios-b2b-luis) · 11 de mayo de 2021 · 28 min · episodio 313: Esta es la primera parte de la entrevista que le hice a Luis Sandoval, cofundador de Monetizando en Digital y experto en marketing digital. Hoy aprenderás varios tips prácticos…
- [#313 - Ser inteligente es un problema](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880102-313-ser-inteligente-es-un-problema) · 7 de mayo de 2021 · 10 min · episodio 312: En este nuevo episodio te comparto una serie de tips que te ayudarán a enfocarte en las cosas que realmente te van a generar tener más clientes, pero te adelanto que ser…
- [#312 - Tips para reinventarte y a tu empresa con Inés Torremocha](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880103-312-tips-para-reinventarte-y-a-tu-empresa-con-ines-torremocha) · 1 de mayo de 2021 · 25 min · episodio 311: Esta es la segunda parte de la entrevista a Inés Torremocha, experta en ventas e inteligencia emocional con más de 25 años de experiencia en el área. En este episodio aprenderás…
- [#311 - Cómo liderar a tu equipo de ventas con inteligencia emocional \| Inés Torremocha](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880104-311-como-liderar-a-tu-equipo-de-ventas-con-inteligencia-emocional-ines) · 15 de abril de 2021 · 33 min · episodio 310: Si eres un gerente de ventas y tienes problemas para liderar, este nuevo podcast es especial para que lo logres porque entrevisté a Inés Torremocha, experta en ventas e…
- [#310 - Tips prácticos para liderar tu tiempo y equipo comercial \| Carlos Figuera](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880105-310-tips-practicos-para-liderar-tu-tiempo-y-equipo-comercial-carlos-figuera) · 31 de marzo de 2021 · 19 min · episodio 309: Esta es la segunda parte de la entrevista a Carlos Figuera, experto en consultoría estratégica personal, con la que aprenderás varios tips prácticos que te servirán para mejorar…
- [#309 - Si eres un gerente de ventas B2B debes aplicar la efectividad personal \| Carlos Figuera](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880106-309-si-eres-un-gerente-de-ventas-b2b-debes-aplicar-la-efectividad-personal) · 31 de marzo de 2021 · 21 min · episodio 308: Esta es la primera parte de la entrevista a Carlos Figuera, experto en consultoría estratégica personal, en donde conversamos sobre cómo hacer el cambio hacia el paradigma de la…
- [#308 - Tips prácticos para cerrar más negocios B2B con Chris Payne](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880107-308-tips-practicos-para-cerrar-mas-negocios-b2b-con-chris-payne) · 30 de marzo de 2021 · 17 min · episodio 307: Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Chris Payne, colombiano/australiano experto en ventas B2B, dónde te compartimos tips súper valiosos y prácticos para crear un…
- [#307 - Más clientes para tu empresa B2B con Chris Payne](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880108-307-mas-clientes-para-tu-empresa-b2b-con-chris-payne) · 21 de marzo de 2021 · 26 min · episodio 306: Hoy te comparto una entrevista con Chris Payne, colombiano/australiano experto en ventas B2B, con el que conversamos sobre algunos tips que puedes poner en práctica hoy mismo para…
- [#306 - Las 3 etapas de un flywheel con Blas Martinez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880109-306-las-3-etapas-de-un-flywheel-con-blas-martinez) · 15 de marzo de 2021 · 20 min · episodio 305: Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista con Blas Martínez, consultor de marketing y ventas, en donde analizamos varios casos de éxito donde los funnels de ventas los…
- [#305 - Vivimos el final de los funnels de ventas \| Entrevista a Blas Martínez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880110-305-vivimos-el-final-de-los-funnels-de-ventas-entrevista-a-blas-martinez) · 10 de marzo de 2021 · 22 min · episodio 304: En este nuevo episodio te traigo una entrevista con Blas Martínez, consultor de marketing y ventas, en donde te enseñamos porque los funnels de ventas están muertos y cómo debes…
- [#304 - ¿Atrapado en tu negocio? ¡Tengo la solución a tu problema!](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880111-304-atrapado-en-tu-negocio-tengo-la-solucion-a-tu-problema) · 28 de febrero de 2021 · 15 min · episodio 303: Si eres un gerente o dueño de una empresa de ventas B2B y te sientes atrapado en tu negocio sin poder avanzar en las acciones que son más trascendentales, entonces este nuevo…
- [#303 - Cómo crear contenidos llamativos para que tus clientes te llamen](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880112-303-como-crear-contenidos-llamativos-para-que-tus-clientes-te-llamen) · 27 de febrero de 2021 · 5 min · episodio 303: Muchas veces te he dicho que debes crear contenido útil que le agregue valor a tu cliente ideal porque de esta forma estarás atrayéndolo sin necesidad de ser tú el que lo llama…
- [#302 - Cómo aprovechar al máximo la reunión con un cliente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880113-302-como-aprovechar-al-maximo-la-reunion-con-un-cliente) · 26 de febrero de 2021 · 10 min · episodio 302: Desde hace años escribo para la revista de negocios Channel News sobre temas de ventas B2B y marketing, por lo que pensé leerte un de mis artículos sobre cómoaprovechar al máximo…
- [#301 - ¿Cómo buscar un buen jefe de ventas? Entrevista a Andrés Pardo \| Parte II](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880114-301-como-buscar-un-buen-jefe-de-ventas-entrevista-a-andres-pardo-parte-ii) · 25 de febrero de 2021 · 20 min · episodio 301: En el podcast pasado te compartí la primera parte de la entrevista con Andrés Pardo, consultor y experto en reclutamiento de personal, en la que te enseñamos cómo reclutar a los…

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