#345 - Cómo hacerle seguimiento a una venta | Parte I
Sobre este episodio
¿Te ha pasado alguna vez que llamas a un cliente para preguntarle si ya tomaron la decisión de cerrar el negocio, y este te responde que no? En este episodio te explicaré qué debes hacer para evitar esta situación. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Lo mejor es no enviarle a tu cliente la propuesta de venta por email, sino presentarla en persona en una reunión El cliente siempre va a comprar en el momento que él quiera comprar Para obtener la atención del cliente siempre debes agregarle valor A pesar de que el cliente esté interesado, es posible que no tome la decisión de compra porque lo que ofreces no está dentro de sus prioridades Preguntarle al cliente cuándo tomará la decisión y esperar a que ocurra, es un error que todos cometemos En la mayoría de las veces la decisión de comprar de los clientes es más emocional que racional Libro mencionado en el programa: Libro “Follow Up And Close The Sales” de Jeff Shore -- ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast "El Coach" en cualquiera de estas plataformas 👉 https://wavve.link/elcoach 👈