#113 - Transformación comercial en el agro: Del producto al valor - Daniel Murillo

¿El área comercial del agro está vendiendo productos o construyendo valor para el ganadero? Durante años, la venta en el sector ganadero se centró en diferenciar productos: comparar genética, fichas técnicas, índices y DEPs. Pero conocer el producto hoy es apenas lo mínimo. El verdadero diferencial aparece cuando el comercial entiende el negocio del ganadero: su finca, sus retos, sus posibilidades de producción, y le ayuda a tomar decisiones que muchas veces ni siquiera dependen de comprar algo. Establecer una estación de monta, conformar lotes homogéneos, implementar un protocolo de nacimiento. Cosas que no cuestan dinero, pero que transforman la rentabilidad de una ganadería. El giro es claro: dejar de hablar de productos y empezar a hablar de resultados. Cuando el comercial aporta valor real, deja de ser un vendedor y se convierte en un aliado del ganadero. Y las ventas, como consecuencia, llegan solas. En este nuevo episodio de CarneCast, Daniel Murillo, Director Comercial y de Marketing de Hacienda San José, comparte cómo un método de ventas consultivas (construido fuera del agro) está transformando la relación entre proveedores y ganaderos, y por qué el futuro comercial del sector depende de entender al cliente, no de empujar el producto. 👉🏻Visita nuestra página web: https://campusbovino.com/carnecast/ 🐂CarneCast solo es posible gracias al apoyo de empresas innovadoras como: - PROVIMI (https://tecnewsprovimi.com/carne/) - PHIBRO (https://www.phibrosaludanimal.com/) - BEST PARTNERS ACADEMY (https://bestpartnersacademy.com/)