#153 - Cómo ir de vendedor consultivo a gestor de cuentas claves

¿Estás acercando todos tus prospecto y clientes con las mismas estrategias? Las ventas no son un juego de "one size fits all". Este es especialmente el caso cuando estamos trabajando con las CUENTAS CLAVES. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el Panameño, KAM mentor y presidente del AIV (asociación internacional de ventas), Julio Gutiérrez, donde hablamos de la diferencia entre un vendedor consultiva y un gestor de cuentas claves. Hablamos de las habilidades críticas que debe tener un coach de ventas, la importancia de hacer preguntas de alta calidad, la segmentación de clientes y de la generación de valor. ¡NO PUEDES CAZAR BALLENAS en una lancha de 12 pies! Si quieres gestionar tus oportunidades correctamente y encontrarte enfrente un CEO de una multinacional (en poco tiempo) este episodio viene altamente recomendado ;-)