Dolor 1 | Tu cliente no sabe lo que le duele

¿Te ha pasado alguna vez que has roto con alguien...y durante los primeros días estabas extrañamente bien?Como si no te afectara.Hasta que una noche, sola en casa...todo te cayó encima de golpe.Eso no fue casualidad.Fue tu cerebro.Protegiéndote del dolor hasta que bajaras la guardia.Tu cliente hace exactamente lo mismo en una conversación de ventas.Hoy vamos a ver el mecanismo que usa el cerebropara no sentir lo que duele.Y las señales exactas que te dicen que acaba de cerrar una puertaque estaba a punto de abrirse.Porque la mayoría sigue a su cliente cuando se enfría.Y sin querer... la devuelve a la superficie.Donde todo es cómodo.Y donde no se toma ninguna decisión.Mañana: por qué ese mecanismo no es tu enemigo.Es tu mayor aliado.