# Episodios de Comunicación, Marketing, Ventas y Empleabilidad con Persand Barnes - Alexander Persand Coll

153 episodios, del más reciente al más antiguo. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll

- [LA BIOÉTICA Y LAS HABILIDADES HUMANAS EN LA ERA DE LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/110887506-la-bioetica-y-las-habilidades-humanas-en-la-era-de-la-inteligencia-artificial) · 23 de octubre de 2026 · 30 min · episodio 154: La industria farmacéutica en América Latina atraviesa la transformación tecnológica e institucional más acelerada de su historia reciente. La irrupción de la Inteligencia…
- [El Método SPIN en la Visita Médica del Siglo XXI: De la Persuasión Tradicional a la IA Consultiva](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/14571218-el-metodo-spin-en-la-visita-medica-del-siglo-xxi-de-la-persuasion-tradicional-a) · 17 de octubre de 2026 · 23 min · episodio 153: Vigencia y Adaptabilidad del Método SPIN en el Siglo XXI A más de tres décadas de su publicación, los fundamentos conductuales del modelo SPIN se mantienen vigentes e incluso se…
- [La IA como copiloto y el paradigma del Visitador Médico Aumentado](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/2164042-la-ia-como-copiloto-y-el-paradigma-del-visitador-medico-aumentado) · 9 de octubre de 2026 · 16 min · episodio 1: La industria farmacéutica contemporánea enfrenta una transformación profunda donde la inteligencia artificial no busca reemplazar al visitador médico, sino potenciar su labor a…
- [Métodos de Espionaje Operativo y Psicología Conductual Aplicados a la Visita Médica](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843178-metodos-de-espionaje-operativo-y-psicologia-conductual-aplicados-a-la-visita) · 25 de septiembre de 2026 · 25 min · episodio 154: El ejercicio de la promoción farmacéutica en América Latina no se parece en nada a los entornos asépticos descritos en los manuales de venta corporativa anglosajones. El…
- [¿Por Qué Más del 50% de las Recetas de Fármacos Innovadores se Quedan Sin Surtir?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843179-por-que-mas-del-50-de-las-recetas-de-farmacos-innovadores-se-quedan-sin-surtir) · 12 de septiembre de 2026 · 23 min · episodio 150: Durante más de medio siglo, el modelo comercial de la industria farmacéutica global operó bajo una premisa lineal e incuestionada: el éxito de una molécula depende casi…
- [La Visita Médica Profesional: ¿Por qué es la carrera de mayor proyección en el sector salud?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843180-la-visita-medica-profesional-por-que-es-la-carrera-de-mayor-proyeccion-en-el) · 11 de julio de 2026 · 27 min · episodio 150: ​En el análisis de los mercados laborales actuales, pocas profesiones ofrecen una convergencia tan sólida entre estabilidad, remuneración competitiva y propósito profesional como…
- [La Segunda Ola de los GLP-1 y GIP: Más allá de la estética y la obesidad.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843181-la-segunda-ola-de-los-glp-1-y-gip-mas-alla-de-la-estetica-y-la-obesidad) · 2 de junio de 2026 · 29 min · episodio 152: La Revolución de los $1.72 Billones. El mercado global de moléculas grandes y productos biológicos está experimentando una metamorfosis sin precedentes, proyectando alcanzar la…
- [La Transición del "Skincare": Del Consumo Masivo a la Prescripción Médica Técnica](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843182-la-transicion-del-skincare-del-consumo-masivo-a-la-prescripcion-medica-tecnica) · 12 de mayo de 2026 · 23 min · episodio 151: La industria dermatológica y cosmética atraviesa un punto de inflexión sin precedentes. Según los informes recientes sobre "The Beauty Economy" de McKinsey & Company, el…
- [CARACTERIZACIÓN ESTRATÉGICA DEL PERFIL FLEMÁTICO EN LA VISITA MÉDICA CONTEMPORÁNEA](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843183-caracterizacion-estrategica-del-perfil-flematico-en-la-visita-medica) · 11 de mayo de 2026 · 17 min · episodio 150: En el dinámico y a menudo turbulento escenario de la industria farmacéutica latinoamericana, el éxito de un Visitador Médico no se mide únicamente por su capacidad de persuasión…
- [El Visitador Médico y la Comunicación Organizacional: Estrategias de Vanguardia para la Excelencia](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843184-el-visitador-medico-y-la-comunicacion-organizacional-estrategias-de-vanguardia) · 27 de abril de 2026 · 28 min · episodio 149: En el dinámico ecosistema de la salud en Iberoamérica, la figura del visitador médico ha evolucionado de ser un simple transmisor de información técnica a convertirse en un gestor…
- [LA MARCA PERSONAL DEL VISITADOR MÉDICO DE ÉLITE: ESTRATEGIA, PROPÓSITO Y LIDERAZGO EN LA ERA 2026](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843185-la-marca-personal-del-visitador-medico-de-elite-estrategia-proposito-y-liderazgo) · 6 de abril de 2026 · 23 min · episodio 144: En el contexto actual de América Latina, la visita médica ha dejado de ser una simple labor de "información de productos" para convertirse en una gestión de confianza y autoridad…
- [ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN DE ALTO IMPACTO EN LA VISITA MÉDICA MODERNA: UNA PERSPECTIVA ESTRATÉGICA](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843186-estrategias-de-comunicacion-de-alto-impacto-en-la-visita-medica-moderna-una) · 27 de marzo de 2026 · 27 min · episodio 143: El Poder de la Palabra en la Ciencia En el dinámico ecosistema de la industria farmacéutica de América Latina, el visitador médico ha dejado de ser un simple informador para…
- [Equidad en Salud y Determinantes Sociales (SDOH): El Nuevo Horizonte del Visitador Médico](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843187-equidad-en-salud-y-determinantes-sociales-sdoh-el-nuevo-horizonte-del-visitador) · 25 de marzo de 2026 · 28 min · episodio 142: El Giro Hacia la Inclusión en el Marketing Farmacéutico. La industria farmacéutica global está atravesando una metamorfosis irreversible. Hemos pasado de un modelo centrado…
- [El Visitador Médico como Facilitador de Ensayos Clínicos Descentralizados (DCTs)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843188-el-visitador-medico-como-facilitador-de-ensayos-clinicos-descentralizados-dcts) · 19 de marzo de 2026 · 25 min · episodio 141: El Cambio de Paradigma. La industria farmacéutica global atraviesa una metamorfosis sin precedentes. La era de los ensayos clínicos confinados exclusivamente a grandes centros…
- [El Visitador Médico 5.0](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843189-el-visitador-medico-5-0) · 17 de marzo de 2026 · 19 min · episodio 140: El Quiebre del Paradigma Bienvenidos a un nuevo episodio. Hoy no vamos a hablar de ventas tradicionales. Hoy vamos a diseccionar la evolución de nuestra profesión. Estamos ante el…
- [Optimización de la Voz para Consultas Médicas (VSO): El Nuevo Paradigma del Visitador Médico 4.0](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843190-optimizacion-de-la-voz-para-consultas-medicas-vso-el-nuevo-paradigma-del-medico) · 8 de marzo de 2026 · 27 min · episodio 139: En el ecosistema digital actual, el tiempo es el activo más escaso del médico. Estudios recientes de Google Health y consultoras como IQVIA indican que aproximadamente el 35% de…
- ["KOLs Digitales" de Micro-Nicho: El Nuevo Horizonte del Visitador Médico](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843191-kols-digitales-de-micro-nicho-el-nuevo-horizonte-del-visitador-medico) · 5 de marzo de 2026 · 23 min · episodio 138: El fin de la era del "Catedrático Intocable" Durante décadas, la industria farmacéutica centró sus esfuerzos en los llamados Key Opinion Leaders (KOLs) tradicionales: jefes de…
- [SÓLO PARA VISITADORES MÉDICOS DE ÉLITE \| 2026 - 2030](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843192-solo-para-visitadores-medicos-de-elite-2026-2030) · 28 de febrero de 2026 · 23 min · episodio 137: La Nueva Era de la Visita Médica: Por Qué 2026 es el Momento de Liderar la Industria Farmacéutica La industria farmacéutica en Iberoamérica atraviesa una transformación sin…
- [​El Desafío del Visitador Médico en la Era Z: Estrategias de Optimización y Relacionamiento](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843193-el-desafio-del-visitador-medico-en-la-era-z-estrategias-de-optimizacion-y) · 27 de febrero de 2026 · 16 min · episodio 136: ​En el dinámico escenario de América Latina, la visita médica ha evolucionado de ser un ejercicio de relaciones públicas a convertirse en una disciplina de alta consultoría…
- [LA REVOLUCIÓN DEL DETALLE MÉDICO: NEURO-VENTA EN ENTORNOS DE REALIDAD AUMENTADA (AR)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843194-la-revolucion-del-detalle-medico-neuro-venta-en-entornos-de-realidad-aumentada) · 20 de febrero de 2026 · 12 min · episodio 135: El Salto Cuántico de la Ayuda Visual Durante décadas, el Visitador Médico ha dependido de herramientas bidimensionales: desde el folleto de papel satinado hasta el iPad con…
- [INMUNIDAD DE PRECISIÓN Y VACUNAS DE ARNm: TRATAMIENTO DE ENFERMEDADES CRÓNICAS](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843195-inmunidad-de-precision-y-vacunas-de-arnm-tratamiento-de-enfermedades-cronicas) · 17 de febrero de 2026 · 16 min · episodio 134: La Transición de lo Infeccioso a lo Crónico Durante décadas, el concepto de "vacuna" estuvo ligado exclusivamente a la prevención de enfermedades infectocontagiosas. Sin embargo…
- [​La Arquitectura de la Decisión Clínica: Economía del Comportamiento y "Nudge Theory"](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843196-la-arquitectura-de-la-decision-clinica-economia-del-comportamiento-y-nudge) · 16 de febrero de 2026 · 15 min · episodio 133: Más allá de la Persuasión Tradicional ​En el devenir diario del visitador médico en América Latina, la relación con el profesional de la salud ha evolucionado de un modelo basado…
- [Terapias Digitales (DTx): El "Software" como Medicamento Recetado](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843197-terapias-digitales-dtx-el-software-como-medicamento-recetado) · 14 de febrero de 2026 · 14 min · episodio 132: Introducción: La Desmaterialización de la Terapia en 2026 En la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, observamos cómo el concepto de "fármaco" se…
- [​Hoja de Ruta 2026: Innovación, Estrategia y Visita Médica de Precisión](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843198-hoja-de-ruta-2026-innovacion-estrategia-y-visita-medica-de-precision) · 14 de febrero de 2026 · 14 min · episodio 131: ​En la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes , entendemos que el entorno sanitario está en una metamorfosis constante. Para este 2026, la diferencia…
- [MANIFIESTO ESTRATÉGICO 2026: LONGEVIDAD Y BIOHACKING FEMENINO](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843199-manifiesto-estrategico-2026-longevidad-y-biohacking-femenino) · 10 de febrero de 2026 · 15 min · episodio 130: EL CAMBIO DE PARADIGMA: DE LA CURACIÓN A LA OPTIMIZACIÓN En la Escuela Persand Barnes, siempre hemos sostenido que el visitador médico no es un mensajero de muestras, sino un…
- [DOCUMENTO ESTRATÉGICO 2026: LA REVOLUCIÓN FEMTECH](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843200-documento-estrategico-2026-la-revolucion-femtech) · 9 de febrero de 2026 · 9 min · episodio 129: ESCUELA IBEROAMERICANA DE VISITA MÉDICA PROFESIONAL PERSAND BARNES DIRECCIÓN GENERAL EJECUTIVA DOCUMENTO ESTRATÉGICO 2026: LA REVOLUCIÓN FEMTECH De Nicho a Potencia de Mercado…
- [El Arte y la Ciencia de la Entrevista para el Visitador Médico Moderno](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843201-el-arte-y-la-ciencia-de-la-entrevista-para-el-visitador-medico-moderno) · 8 de febrero de 2026 · 16 min · episodio 128: En la industria farmacéutica actual, no basta con ser un buen comunicador. La evolución de la psicología organizacional y las nuevas herramientas tecnológicas han transformado la…
- [El Manifiesto del Estratega: Geopolítica y la Doctrina Persand Barnes 2026](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843202-el-manifiesto-del-estratega-geopolitica-y-la-doctrina-persand-barnes-2026) · 4 de febrero de 2026 · 15 min · episodio 127: En el actual desorden mundial, la salud ha dejado de ser una cuestión de bienestar para convertirse en un activo de seguridad nacional. La fragmentación de las cadenas de…
- [EL RIGOR INTERNO: LA DISCIPLINA COMO ARQUITECTURA DE LA LIBERTAD Y LA EXCELENCIA PROFESIONAL](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843203-el-rigor-interno-la-disciplina-como-arquitectura-de-la-libertad-y-la-excelencia) · 24 de enero de 2026 · 14 min · episodio 126: Hace casi dos mil años, en los límites del Imperio Romano, un hombre pasaba sus noches escribiendo notas para sí mismo. No eran para publicación, ni buscaban la fama; eran los…
- [ANÁLISIS ESTRATÉGICO: La Desvinculación de EE. UU. de la OMS y su Impacto en la Industria Farma](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843204-analisis-estrategico-la-desvinculacion-de-ee-uu-de-la-oms-y-su-impacto-en-la) · 23 de enero de 2026 · 14 min · episodio 125: La noticia de la salida oficial de los Estados Unidos de la Organización Mundial de la Salud (OMS) y la anulación de sus deudas no es solo un movimiento geopolítico; es un quiebre…
- [Estrategia Posicional en la Visita Médica: El Método Nimzowitsch aplicado al Rendimiento Comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843205-estrategia-posicional-en-la-visita-medica-el-metodo-nimzowitsch-aplicado-al) · 21 de enero de 2026 · 15 min · episodio 124: En el ajedrez, como en la industria farmacéutica de América Latina, existen dos tipos de jugadores: los que reaccionan a los movimientos del oponente (tácticos) y los que dictan…
- [Masterclass: Social Selling para la Visita Médica de Alto Rendimiento](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843206-masterclass-social-selling-para-la-visita-medica-de-alto-rendimiento) · 20 de enero de 2026 · 14 min · episodio 123: Estimado colega y profesional de la industria, Como Director General de la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, es un honor para mí presentarte esta…
- [Higiene Mental y Trabajo Profundo: El Superpoder del Visitador Médico Moderno](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843207-higiene-mental-y-trabajo-profundo-el-superpoder-del-visitador-medico-moderno) · 19 de enero de 2026 · 14 min · episodio 122: En la economía actual, y específicamente en el competitivo mundo de la industria farmacéutica en América Latina, existe una capacidad que se está volviendo tan escasa como…
- [ESTRATEGIA COMERCIAL DE ÉLITE: EL ARTE DEL BUBISHI APLICADO A LA VISITA MÉDICA](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843208-estrategia-comercial-de-elite-el-arte-del-bubishi-aplicado-a-la-visita-medica) · 18 de enero de 2026 · 16 min · episodio 121: El Bubishi, conocido como la "Biblia del Karate", no es solo un manual de combate; es un tratado profundo sobre la naturaleza humana, la estrategia de supervivencia y la maestría…
- [ESTRATEGIA INTEGRAL DE MARKETING FARMACÉUTICO PARA EL VISITADOR MÉDICO DE ÉLITE](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843209-estrategia-integral-de-marketing-farmaceutico-para-el-visitador-medico-de-elite) · 17 de enero de 2026 · 14 min · episodio 120: Bienvenidos a un análisis profundo sobre la columna vertebral de nuestra industria. Como Director de la Escuela Persand Barnes, mi misión es transformar la percepción del…
- [LA SINCERIDAD RADICAL: EL ARTE DE TRANSFORMAR LA COMUNICACIÓN EN RESULTADOS FARMACÉUTICOS](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843210-la-sinceridad-radical-el-arte-de-transformar-la-comunicacion-en-resultados) · 15 de enero de 2026 · 14 min · episodio 119: En el devenir diario del Visitador Médico en América Latina, la comunicación es nuestra herramienta de gestión más poderosa. Sin embargo, existe un error común: confundir la…
- [LA EFICACIA DEL VISITADOR MÉDICO: HERRAMIENTAS DE GERENCIA APLICADAS A LA ALTA PRODUCTIVIDAD](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843211-la-eficacia-del-visitador-medico-herramientas-de-gerencia-aplicadas-a-la-alta) · 15 de enero de 2026 · 16 min · episodio 118: ​En la industria farmacéutica contemporánea de América Latina, el rol del Visitador Médico ha evolucionado. Ya no se trata simplemente de un informador técnico o un vendedor de…
- [OKRs para la Excelencia en la Visita Médica: Transformando la Gestión en Resultados de Alto Impacto](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843212-okrs-para-la-excelencia-en-la-visita-medica-transformando-la-gestion-en-de-alto) · 8 de enero de 2026 · 16 min · episodio 117: En la industria farmacéutica actual, la competencia ya no se libra solo con la calidad del principio activo, sino con la calidad de la estrategia de gestión. Muchos visitadores…
- [Esto es Persand Barnes ®](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843213-esto-es-persand-barnes-r) · 1 de enero de 2026 · 14 min · episodio 116: Sobre Nosotros
- [Persand Barnes ®](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843214-persand-barnes-r) · 1 de enero de 2026 · 14 min · episodio 116: We Are
- [Entendimiento del Entorno Sanitario y Ética: El Nuevo Paradigma del Visitador Médico](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843215-entendimiento-del-entorno-sanitario-y-etica-el-nuevo-paradigma-del-visitador) · 29 de diciembre de 2025 · 15 min · episodio 114: En la actualidad, la industria farmacéutica en América Latina atraviesa una transformación sin precedentes. Ya no basta con ser un "informador" de productos; el entorno exige…
- [DOCUMENTO TÉCNICO ESTRATÉGICO: LA CIENCIA COMO LENGUAJE DE PODER](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843216-documento-tecnico-estrategico-la-ciencia-como-lenguaje-de-poder) · 27 de diciembre de 2025 · 15 min · episodio 113: En la Escuela Persand Barnes, siempre sostengo que el visitador médico que solo entrega muestras es un mensajero; pero el que interpreta la ciencia es un estratega. En América…
- [Estrategia Comercial de Vanguardia: El Diseño de la Propuesta de Valor en la Visita Médica](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843217-estrategia-comercial-de-vanguardia-el-diseno-de-la-propuesta-de-valor-en-la) · 26 de diciembre de 2025 · 13 min · episodio 112: En la industria farmacéutica contemporánea, el modelo tradicional de "venta por características" ha muerto. Como profesionales de la Escuela Iberoamericana de Visita Médica…
- [DOCUMENTO TÉCNICO ESTRATÉGICO: EL LENGUAJE DEL PODER FRENTE AL RECLUTADOR](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843218-documento-tecnico-estrategico-el-lenguaje-del-poder-frente-al-reclutador) · 26 de diciembre de 2025 · 16 min · episodio 111: Como Director de la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, siempre les digo que el proceso de selección para un laboratorio de alto nivel no es una…
- [​TÉCNICAS AVANZADAS DE NEGOCIACIÓN DE CARTERA PARA EL VISITADOR MÉDICO](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843219-tecnicas-avanzadas-de-negociacion-de-cartera-para-el-visitador-medico) · 24 de diciembre de 2025 · 20 min · episodio 110: ​En la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, enseñamos que el cobro es una "segunda venta". Si en la primera vendiste un beneficio terapéutico, en la…
- [La Cobranza: El Último Eslabón de la Venta Consultiva](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843220-la-cobranza-el-ultimo-eslabon-de-la-venta-consultiva) · 23 de diciembre de 2025 · 17 min · episodio 109: Estimados colegas y profesionales de la Visita Médica en Iberoamérica, Como Director General de la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, siempre he…
- [DOCUMENTO TÉCNICO ESTRATÉGICO: LA CIENCIA COMO ARMA DE VENTA](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843221-documento-tecnico-estrategico-la-ciencia-como-arma-de-venta) · 21 de diciembre de 2025 · 14 min · episodio 109: En la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, siempre hemos sostenido que el visitador médico que se limita a entregar una muestra y repetir un folleto…
- [El Visitador Médico Phygital: Paradigmas de la Omnicanalidad en la Industria Farmacéutica 2026](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/comunicacion-marketing-ventas-y-empleabilidad-con-persand-barnes-alexander-persand-coll/episodio/1843222-el-visitador-medico-phygital-paradigmas-de-la-omnicanalidad-en-la-industria-2026) · 21 de diciembre de 2025 · 17 min · episodio 107: En el umbral de 2025, la industria farmacéutica en Iberoamérica ha superado la dicotomía entre lo físico y lo digital. Hoy, nos enfrentamos al surgimiento del modelo Phygital: una…
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