Alma Concept | Cosmética natural uruguaya: cómo evitaron el cierre

Lucre, cofundadora de Alma Concept, una marca de cosmética con propósito, era gerenta de operaciones en un banco: 15 años de carrera, buen sueldo... y un vacío enorme. A los 39 renunció sin saber qué iba a hacer.Escribió 50 ideas de negocio en un Excel, todas las noches durante meses. La ganadora no estaba en ninguna hoja: estaba en su hobby de hacerse su propia cosmética. Junto a Alfonsina, una química de 23 años que encontró por un contacto de WhatsApp, fundó Alma Concept.Los primeros años fueron tan duros que le puso fecha de cierre a la empresa: 6 meses, o cerraba. Lo que hizo en ese plazo lo cambió todo: triplicó las ventas, pasó de 1.000 a 25.000 pedidos en 2 años, y en el último Cyber hicieron 4.000 pedidos en 13 horas. Sin un solo inversor externo — "nuestros inversores son nuestros clientes".En este episodio hablamos de:▸ Renunciar a una carrera corporativa sin plan B▸ El síndrome del impostor y cómo se trabaja▸ Encontrar una socia y armar sociedad de palabra▸ Convertirse en influencers de su propia marca▸ El Black Friday que colapsó su logística — y la revancha▸ Crecer y capitalizarse solo con clientes, sin inversoresUna historia de vida, de negocios que es pura inspiración.⏱ TIMESTAMPS 00:00 Intro: qué es Alma Concept 02:10 Quién es Lucre: contadora, mamá de dos 03:23 15 años de carrera corporativa en un banco 04:24 "Buen sueldo, pero me sentía vacía" 04:39 Pandemia: ver crecer a sus hijos a través del vidrio 06:00 El detonante: "tenés que volver a la oficina" 07:13 "Quiero renunciar": la conversación con su jefe 08:06 "De última sos contadora": la frase que la destrabó 09:40 El síndrome del impostor 10:44 "Perdí mi identidad" 11:21 El ejercicio de los 100 proyectos en Excel 13:15 Alma no estaba en las planillas: nació de un hobby 15:15 La noche en que se unió todo 16:16 Buscar una química por WhatsApp: "fue mágico" 17:35 Alfonsina: 23 años y las fórmulas en la cabeza 21:40 "¿Querés que te contrate?" — "No: socias" 22:49 "Me daba vergüenza contar que creaba una cosmética" 25:03 Alfonsina se va a España y la marca no despega 25:45 El ultimátum: 6 meses o cierro 27:44 Coach y psicóloga: las creencias limitantes 28:16 Dejar de pedir permiso para vender 29:22 Estudiar marketing digital de noche 30:08 Los primeros videos, en la casa del hermano 30:47 Marzo-mayo 2024: triplicó las ventas 30:48 La llamada a España: "Alma te lo puede pagar" 33:49 "La marca se expande al ritmo del fundador" 36:11 Hablar de modo de uso, no de activos 38:01 "Primero influencers, después empresarios" 39:01 La decisión: ser las influencers de su propia marca 40:32 Transparencia radical con la comunidad 45:02 El equipo se duplica: de 12 a 25 personas 46:49 2024: 5.000 pedidos y el sueldo digno 48:14 Black Friday: stock agotado en 2 horas y logística colapsada 50:38 "Voy a hacer bien todo lo que hice mal" 52:03 La revancha: 4.000 pedidos en 13 horas 55:26 "Nuestros inversores son nuestros clientes" 57:13 Pagarse sueldo de director 59:24 Lo que viene: farmacias61:16 La clave: trabajarse internamente como persona66:00 Unboxing: la starter box y la rutina esencial🎙️ Aprontá el Mate es el podcast para emprendedores donde hablamos lo que nadie dice.Suscribite para no perderte los próximos episodios.▶️YouTube: @AprontaelMatePodcast🎧Spotify: Aprontá el Mate📸Instagram: @aprontaelmate🌐 aprontaelmate.netlify.appSobre Alma ConceptAlma Concept (Alma Cosmética) es una marca uruguaya de skincare fundada en 2021 por Lucrecia Claveri (contadora) y Alfonsina Laca (química, máster en Dermocosmética). Su propuesta: rutinas de piel simples y efectivas, veganas, cruelty-free y con envases retornables — 100% industria uruguaya, respaldada por ciencia.De 1.000 pedidos en 2023 a más de 45.000 pedidos entregados hoy, sin un solo inversor externo: la marca se capitaliza campaña a campaña con sus propios clientes.🌐 Web y tienda online: almacosmetica.com.uy📸 Instagram: @almaconcept.uy▶️ YouTube: @alma_concept