Química 1 | El monólogo que mata la conexión

¿Alguna vez has salido de una conversación sintiéndota vacía?No cansada de escuchar.Vacía de no haber sido escuchada.Eso que sentiste tú...lo siente tu cliente cuando tú hablas demasiado.En este episodio entramos en el primer error que destruye la química en una venta.No es falta de preparación.No es falta de conocimiento.Es algo mucho más profundo.Porque hablar demasiado no es un problema de técnica.Es una señal de lo que está ocurriendo dentro de ti.Miedo al silencio.Necesidad de convencer.Búsqueda de validación disfrazada de profesionalidad.Hoy vas a descubrir la regla del 70/30 que transforma cualquier conversación.Y la pregunta que te va a revelar qué estás intentando evitar sentir cada vez que hablas de más.Porque quien hace las preguntas lidera la conversación.Y quien lidera la conversación... cierra la venta.Mañana: el error más sutil de todos.Creerás que lo estás haciendo bien.Y sin darte cuenta... estarás alejando a la persona.