Episodios de Comunicación, Marketing, Ventas y Empleabilidad con Persand Barnes - Alexander Persand Coll
153 episodios · del más reciente al más antiguo
-
LA BIOÉTICA Y LAS HABILIDADES HUMANAS EN LA ERA DE LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL
La industria farmacéutica en América Latina atraviesa la transformación tecnológica e institucional más acelerada de su historia reciente. La irrupción de la Inteligencia…
-
El Método SPIN en la Visita Médica del Siglo XXI: De la Persuasión Tradicional a la IA Consultiva
Vigencia y Adaptabilidad del Método SPIN en el Siglo XXI A más de tres décadas de su publicación, los fundamentos conductuales del modelo SPIN se mantienen vigentes e incluso se…
-
La IA como copiloto y el paradigma del Visitador Médico Aumentado
La industria farmacéutica contemporánea enfrenta una transformación profunda donde la inteligencia artificial no busca reemplazar al visitador médico, sino potenciar su labor a…
-
Métodos de Espionaje Operativo y Psicología Conductual Aplicados a la Visita Médica
El ejercicio de la promoción farmacéutica en América Latina no se parece en nada a los entornos asépticos descritos en los manuales de venta corporativa anglosajones. El…
-
¿Por Qué Más del 50% de las Recetas de Fármacos Innovadores se Quedan Sin Surtir?
Durante más de medio siglo, el modelo comercial de la industria farmacéutica global operó bajo una premisa lineal e incuestionada: el éxito de una molécula depende casi…
-
La Visita Médica Profesional: ¿Por qué es la carrera de mayor proyección en el sector salud?
En el análisis de los mercados laborales actuales, pocas profesiones ofrecen una convergencia tan sólida entre estabilidad, remuneración competitiva y propósito profesional como…
-
La Segunda Ola de los GLP-1 y GIP: Más allá de la estética y la obesidad.
La Revolución de los $1.72 Billones. El mercado global de moléculas grandes y productos biológicos está experimentando una metamorfosis sin precedentes, proyectando alcanzar la…
-
La Transición del "Skincare": Del Consumo Masivo a la Prescripción Médica Técnica
La industria dermatológica y cosmética atraviesa un punto de inflexión sin precedentes. Según los informes recientes sobre "The Beauty Economy" de McKinsey & Company, el…
-
CARACTERIZACIÓN ESTRATÉGICA DEL PERFIL FLEMÁTICO EN LA VISITA MÉDICA CONTEMPORÁNEA
En el dinámico y a menudo turbulento escenario de la industria farmacéutica latinoamericana, el éxito de un Visitador Médico no se mide únicamente por su capacidad de persuasión…
-
El Visitador Médico y la Comunicación Organizacional: Estrategias de Vanguardia para la Excelencia
En el dinámico ecosistema de la salud en Iberoamérica, la figura del visitador médico ha evolucionado de ser un simple transmisor de información técnica a convertirse en un gestor…
-
LA MARCA PERSONAL DEL VISITADOR MÉDICO DE ÉLITE: ESTRATEGIA, PROPÓSITO Y LIDERAZGO EN LA ERA 2026
En el contexto actual de América Latina, la visita médica ha dejado de ser una simple labor de "información de productos" para convertirse en una gestión de confianza y autoridad…
-
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN DE ALTO IMPACTO EN LA VISITA MÉDICA MODERNA: UNA PERSPECTIVA ESTRATÉGICA
El Poder de la Palabra en la Ciencia En el dinámico ecosistema de la industria farmacéutica de América Latina, el visitador médico ha dejado de ser un simple informador para…
-
Equidad en Salud y Determinantes Sociales (SDOH): El Nuevo Horizonte del Visitador Médico
El Giro Hacia la Inclusión en el Marketing Farmacéutico. La industria farmacéutica global está atravesando una metamorfosis irreversible. Hemos pasado de un modelo centrado…
-
El Visitador Médico como Facilitador de Ensayos Clínicos Descentralizados (DCTs)
El Cambio de Paradigma. La industria farmacéutica global atraviesa una metamorfosis sin precedentes. La era de los ensayos clínicos confinados exclusivamente a grandes centros…
-
El Visitador Médico 5.0
El Quiebre del Paradigma Bienvenidos a un nuevo episodio. Hoy no vamos a hablar de ventas tradicionales. Hoy vamos a diseccionar la evolución de nuestra profesión. Estamos ante el…
-
Optimización de la Voz para Consultas Médicas (VSO): El Nuevo Paradigma del Visitador Médico 4.0
En el ecosistema digital actual, el tiempo es el activo más escaso del médico. Estudios recientes de Google Health y consultoras como IQVIA indican que aproximadamente el 35% de…
-
"KOLs Digitales" de Micro-Nicho: El Nuevo Horizonte del Visitador Médico
El fin de la era del "Catedrático Intocable" Durante décadas, la industria farmacéutica centró sus esfuerzos en los llamados Key Opinion Leaders (KOLs) tradicionales: jefes de…
-
SÓLO PARA VISITADORES MÉDICOS DE ÉLITE | 2026 - 2030
La Nueva Era de la Visita Médica: Por Qué 2026 es el Momento de Liderar la Industria Farmacéutica La industria farmacéutica en Iberoamérica atraviesa una transformación sin…
-
El Desafío del Visitador Médico en la Era Z: Estrategias de Optimización y Relacionamiento
En el dinámico escenario de América Latina, la visita médica ha evolucionado de ser un ejercicio de relaciones públicas a convertirse en una disciplina de alta consultoría…
-
LA REVOLUCIÓN DEL DETALLE MÉDICO: NEURO-VENTA EN ENTORNOS DE REALIDAD AUMENTADA (AR)
El Salto Cuántico de la Ayuda Visual Durante décadas, el Visitador Médico ha dependido de herramientas bidimensionales: desde el folleto de papel satinado hasta el iPad con…
-
INMUNIDAD DE PRECISIÓN Y VACUNAS DE ARNm: TRATAMIENTO DE ENFERMEDADES CRÓNICAS
La Transición de lo Infeccioso a lo Crónico Durante décadas, el concepto de "vacuna" estuvo ligado exclusivamente a la prevención de enfermedades infectocontagiosas. Sin embargo…
-
La Arquitectura de la Decisión Clínica: Economía del Comportamiento y "Nudge Theory"
Más allá de la Persuasión Tradicional En el devenir diario del visitador médico en América Latina, la relación con el profesional de la salud ha evolucionado de un modelo basado…
-
Terapias Digitales (DTx): El "Software" como Medicamento Recetado
Introducción: La Desmaterialización de la Terapia en 2026 En la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, observamos cómo el concepto de "fármaco" se…
-
Hoja de Ruta 2026: Innovación, Estrategia y Visita Médica de Precisión
En la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes , entendemos que el entorno sanitario está en una metamorfosis constante. Para este 2026, la diferencia…
-
MANIFIESTO ESTRATÉGICO 2026: LONGEVIDAD Y BIOHACKING FEMENINO
EL CAMBIO DE PARADIGMA: DE LA CURACIÓN A LA OPTIMIZACIÓN En la Escuela Persand Barnes, siempre hemos sostenido que el visitador médico no es un mensajero de muestras, sino un…
-
DOCUMENTO ESTRATÉGICO 2026: LA REVOLUCIÓN FEMTECH
ESCUELA IBEROAMERICANA DE VISITA MÉDICA PROFESIONAL PERSAND BARNES DIRECCIÓN GENERAL EJECUTIVA DOCUMENTO ESTRATÉGICO 2026: LA REVOLUCIÓN FEMTECH De Nicho a Potencia de Mercado…
-
El Arte y la Ciencia de la Entrevista para el Visitador Médico Moderno
En la industria farmacéutica actual, no basta con ser un buen comunicador. La evolución de la psicología organizacional y las nuevas herramientas tecnológicas han transformado la…
-
El Manifiesto del Estratega: Geopolítica y la Doctrina Persand Barnes 2026
En el actual desorden mundial, la salud ha dejado de ser una cuestión de bienestar para convertirse en un activo de seguridad nacional. La fragmentación de las cadenas de…
-
EL RIGOR INTERNO: LA DISCIPLINA COMO ARQUITECTURA DE LA LIBERTAD Y LA EXCELENCIA PROFESIONAL
Hace casi dos mil años, en los límites del Imperio Romano, un hombre pasaba sus noches escribiendo notas para sí mismo. No eran para publicación, ni buscaban la fama; eran los…
-
ANÁLISIS ESTRATÉGICO: La Desvinculación de EE. UU. de la OMS y su Impacto en la Industria Farma
La noticia de la salida oficial de los Estados Unidos de la Organización Mundial de la Salud (OMS) y la anulación de sus deudas no es solo un movimiento geopolítico; es un quiebre…
-
Estrategia Posicional en la Visita Médica: El Método Nimzowitsch aplicado al Rendimiento Comercial
En el ajedrez, como en la industria farmacéutica de América Latina, existen dos tipos de jugadores: los que reaccionan a los movimientos del oponente (tácticos) y los que dictan…
-
Masterclass: Social Selling para la Visita Médica de Alto Rendimiento
Estimado colega y profesional de la industria, Como Director General de la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, es un honor para mí presentarte esta…
-
Higiene Mental y Trabajo Profundo: El Superpoder del Visitador Médico Moderno
En la economía actual, y específicamente en el competitivo mundo de la industria farmacéutica en América Latina, existe una capacidad que se está volviendo tan escasa como…
-
ESTRATEGIA COMERCIAL DE ÉLITE: EL ARTE DEL BUBISHI APLICADO A LA VISITA MÉDICA
El Bubishi, conocido como la "Biblia del Karate", no es solo un manual de combate; es un tratado profundo sobre la naturaleza humana, la estrategia de supervivencia y la maestría…
-
ESTRATEGIA INTEGRAL DE MARKETING FARMACÉUTICO PARA EL VISITADOR MÉDICO DE ÉLITE
Bienvenidos a un análisis profundo sobre la columna vertebral de nuestra industria. Como Director de la Escuela Persand Barnes, mi misión es transformar la percepción del…
-
LA SINCERIDAD RADICAL: EL ARTE DE TRANSFORMAR LA COMUNICACIÓN EN RESULTADOS FARMACÉUTICOS
En el devenir diario del Visitador Médico en América Latina, la comunicación es nuestra herramienta de gestión más poderosa. Sin embargo, existe un error común: confundir la…
-
LA EFICACIA DEL VISITADOR MÉDICO: HERRAMIENTAS DE GERENCIA APLICADAS A LA ALTA PRODUCTIVIDAD
En la industria farmacéutica contemporánea de América Latina, el rol del Visitador Médico ha evolucionado. Ya no se trata simplemente de un informador técnico o un vendedor de…
-
OKRs para la Excelencia en la Visita Médica: Transformando la Gestión en Resultados de Alto Impacto
En la industria farmacéutica actual, la competencia ya no se libra solo con la calidad del principio activo, sino con la calidad de la estrategia de gestión. Muchos visitadores…
-
Esto es Persand Barnes ®
Sobre Nosotros
-
Persand Barnes ®
We Are
-
Entendimiento del Entorno Sanitario y Ética: El Nuevo Paradigma del Visitador Médico
En la actualidad, la industria farmacéutica en América Latina atraviesa una transformación sin precedentes. Ya no basta con ser un "informador" de productos; el entorno exige…
-
DOCUMENTO TÉCNICO ESTRATÉGICO: LA CIENCIA COMO LENGUAJE DE PODER
En la Escuela Persand Barnes, siempre sostengo que el visitador médico que solo entrega muestras es un mensajero; pero el que interpreta la ciencia es un estratega. En América…
-
Estrategia Comercial de Vanguardia: El Diseño de la Propuesta de Valor en la Visita Médica
En la industria farmacéutica contemporánea, el modelo tradicional de "venta por características" ha muerto. Como profesionales de la Escuela Iberoamericana de Visita Médica…
-
DOCUMENTO TÉCNICO ESTRATÉGICO: EL LENGUAJE DEL PODER FRENTE AL RECLUTADOR
Como Director de la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, siempre les digo que el proceso de selección para un laboratorio de alto nivel no es una…
-
TÉCNICAS AVANZADAS DE NEGOCIACIÓN DE CARTERA PARA EL VISITADOR MÉDICO
En la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, enseñamos que el cobro es una "segunda venta". Si en la primera vendiste un beneficio terapéutico, en la…
-
La Cobranza: El Último Eslabón de la Venta Consultiva
Estimados colegas y profesionales de la Visita Médica en Iberoamérica, Como Director General de la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, siempre he…
-
DOCUMENTO TÉCNICO ESTRATÉGICO: LA CIENCIA COMO ARMA DE VENTA
En la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, siempre hemos sostenido que el visitador médico que se limita a entregar una muestra y repetir un folleto…
-
El Visitador Médico Phygital: Paradigmas de la Omnicanalidad en la Industria Farmacéutica 2026
En el umbral de 2025, la industria farmacéutica en Iberoamérica ha superado la dicotomía entre lo físico y lo digital. Hoy, nos enfrentamos al surgimiento del modelo Phygital: una…
-
⚡ KIT DE EMERGENCIA: MANEJO DE OBJECIONES Y CIERRE
⚡ KIT DE EMERGENCIA: MANEJO DE OBJECIONES Y CIERRE Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes ANTES DE ENTRAR: * 🧠 Mentalidad: No vas a pedir un favor. Vas…
-
Convenio Patreon - Persand Barnes
www.persandbarnes.com